Estoy hablando de tráfico a su sitio web, sus páginas de destino, eBay o la tienda de Amazon, su blog, o cualquier otra propiedad inmobiliaria en línea que haya establecido.
Piénsalo de esta manera. Su sitio web es como una tienda en un centro comercial. Cientos a miles de personas caminan por el centro comercial todos los días. Cada una de esas tiendas está compitiendo por su atención. Esperan que los compradores visiten su tienda y tomen la decisión de entrar y verificar que tienen para ofrecer.
Entonces, ¿cómo hacen que eso suceda? Una variedad de formas. Pueden tener un letrero grande y colorido, con pegatinas en la ventana que hablan de una venta. Un empleado podría estar al frente entregando folletos o muestras gratis ... o invitando personalmente a personas. La tienda podría haber enviado postales de correo directo sobre un descuento especial o un evento especial en un día determinado. Tal vez tengan una lista de correo electrónico de clientes con los que se comuniquen regularmente o que sean redes sociales activas y, a menudo, promuevan ofertas o ventas especiales.
Vas a hacer lo mismo, por así decirlo, con tu tienda en línea. Va a implementar una amplia gama de estrategias y métodos para atraer la atención de su mercado objetivo y obligarlos a visitar su sitio para que se registren para formar parte de su lista de correo electrónico (para que pueda promocionarlos más adelante) o navega por tu tienda en línea y compra algo.
Herramientas de conducción de tráfico
Conducir el tráfico es una parte esencial de cualquier empresa en línea. De hecho, es lo primero que debe hacer para crear un embudo de marketing rentable y productivo para su negocio en línea.
Por supuesto, no todos los "conductores de tráfico" enumerados a continuación son aptos para lo que haces. Algunos funcionarán como gangbusters; algunos serán regulares.
Nunca se sabe hasta que lo intentes. Y también es importante evitar siempre poner todos los huevos en una sola cesta, por así decirlo.
Verá, aunque una herramienta de manejo de tráfico podría atraer a miles de prospectos calificados un día, nunca se sabe lo que podría pasar el siguiente. Por lo tanto, es importante tener otras fuentes de tráfico, por lo que tiene una "copia de seguridad" y su negocio no se ve afectado.
Un ejemplo rápido de esto es cuando Google cambia su algoritmo de motor de búsqueda. Este algoritmo determina dónde aparecen las páginas en línea en la página de resultados del motor de búsqueda.
En cambios importantes anteriores, las empresas han fallado porque su modelo completo se basaba en obtener tráfico de las búsquedas de Google, y cuando el algoritmo cambió, ya no estaban en la página uno, de la noche a la mañana. No dejes que seas tú. Y no lo será, porque usará una variedad de controladores de tráfico con su negocio en línea.
Optimización de motores de búsqueda
Hablando de Google, ¿por qué no comenzamos allí? La optimización de motores de búsqueda, SEO, para abreviar, puede ser una forma clave de conducir tráfico valioso y calificado a su sitio web. Esto es lo que quiero decir. Cuando alguien busca un tema relacionado con su nicho (digamos que vende videos que ayudan a las personas a mejorar su swing de golf y buscan "mejorar mi swing de golf"), desea que su sitio web o página de destino aparezca en los resultados de búsqueda. como sea posible.
¿Por qué? Bueno, los tres primeros resultados constituyen el 61% de los clics. De todos modos, cuando alguien hace clic en el enlace de su sitio en Google (u otro motor de búsqueda), es más probable que se suscriba a su lista de correo electrónico o compre un producto.
Este tráfico "orgánico" es tan valioso porque estas personas están buscando activamente información o soluciones a un problema que tienen. Y cuando ven algo que pueda ayudarlos, es más probable que actúen.
Habilita la búsqueda de su sitio al incluir contenido de alta calidad y palabras clave y frases clave en la copia de su sitio web relacionadas con su nicho de mercado. También debe poner esas palabras clave en el título de su sitio, nombre de dominio, descripción, lema, categorías de blog, títulos de página y contenido de la página (esto es trabajo de "oficina" que su diseñador web puede hacer, o puede hacerlo usted mismo si ejecuta su propio sitio).
Content Marketing
Esto es parte de la optimización de los motores de búsqueda porque los motores de búsqueda en estos días valoran el buen contenido al determinar los resultados. Es decir, no puedes rellenar una página con palabras clave y esperar tener una buena clasificación. Debe crear artículos informativos para su sitio web o blog que los motores de búsqueda encuentren útiles. Pero no puedes parar ahí. Debería tener títulos convincentes e incluir descripciones llamativas, de modo que resulten atractivos cuando aparezcan en los resultados del motor de búsqueda. Esto es lo que hará que el prospecto haga clic y lea su artículo completo.
Luego, debe seguir adelante y brindar una gran experiencia a su lector para que el cliente potencial esté listo para tomar medidas o para obtener más información sobre su empresa una vez que llegue a su sitio.
El artículo podría destacar las mejores prácticas en su industria u ofrecer sugerencias prácticas o discutir ciertas estrategias que se ajusten a su nicho de mercado. Sea lo que sea, debe proporcionarle a su cliente potencial información valiosa y gratuita.
Socializa
Es inevitable. Si hace negocios en línea en estos días, debe involucrarse en las redes sociales. Una gran cantidad de tráfico va a los sitios y servicios sociales como Twitter, YouTube y Facebook. Millones de personas inician sesión todos los días. ¿Por qué no aprovechar eso y aprovechar ese tráfico para sus propios fines? Su mercado objetivo está definitivamente en las redes sociales ... y en grandes cantidades.
Para hacerlo, debes mantener una sólida presencia en las redes sociales. Coloca una página de Facebook para tu negocio. Crea una cuenta de Twitter. Publique videos relacionados con su negocio en YouTube (por ejemplo, si tuviera ese negocio de swing de golf, podría publicar algunos videos donde muestre uno o dos consejos).
Estas son algunas de las mejores prácticas para cuando usa las redes sociales.
1. Publica con frecuencia y con regularidad
Si tiene una página comercial de Facebook o una cuenta de Twitter , debe estar activo. Publique días alternos o al menos tres veces a la semana, si no todos los días. Tendrás que encontrar lo que funciona mejor para tu negocio. Pero la idea es asegurarse de que sus clientes sepan que usted está vivo, por así decirlo. Quieren saber de ti a menudo, así que déjalos. Y sea regular, establezca un horario y síguelo. No publiques un día, ni un segundo, y luego no durante una semana; perderás clientes potenciales. Eso ayuda a construir la relación entre usted y sus prospectos.
2. Sea consistente
Es sencillo; debe ser constante en cuanto a lo que publica. Manténgase al tanto de los mensajes de marca y asegúrese de que todo lo que publica respalda sus objetivos de marketing. Por ejemplo, si tiene un sitio sobre carreras de autos de control de radio, no desea publicar algo sobre sus pensamientos sobre política.
3. Mostrar valor
Con sus esfuerzos en las redes sociales, quiere asegurarse de que sus clientes potenciales encuentren algo útil en lo que publica. Publique sugerencias prácticas, información valiosa, cosas divertidas ... Esto acelerará el proceso de que el cliente potencial conozca y confíe en usted. Vienen a verte como una fuente a la que pueden recurrir cuando necesitan soluciones.
4. Incluye llamadas a la acción
¡Esta podría ser la parte más importante ya que aquí es donde usted conduce el tráfico! Siempre que publique algo en las redes sociales (o al menos la mayor parte del tiempo), debe incluir algún tipo de llamado a la acción ; una oferta o incentivo para hacer clic en su página de destino, blog o sitio de comercio electrónico. Podría ser una venta ... o el texto completo de un artículo ... un ebook gratis. Sea lo que sea, esto asegurará que su audiencia de redes sociales pueda convertirse en un cliente.
5. Anuncios pagos
Aunque la optimización del motor de búsqueda y el tráfico "orgánico" que trae puede ser muy valioso y lo obtienes gratis ... la publicidad paga también puede ser una buena fuente de tráfico. Y la ventaja es que obtendrás resultados mucho más rápido. SEO, marketing de contenidos y métodos similares tardan un tiempo en implementar ... un trabajo consistente a lo largo del tiempo.
Con anuncios pagos, puede esperar tráfico instantáneo a su sitio. Así es como funciona. Usted compra un anuncio de pago por clic en Google AdWords, por ejemplo. Aparecerá en la parte superior de la página de resultados de Google para la búsqueda relacionada con su nicho de mercado. Cuando las personas hacen clic, van a su sitio web o página de destino, y usted paga por clic. Y no es tan caro como podrías pensar La parte clave aquí es asegurarse de que obtiene un retorno de su inversión en anuncios pagos, de que lo que gasta regresa a usted, y algo más, en ventas.
Consejo rápido: asegúrese de incluir una fuerte copia de atención y algún tipo de incentivo para hacer clic: un informe gratuito, descuento o similar.
Otros anuncios incluyen banners y / o anuncios de texto en redes publicitarias que se publican en una variedad de blogs y sitios web y publicaciones patrocinadas por Facebook. La tecnología detrás de estos servicios asegura que su anuncio solo aparezca en sitios o cerca de contenido que sea de interés para su mercado objetivo. Eso significa que sus anuncios se colocan delante de los globos oculares correctos y es muy probable que esas personas hagan clic e ingresen a su sitio.
6. Foro de Marketing
Los foros en línea relacionados con el nicho de su negocio pueden ser una gran forma gratuita de atraer tráfico a su sitio. Este es tráfico calificado aunque los números serán relativamente pequeños. Pero hay una forma correcta de publicar en un foro .
La regla número uno es no enviar spam. No puede simplemente unirse a un foro relacionado con su nicho de mercado y comenzar a publicar enlaces a su sitio web u ofrecer productos para la venta. De hecho, eso probablemente lo hará prohibir. En cambio, te conviertes en un miembro valioso del foro.
Responda preguntas, participe de debates, publique información útil, comente las tendencias de la industria ... Dependiendo de cómo funcione el foro, puede incluir una URL de su sitio web en su firma o hacer que su nombre comercial sea parte de su nombre de usuario.
Esas son formas sutiles de conducir el tráfico. Eventualmente, una vez que se haya convertido en una parte confiable de ese foro, también puede ser un poco más abierto al publicar enlaces a su sitio. No exageres sin embargo.
Próximos pasos para conducir más tráfico
Ahora tiene cinco formas sólidas de dirigir el tráfico a su negocio en línea. Recuerde, no todos serán adecuados para su negocio en particular, y siempre querrá investigar más formas de dirigir el tráfico libre a su sitio web . Por lo tanto, es importante probarlos y ver cuáles traen la mayor cantidad de clientes potenciales y / o ventas. Seguro que encontrará la combinación de marketing que mejor funcione para usted.