¿Hay una mejor manera de compensar a los profesionales de bienes raíces ?:
Hay opiniones diferentes, pero aquí hay algunas declaraciones que se han utilizado para describir el modelo de comisión actual:
- Estamos cobrando precios inflados por tareas no profesionales
- Hay demasiados agentes inmobiliarios / corredores que comparten el negocio
- Los consumidores tienen pocas opciones disponibles para adaptar los servicios a sus necesidades
- Demasiados servicios profesionales se regalan gratis
- Las propiedades a precios razonables subsidian a las que tienen precios demasiado altos en el mercado
- Los profesionales de bienes raíces gastan enormes cantidades de dinero en la comercialización, gran parte de la cual se desperdicia
¿El consumidor y el REALTOR® estarían mejor si ...?:
Pensando más como profesionales en otras disciplinas, preguntémonos si la situación sería mejor si:
- El profesional de bienes raíces fue pagado por todo el trabajo que hace, incluso si el acuerdo no se cierra
- El consumidor puede elegir de un menú de servicios solo aquellos que necesitan y / o desean
- Los consumidores podrían contratar un REALTOR® para otros servicios a la carta: disputas de valoración de impuestos, decisiones de compra / venta / alquiler, etc.
- Los inversores inmobiliarios podrían renunciar a la licencia y trabajar con un REALTOR® con honorarios solo por lo que necesitan
La designación ACRE ™: buena para REALTORS® y consumidores:
La designación de Consultor Acreditado en Bienes Raíces ™ se otorga a aquellos que toman el curso y aprueban el examen final para aprender una nueva forma de proporcionar y facturar servicios inmobiliarios.
ACRE Council LLC cree que hay muchos problemas con el viejo modelo de negocio de porcentajes de comisión standby. Ofrecen una nueva forma de pensar para el agente de bienes raíces / corredor, que es como un profesional cuyo tiempo es valioso. Todo el trabajo del agente debe ser compensado, ya sea que el trato llegue hasta el cierre o no.
Este concepto puede igualar y también aumentar los ingresos de un agente.
El consumidor obtiene opciones de un asesor inmobiliario
Los consumidores, ya sean compradores o vendedores, pueden elegir entre un menú de servicios a la carta, así como paquetes de los servicios más requeridos y necesarios en bienes raíces.
Usando este modelo de negocio, el consumidor puede elegir el método tradicional y muchos lo harán. Sin embargo, lo harán con una comprensión más clara de nuestro papel como profesionales de bienes raíces y de cómo nos compensan. Elimina el "descuento", ya que ellos ven sus tarifas y paquetes de servicios, saben que están optando por colocar el riesgo transaccional en usted, y así pagar por esa evasión de riesgo.
El curso, el examen y el costo:
El material del curso consiste en un manual descargado. Después de leer el material, el examen también se puede tomar en línea. Se puntúa inmediatamente, y la designación es suya si pasa.
Una diferencia con este programa es que no hay un costo continuo para retener la designación. Es tuyo para siempre una vez que hayas pagado y aprobado el curso. El costo es de $ 499.
Incluido en el primer año está el acceso al "Intercambio de Entrenamiento de Graduados". Este sitio tiene ayuda constante, sugerencias e intercambio de información para miembros.
Otros graduados de ACRE comparten sus formas, ideas y experiencias. Después del primer año, el inicio de sesión continuado es de $ 100 / año.
Definitivamente no recomienda MLS solamente sin ayuda de transacción
Aunque algunos probablemente lo ofrecerán, el curso ACRE ™ recomienda encarecidamente que no se ofrezca el listado MLS solamente, sin ayuda en la negociación o transacción hasta el cierre.
Nuestro mayor valor para el cliente / cliente está en nuestro conocimiento del proceso y las trampas que se esconden dentro de él. El paquete de servicios sugerido se puede llamar "Solo MLS", ya que el marketing no está incluido. Sin embargo, los paquetes de servicios sugeridos incluyen todas las funciones de negociación y transacción que ofrecemos para ayudar a nuestros clientes a evitar problemas.
Llevando su negocio inmobiliario a un nuevo lugar con consultoría
Aunque esta designación aún no ha sido adoptada por NAR, los fundadores esperan que sea pronto.
Este método de practicar bienes raíces no será atractivo para todos, pero hay quienes lo han hecho y lo aceptarán con entusiasmo.
- Reciba un pago por todo su trabajo y experiencia, cierre de negocios o no
- Obtenga más negocios, ya que los consumidores lo buscarán
- Adapte sus servicios y paquetes de servicios a su área y sus prácticas comerciales deseadas
No es un "descuento", y puede hacer tarifas por servicio, tarifas por hora a la carta o servicios de tarifa plana empaquetados. Todo depende de usted. La clave es ofrecer servicios que el consumidor valorará de manera que le permitan elegir lo que mejor funcione para ellos. Por supuesto, podemos decidir que solo una lista en la MLS sin otros servicios es demasiado arriesgada para todos los interesados.