Estudio de caso: estudios de mercado para empresas emergentes
Echemos un vistazo a la actitud de "sí se puede" que varias jóvenes empresarias han exhibido mientras realizaban estudios de mercado para sus nuevas ideas.
Nicole Shariat Farb:
Antiguos kits de fabricación artesanal Darby Smart-Order de Banker and Founder
Farb se adhirió a los consejos convencionales durante el desarrollo de su nuevo e-marketplace llamado Darby Smart Crafts: mantuvo su antiguo trabajo mientras realizaba estudios de mercado . Farb no era una artesana cuando concibió su negocio. De hecho, le dijo a Rachel Bowie, de Good Housekeeping, que su falta de destreza en la elaboración de artefactos era un catalizador para el refinamiento del concepto. Su intento de replicar algunas notas de agradecimiento que vio en Pinterest resultó en resultados menos que estelares.
"Parecían como si un niño de 4 años los hubiera hecho". ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
El estacionamiento de las tiendas de artesanía Michaels se convirtió en el laboratorio de investigación de mercado de Farb. Evitaba que los clientes de Michaels preguntaran qué pensaban de la idea de comprar artículos de artesanía en línea. Usando la versión de la era digital de las llamadas en frío (una técnica que todavía es familiar para los vendedores), Farb también envió frío a los bloggers de manualidades que estaban fijando sus proyectos en Pinterest.
El propósito de esta investigación de mercado fue descubrir cómo conectar las ideas de los blogueros artesanales con los materiales para manualidades. Los primeros intercambios de investigación de mercado de Farm con blogueros artesanales fueron la base de los proyectos de artesanía indie que se producen en los kits artesanales Darby Smart.
Debbie Sterling:
Ingeniero profesional e inventor de GoldieBlox
Siendo una de las pocas mujeres estudiantes de ingeniería mecánica en su programa universitario, Debbie Sterling comenzó a pensar por qué las niñas no están más interesadas en la ingeniería y otras carreras de ciencia / tecnología / ingeniería / matemáticas (STEM).
Sterling hizo parte de su investigación de mercado en los pasillos rosados de las jugueterías. La graduada de la Universidad de Stanford decidió que quería desbaratar esos pasillos rosa creando productos de juguetes de construcción basados en conceptos de ingeniería mecánica que fueron diseñados explícitamente para niñas.
La investigación de mercado de Sterling con niñas y sus familias subrayó varios principios sobre cómo juegan los niños y qué prefieren en sus juguetes. Como emprendedor de nueva creación , Steerling hizo un gran uso de su investigación de mercado en el diseño y comercialización de productos . Estos son algunos de los hallazgos de su investigación de mercado sobre cómo los niños interactúan con sus juguetes:
- Los niños se sienten atraídos por esas cosas a las que han sido aculturados
- A los niños les gustan los juguetes que les animan a jugar con los juguetes una y otra vez
- A los niños les gustan las situaciones que son divertidas o aventureras
- Los niños quieren jugar lo que ven en la televisión
Erica Domesek:
Freelance Prop Estilista y fundador de PS - He hecho esto ...
Ayudar a un amigo a no derrochar un collar de $ 600 empujó a Erica Domesek a realizar investigaciones de mercado para el imperio de fabricación de bricolaje que finalmente construyó. Ella le dijo a su amiga,
"'Eso es una tontería. Ven y lo lograremos'. Así que tres de mis amigos vinieron una tarde y hicimos collares con plumas y cuentas ". ~ Erica Domesek ( PD: hice esto ...)
Más tarde, asistiendo a un desfile de modas, Domesek fue felicitada por un collar de cuerda que ella hizo con los mismos amigos. El cumplido hizo girar las ruedas en la mente de Domesek, aunque ella solo respondió, que no tenía una línea creativa, solo un club de manualidades.
La red de Domesek en diseño de modas y mercadotecnia fue un impulso sustancial, dándole las conexiones para promover su trabajo de manera efectiva y hacer estudios de mercado sobre la marcha.
"Entiendo a la gente, entiendo a los consumidores. Parte de esto siempre será una consultoría de marca".
A medida que el negocio de Domesek creció, ella mantuvo ciertos estándares. Por un lado, nunca aparecerán anuncios publicitarios en su sitio web, que se lanzó por primera vez en Tumblr.
"El núcleo del negocio es el estilo y el diseño, y nunca quise comprometerme. Gran parte de esta marca proviene de mi propia identidad e integridad, y nunca me gustaría sacrificar eso ..."
Mariam Naficy:
Ex pionero del suministro de belleza de Eve.com y fundador del mercado del diseño: Minted
Con el aumento y la caída del suministro de belleza de Eve.com detrás de ella, Naficy era muy versada en marketing en línea cuando tuvo la idea de Minted. Viajando con su familia durante sus años de crecimiento, Naficy vio obras de arte únicas hechas y vendidas personalmente por artistas. Su investigación de mercado se produjo durante muchos años a medida que el concepto de Minted se filtraba. La idea naciente de Naficy era una plataforma para poner el arte indie a disposición de los consumidores en línea, pero el concepto se amplió hasta que Naficy se preguntó:
"¿Podría el diseño de crowd-sourcing construir una empresa de comercio electrónico que se mantuviera en sintonía con su audiencia de consumidores para siempre?"
Cada una de estas mujeres empresarias siguió un camino diferente hacia la investigación de mercado , y cada una de ellas logró su éxito en la capacidad de tener perspicaces conocimientos del consumidor derivados de esas consultas.
Fuentes:
Bowie, R. (2015, junio). Elaborando un Imperio. Buen cuidado de casa.
Sherman, L. (2012, 5 de noviembre). ¿Es la evangelista de bricolaje Erica Domesek la Millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 de octubre). Inspirar a las chicas para que se conviertan en ingenieras: conozcan a Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 de diciembre). GoldieBlox intenta demostrar su valía: esta vez sin los Beastie Boys. Estilo de moda. Los New York Times