Un análisis de Breakeven determina cuándo sus ingresos igualan sus costos
Además, el propósito de hacer un análisis de punto de equilibrio es determinar exactamente cuándo puede esperar que su empresa cubra todos los gastos y comience a generar una ganancia, que es un hito crucial en los primeros días de cualquier empresa.
Por lo tanto, es importante identificar sus costos, determinar las cifras de ventas proyectadas y luego verá cuántos ingresos son necesarios para pagar sus gastos.
Una empresa ha alcanzado el punto de equilibrio cuando sus ventas o ingresos totales son iguales a sus gastos totales. No se han obtenido beneficios en el punto de equilibrio, ni se han incurrido en pérdidas. Este cálculo es crítico para cualquier propietario de negocio porque el punto de equilibrio es el límite inferior de ganancia al determinar los márgenes.
Definiendo Costos
Se deben considerar varios tipos de costos al realizar un análisis de punto de equilibrio. Aquí hay un repaso sobre lo más relevante:
- Costos fijos: estos son los costos que son iguales independientemente de la cantidad de artículos que venda. Todos los costos de puesta en marcha, como el alquiler, el seguro y las computadoras, se consideran costos fijos porque debe realizar estos desembolsos antes de vender su primer artículo.
- Costos variables: estos son costos recurrentes que debe absorber con cada unidad que vende. Si está operando una tienda de tarjetas de felicitación donde debe comprar tarjetas de felicitación de una empresa estacionaria por $ 1 cada una, ese dólar representa un costo variable. A medida que su negocio y sus ventas crecen, puede comenzar a asignar mano de obra y otros artículos como costos variables si tiene sentido para su industria.
Establecer un precio que ayude a su negocio a alcanzar Breakeven
Establecer el precio correcto es fundamental para su análisis de punto de equilibrio y, finalmente, generar ganancias con su inicio. No puede calcular los ingresos esperados si no sabe cuál será su precio unitario. El precio unitario es la cantidad que planea cobrar a los clientes por comprar una sola unidad de su producto.
- La psicología de los precios: la fijación de precios puede implicar un complicado proceso de toma de decisiones por parte del consumidor, y se han realizado muchas investigaciones sobre la comercialización y la psicología de cómo los consumidores perciben el precio. Tómese un tiempo para revisar los artículos sobre la estrategia de precios y la psicología de los precios antes de elegir cómo fijar el precio de su producto o servicio.
- Métodos de fijación de precios : hay varias escuelas de pensamiento sobre cómo tratar el precio cuando se realiza un análisis de punto de equilibrio. Es una mezcla de factores cuantitativos y cualitativos. Debería poder cobrar un precio superior si ha creado un producto nuevo y exclusivo, pero deberá mantener el precio en línea con la tarifa vigente o incluso ofrecer un descuento para que los clientes se cambien a su empresa. si ingresas a una industria competitiva
Precio basado en el costo: este método requiere calcular cuánto costará producir una unidad de un artículo y establecer el precio a esa cantidad más un margen de beneficio predeterminado. A menudo se desaprueba porque permite a los competidores que pueden hacer que el producto sea menos costoso para que le reduzca el precio.
Costeo basado en precios: esto alienta a los dueños de negocios a "comenzar con el precio que los consumidores están dispuestos a pagar cuando tienen alternativas competitivas, y reducir sus costos para cumplir con ese precio", según David G. Bakken de Harris Interactive. Esto le permite bajar su precio y aún obtener ganancias si encuentra una nueva competencia. Se pueden usar diferentes métodos de fijación de precios .
La fórmula Breakeven: cómo hacer un análisis de Breakeven
Esto es bastante simple. Para llevar a cabo su análisis de punto de equilibrio, tome sus costos fijos divididos por su precio menos sus costos variables. Como una ecuación, esto se define como:
Punto de equilibrio = Costos fijos / (Precio de venta unitario - Costos variables)
Este cálculo le mostrará claramente cuántas unidades de un producto debe vender para alcanzar el punto de equilibrio. Ha recuperado todos los costos asociados con la producción de su producto, tanto variables como fijos, cuando ha llegado a este punto.
Cada unidad adicional vendida después de esto aumenta las ganancias en la cantidad del margen de contribución de la unidad, que se define como la cantidad que cada unidad contribuye para cubrir los costos fijos y aumentar los beneficios. Esto se define como una ecuación como:
Margen de contribución de la unidad = Precio de venta - Costos variables
Registrar esta información en una hoja de cálculo le permitirá realizar ajustes fácilmente a medida que los costos cambien con el tiempo. También le permite jugar con diferentes opciones de precios y calcular fácilmente el punto de equilibrio resultante. Use un programa como la búsqueda de objetivos de Excel. Si quiere darse un objetivo de cierta ganancia, digamos $ 1 millón, luego retroceda para ver cuántas unidades tendría que vender para alcanzar ese número.
Limitaciones del análisis Breakeven
Es importante entender qué le dicen los resultados de su análisis de punto de equilibrio. Si el cálculo informa que saldrá ganando al vender 500 unidades, el siguiente paso es decidir si esto parece factible.
Si no cree que pueda vender 500 unidades dentro de un período de tiempo razonable según lo dictado por su situación financiera, paciencia y expectativas personales, puede que este no sea el negocio correcto para usted; es posible que no genere una ganancia lo suficientemente rápida como para quedarse vivo. Si cree que 500 unidades son posibles pero le tomarían un poco de tiempo, intente bajar el precio y calcular un nuevo punto de equilibrio . También puede ver sus costos, tanto fijos como variables, para identificar las áreas donde podría hacer algunos recortes.
Por último, comprenda que un análisis de punto de equilibrio no es un predictor de la demanda. Si va al mercado con el producto equivocado o el precio equivocado, puede ser difícil llegar al punto de equilibrio.