Aquí está nuestra solución: un distribuidor es un "intermediario" que compra productos de usted, luego los almacena , los distribuye y los revende a sus clientes. Él también se ocupa del servicio posventa. En algunos países, por ejemplo, en Japón, los distribuidores se denominan mayoristas.
Aquí hay una breve lista para encontrar un buen distribuidor en el extranjero:
- El Centro de Asistencia a la Exportación de EE. UU. (EAC) cuenta con profesionales de la SBA, el Departamento de Comercio de EE. UU., El Export-Import Bank de los EE. UU. Y otras organizaciones públicas y privadas. Pueden brindarle la ayuda que necesita para encontrar distribuidores de buena reputación y para competir en el mercado global actual.
- La base de datos de Trade Leads contiene prospectos y licitaciones gubernamentales preseleccionados y sensibles al tiempo reunidos a través de las oficinas de Servicio Comercial de los EE. UU. En todo el mundo. Puede buscar clientes potenciales y recibir notificaciones cuando se publiquen nuevas oportunidades de venta.
- Platinum Key Service permite a las empresas estadounidenses aprovechar la asistencia a largo plazo, sostenida y personalizada del Servicio Comercial de los EE. UU. En una variedad de cuestiones. El servicio puede incluir una variedad de problemas que incluyen, entre otros, la identificación de mercados, el lanzamiento de productos o el desarrollo de grandes oportunidades de proyectos. El servicio continuo está disponible por seis meses, un año o un marco de tiempo específico basado en el alcance del trabajo acordado mutuamente.
- El programa Gold Key Matching Service es para una pequeña empresa con un presupuesto mayor. Es una de las maneras más eficientes para que un pequeño empresario se reúna con posibles socios comerciales transfronterizos previamente seleccionados, ya sea que esté buscando un agente, un distribuidor o un socio de una empresa conjunta.
- El Programa de Compradores Internacionales recluta a miles de compradores extranjeros calificados, representantes de ventas y socios comerciales en ferias comerciales de EE. UU. Cada año, brindando a los expositores una excelente oportunidad para expandir sus negocios a nivel mundial.
- International Partner Search ubicará a sus especialistas en comercio en más de 80 países para que encuentren los socios estratégicos más adecuados. Todo lo que haces es proporcionar material de marketing e información de fondo de la empresa ¡y hacen el trabajo!
- Las Misiones Comerciales Certificadas son eventos en el extranjero que son planeados, organizados, reclutados y dirigidos por grupos privados y públicos orientados a la exportación fuera del Departamento de Comercio de los Estados Unidos. Están diseñados para exportadores principiantes y veteranos para establecer ventas y establecer representación en el extranjero a bajo costo. Las marcas comunitarias generalmente ponen en contacto a representantes de empresas estadounidenses con posibles agentes, distribuidores, socios de empresas conjuntas, licenciatarios, empresas locales y contactos gubernamentales.
Una vez que haya encontrado un distribuidor, ¿cómo los precalifica para asegurarse de que sean una organización de buena reputación? Pruebe este sencillo enfoque de cinco pasos:
- Revisión internacional de riesgos y pagos. Un servicio de D & B que proporciona un análisis en profundidad del riesgo político, comercial y económico que abarca más de 132 países.
- Base de datos internacional de millones de dólares en Internet (IMDDI). Proporciona una puerta de enlace flexible a una base de datos de 1,6 millones de registros comerciales internacionales desde fuera de EE. UU. Y Canadá.
- Embajadas de los EE. UU. Póngase en contacto con la Embajada de EE. UU. En el país en el que espera hacer negocios y publique el nombre de su posible cliente, en caso de que ellos sepan algo. Te sorprendería lo dispuestos que están de ayudar.
- Experian International Business Credit Reports. Proporciona información global sobre una amplia gama de empresas de más de 225 países. La suite ofrece tres productos: el Informe de riesgo del Reino Unido, el Informe de la compañía europea y el Informe internacional desarrollado. Los precios varían según la complejidad de la consulta y el país.
- Perfil de empresa internacional (ICP). Proporciona informes de estado de crédito internacional, perfiles de empresas e información comercial sobre empresas de todo el mundo, especialmente en los mercados emergentes. Los precios varían en función de la región y el tiempo de entrega, pero en general comienzan alrededor de US $ 75.
Una vez que haya calificado a varios posibles distribuidores, le recomiendo que se reúna con cada uno y decida cuál es el más cercano a compartir sus puntos de vista sobre la penetración en el mercado. Entonces estás listo para hablar de negocios internacionales. ¡Felicitaciones!