Contar la historia de su empresa proporciona antecedentes para el resto del plan
Compartir su experiencia empresarial va más allá de simplemente contar una historia inteligente sobre cómo triunfó sobre la adversidad, para lanzar su nuevo negocio.
Eso no es lo que les interesará a los inversores, y eso no es lo que los mantendrá leyendo su plan.
Lo que a los inversionistas les importará, sin embargo, es cómo su historial personal, experiencia laboral, habilidades, fortalezas y educación lo ayudarán a tener éxito en este negocio, y lo que es más importante, lo que ya ha hecho para comenzar a ejecutar y llevar su idea a vida. Desde el punto de vista de los inversores, quieren saber que podrán devolver su inversión con dividendos positivos en los años venideros.
En un plan comercial tradicional , los antecedentes de su empresa siguen el resumen ejecutivo.
Dependiendo de cuán desarrollada sea su empresa, los antecedentes de su empresa podrían ser muy breves en las etapas iniciales de la puesta en marcha, y eso está bien. En su lugar, concéntrese en su historia personal y en el viaje que lo llevó a comenzar con este negocio.
Qué incluir en el fondo de tu empresa
Aquí hay algunos puntos clave que debe asegurarse de incluir en la sección de antecedentes comerciales de su plan de negocios:
- El origen de la idea para el negocio
- La oportunidad de mercado que persigue (y por qué)
- Su progreso hasta la fecha, incluidos los hitos clave relevantes
- Problemas que ha enfrentado hasta ahora (y cómo los ha superado)
- Planes de crecimiento a corto plazo
Si ya tiene experiencia trabajando con clientes para resolver sus desafíos, o si ha utilizado la base de su idea de negocio para obtener algún nivel de resultados, resalte esas cifras en la sección de antecedentes de su negocio para mostrar cómo es hacer realmente funciona.
Qué decir cuando su negocio es nuevo
Para una empresa completamente nueva, naturalmente, usted no tendrá antecedentes de la compañía, por lo que se vuelve más importante (y relevante para los inversores) centrarse en su historia personal que ayudará a establecer por qué usted es la persona adecuada para ejecutar este negocio
Aquí hay algunas preguntas clave para abordar en el historial de su compañía cuando es nuevo:
- Su formación académica
- Otras empresas para las que ha trabajado y los roles que ha desempeñado en esas empresas
- Negocios anteriores que ha iniciado y sus resultados / estado actual
- Sus habilidades técnicas
- Sus áreas de experiencia en su segmento industrial
- Sus áreas de debilidad o inexperiencia y cómo piensa compensarlas
- Cualquier club o asociación profesional relevante a la que pertenezca
Lo más importante es ser creativo con la historia de su compañía. ¿Cómo puede contar su historia de una manera que sea más atractiva que solo otra página dentro de su plan de negocios de documento de Word? No hay nada más aburrido que una historia de la compañía que se apoya en la jerga de la industria, las palabras de moda y trivialidades trilladas para contar una historia en la que la mayoría de la gente no estará muy interesada.
Tomemos, por ejemplo, mi página Acerca de, donde uso imágenes, prueba social, publicaciones en las que he participado, testimonios de clientes, gráficos, gráficos, estadísticas y una copia inteligente para contar mi historia personal en lugar de tener solo otra aburrida historia de la compañía. página en mi sitio.
Avance un paso más hacia la creación de conexiones con las personas que leen el historial de su empresa, mostrando la vulnerabilidad y compartiendo algunas de sus fallas pasadas (y las lecciones que aprendió de ellas).
Dentro de mi propio plan de negocios, tengo una versión condensada y adaptada de mi página de acercamiento, que comunica mi historia de origen de una manera única tal como lo hace la página de mi sitio web.
En general, la sección de historia de la empresa de su plan de negocios debe darle a un inversor interesado una mejor idea de quién es usted, cómo surgió esta idea de negocio y una idea clara de por qué es la mejor persona para aprovechar esta oportunidad de mercado. No dejen ninguna duda en sus mentes de que usted es el adecuado para el trabajo. Nuevamente, manténgalo conciso y evite la información personal extraña.