Después del lanzamiento, ¿cuál será tu estrategia de crecimiento?
Su estrategia de crecimiento implica más que solo demostrar cómo crecerán sus ingresos. La sección de estrategia de crecimiento de su plan de negocios trata de demostrarles a los demás que tiene un plan para llevar su producto a nuevos clientes y nuevos mercados, y tal vez incluso presentar nuevos productos.
El objetivo obvio al delinear su estrategia de crecimiento es mostrar cómo estos movimientos aumentarán las ventas. Esto puede suceder de varias maneras:
Estrategia de crecimiento de ubicación múltiple
Si su negocio requiere una presencia minorista, describa dónde podría buscar abrir tiendas adicionales y cuál será su estrategia geográfica. No suponga que puede adquirir la nacionalidad solo porque su producto tenga éxito regional.
Nueva estrategia de crecimiento de adquisición de clientes
Una vez que haya alcanzado a sus clientes principales originales, ¿quién más podría estar interesado en sus productos? Si es una empresa de empresa a consumidor, piense en ofrecer servicios de empresa a empresa, y viceversa. Las tiendas de suministros de oficina, por ejemplo, han sido muy exitosas atendiendo las necesidades de las personas y de los propietarios de pequeñas empresas.
Estrategia de crecimiento de nuevos productos
Los nuevos productos son una forma obvia de aumentar las ventas, pero a menudo su emisión se ejecuta de forma deficiente. Discuta su plan para presentar nuevos productos o servicios a corto, mediano y largo plazo.
Estas pueden ser variaciones de su producto principal u ofertas completamente nuevas que amplíen su base general.
Estrategia de crecimiento de franquicias
Los restaurantes a menudo recurren a las franquicias, y es una opción factible para muchas otras industrias también. La franquicia funciona mejor cuando su producto es consistente y los clientes tienen ciertas expectativas sobre su marca.
Estrategia de crecimiento en línea
¿Cómo usarás Internet para hacer crecer tus ventas? ¿Venderá su producto en su propio sitio web corporativo, se asociará con un minorista de Internet existente o tal vez hará publicidad en línea para generar conocimiento de marca local? El uso de la Web no es obligatorio para vender su producto, pero su estrategia de crecimiento debe incluir un elemento en línea.
Estrategias creativas de crecimiento de marketing
Mire hacia atrás en la sección de mercadeo de su plan de negocios. Si ya ha abordado las facetas de la estrategia de crecimiento de su empresa en esa sección, puede usarla para detallar su expansión, y luego consulte su sección de marketing como una herramienta de implementación.
Disminuir la estrategia de crecimiento de costos
El crecimiento también tiene ventajas en los resultados. Cuantos más negocios haga, más podrá aprovechar las curvas de aprendizaje y las economías de escala. Las curvas de aprendizaje te permiten ser más eficiente a medida que adquieres experiencia. Las economías de escala se refieren a una reducción en el costo promedio a lo largo del tiempo debido a factores como el poder adquisitivo y la especialización gerencial.
Estrategia de crecimiento de adquisición
Una última opción para abordar es el crecimiento a través de la adquisición. Esto entraría en juego después de que su inicio esté más establecido y listo para expandirse a otros mercados.
En esta etapa, es posible que desee abordar qué empresas o tipos de empresas serían los objetivos ideales de adquisición. Busque empresas que encajen bien con su producto y métodos de distribución, pero que también presenten nuevas oportunidades de crecimiento. Cualquier duplicación de una adquisición debe equilibrarse con las áreas de crecimiento.