El punto Breakeven
El punto de equilibrio de una empresa es el punto en que sus ventas cubren exactamente sus gastos. Para calcular el punto de equilibrio de una empresa en el volumen de ventas, necesita conocer los valores de tres variables:
- Costos fijos: costos que son independientes del volumen de ventas, como el alquiler
- Costos variables : costos que dependen del volumen de ventas, como el costo de fabricación del producto
- Precio de venta del producto
Cómo calcular el punto de equilibrio
Para calcular el punto de equilibrio de su empresa, use la siguiente fórmula:
Costos fijos ÷ (precio - costos variables) = punto de equilibrio en unidades
En otras palabras, el punto de equilibrio es igual a los costos fijos totales divididos por la diferencia entre el precio unitario y los costos variables. Tenga en cuenta que en esta fórmula, los costos fijos se expresan como un total de todos los gastos generales de la empresa, mientras que los costos de precios y variables se expresan como costos unitarios, el precio de cada unidad de producto vendida.
El denominador de la ecuación, precio menos costos variables, se denomina margen de contribución . Después de deducir los costos variables de la unidad del precio, lo que queda, el margen de contribución, está disponible para pagar los costos fijos de la empresa.
Un ejemplo de encontrar el punto de equilibrio
XYZ Corporation ha calculado que tiene costos fijos que consisten en el arrendamiento, la depreciación de sus activos, los salarios de los ejecutivos y los impuestos a la propiedad. Esos costos fijos suman $ 60,000. Su producto es el widget. Sus costos variables asociados con la producción del artilugio son la materia prima, el trabajo de fábrica y las comisiones de ventas. Los costos variables se han calculado en $ 0.80 por unidad. El widget tiene un precio de $ 2.00 cada uno.
Dada esta información, podemos calcular el punto de equilibrio para el producto de XYZ Corporation, el widget, utilizando nuestra fórmula anterior:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50,000 unidades
Lo que significa esta respuesta es que XYZ Corporation tiene que producir y vender 50,000 widgets para cubrir sus gastos totales, fijos y variables. En este nivel de ventas, no obtendrán ningún beneficio, pero solo alcanzarán el punto de equilibrio.
¿Qué sucede con el punto de equilibrio si las ventas cambian?
¿Qué pasa si tus ventas cambian? Por ejemplo, si la economía está en recesión, sus ventas podrían caer. Si las ventas caen, entonces puede arriesgarse a no vender lo suficiente para alcanzar su punto de equilibrio. En el ejemplo de XYZ Corporation, es posible que no vendas las 50,000 unidades necesarias para alcanzar el punto de equilibrio.
En ese caso, no podría pagar todos sus gastos. ¿Qué puedes hacer en esta situación? Si observa la fórmula de punto de equilibrio, puede ver que hay dos soluciones para este problema: puede aumentar el precio de su producto o puede encontrar formas de reducir sus costos, tanto fijos como variables.
Cómo los costos de corte afectan el punto de equilibrio
Digamos que usted encuentra una forma de reducir el costo de sus gastos generales o fijos reduciendo su propio salario en $ 10,000. Eso hace que sus costos fijos bajen de $ 60,000 a $ 50,000.
Usando la misma fórmula y manteniendo todas las demás variables de la misma manera, el punto de equilibrio sería:
$ 50,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0,80) = 41,666 unidades
Previsiblemente, reducir sus costos fijos disminuye su punto de equilibrio. Si reduce sus costos variables reduciendo los costos de los bienes vendidos a $ 0.60 por unidad, por otro lado, su punto de equilibrio, manteniendo otras variables iguales, se convierte en:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.60) = 42,857 unidades
A partir de este análisis, puede ver que si puede reducir las variables de costo, puede reducir su punto de equilibrio sin tener que subir el precio.
Relaciones entre costos fijos, costos variables, precio y volumen
Como propietario de una pequeña empresa, puede ver que cualquier decisión que tome sobre el precio de su producto, los costos en los que incurra en su negocio y el volumen de ventas están interrelacionados.
Calcular el punto de equilibrio es solo un componente del análisis de costo-volumen-beneficio, pero a menudo es un primer paso esencial para establecer un punto de precio de venta que asegure un beneficio.