Considere los pros y los contras antes de celebrar una jornada de puertas abiertas
- Casi la mitad de los que tienen casas abiertas tuvieron 10 o más en el último año.
- De los que tienen casas abiertas, el 98.3 por ciento promueve el evento en línea .
- De aquellos que no tienen casas abiertas, el 84.7 por ciento dijo que no valían la pena el tiempo y la energía involucrados.
- El 27.1 por ciento de los que no tienen casas abiertas expresaron su preocupación por cuestiones de seguridad y responsabilidad.
Los compradores no compran en casas abiertas
Un corredor entrevistado en el artículo declaró que algunos vendedores no quieren casas abiertas, pero la mayoría lo hace porque creen que la gente a menudo compra casas durante una jornada de puertas abiertas. Me lleva a mis preocupaciones sobre las casas abiertas. Creo que hacen poco para vender propiedades en muchos casos. Cada año, la encuesta de NAR de compradores y vendedores refleja esta realidad.
Más de la mitad de los agentes de bienes raíces que sí tienen casas abiertas dicen que una razón es generar un rumor o exposición para su listado. Lo siento, pero estoy perdido allí. ¿Qué es un "zumbido" si no hace nada para vender la casa? Si fuera un vendedor de publicidad, digamos la radio, e intentara que el dueño de una pizzería me dejara hacer un "control remoto" en su ubicación, ciertamente no pagarían el precio si supieran que solo una de cada 100 personas compraría una pizza
Simplemente no es un buen negocio.
Inconveniencia para los propietarios
Sin embargo, seguimos dejando que los vendedores crean que las casas abiertas son efectivas, haciéndoles limpiar el lugar, hornear galletas, tal vez incluso salir durante el horario de apertura. Si sabemos que no va a resultar en un comprador para esa casa, ¿cuál es el propósito de una casa abierta?
Más de la mitad, 54.6 por ciento, de los que tienen casas abiertas dijeron que lo hacen para tener clientes potenciales que puedan representar en otras transacciones.
Aún más triste, el 54.7 por ciento dijo que tienen casas abiertas "para demostrar al cliente que estoy trabajando para vender su casa". Los agentes inmobiliarios deberían decirle a los vendedores en la primera cita de cotización que las casas abiertas no venden casas.
La perspectiva de un abogado
Doug Miller, un abogado con sede en Minnesota especializado en derecho inmobiliario y el director ejecutivo de CAARE, Consumer Advocates in American Real Estate, está asesorando a los compradores a "simplemente decir no" a las casas abiertas. Del artículo: "Las casas abiertas no ayudan a los vendedores a vender casas, y ciertamente no ayudan a los compradores a comprar casas", dijo Miller en una publicación en el sitio web del grupo. "De hecho, las casas abiertas no solo son malas para los consumidores, sino que son francamente peligrosas". Sus puntos de razonamiento:
- Las casas abiertas no ayudan a los vendedores a vender casas, ni ayudan a los compradores a comprarlas.
- Los compradores pueden perder su derecho a ser representados por su propio agente si ingresan a una casa abierta y acuerdan ser representados por el agente de la lista.
- El potencial para las disputas de comisiones aumenta porque un corredor de bolsa puede negarse a dividir la comisión con un corredor del comprador que participará en la transacción más adelante.
Representación del cliente y preocupaciones de la Comisión
Estoy de acuerdo con el Sr. Miller. He tenido mis propias experiencias con los agentes de listado que sacan la tarjeta de "causa de proxeneta". En un caso, el agente fue contactado por un comprador de propiedad desconocido en nuestra área que preguntó si el agente podía enviarles por fax la plataforma de encuesta y las restricciones para la propiedad. Muchos compradores hacen esto porque creen que es la forma más directa y rápida de obtener información. Un mes después, al contratarme como agente de compras y al ver decenas de propiedades, redactamos una oferta. Entró el correo electrónico del agente de este agente que afirmaba que toda la comisión era una "causa contratante".
Mi respuesta: Este comprador había pedido detalles de la propiedad de varios agentes de listado antes de contactarme y hacer un viaje de compra a nuestro mercado. El comprador, como muchos otros, simplemente tomó una ruta directa llamando a un número de teléfono en una lista en línea para obtener información.
Es desafortunado que sucedan cosas como esta, ya que está claro que al otro agente no le importa lo que el comprador desea como cliente o necesita en el camino de la representación.
Llevar
Las casas abiertas aún tienen su lugar, sobre todo porque son lugares donde nosotros, como agentes y corredores, encontramos oportunidades. No son buenos para vendedores o compradores en la mayoría de los casos. Si vendió una casa a alguien que la vio por primera vez en una casa abierta, es bueno para usted. Pero, es algo raro.