Marketing en Internet para Agentes de Bienes Raíces

En el mercado de bienes raíces altamente cargado y competitivo de la actualidad, los agentes tienen que hacer algo más que adquirir una licencia. Necesitan usar todas las habilidades y herramientas a su disposición. Cada vez más, las tácticas en línea se vuelven cada vez más la regla, en lugar de la excepción al marketing efectivo.

Cada vez más, se está convirtiendo en algo más que tener un sitio web, una página de negocios de Facebook efectiva y un blog de bienes raíces mediocre.

Necesita estrategias ágiles para encontrar clientes potenciales nuevos y excelentes oportunidades de venta. Ahora es el momento de promocionarse en línea y cosechar los beneficios de la comercialización de Internet de bienes raíces.

Estas son algunas de las mejores prácticas cuando se trata de comercializar con éxito su negocio de bienes raíces en Internet.

1. Diseño web receptivo (compatible con dispositivos móviles)

A medida que más personas vean contenido en línea con dispositivos móviles como teléfonos inteligentes, debe asegurarse de que sus páginas web se destaquen en la pantalla más pequeña. Las casas prospectivas son intrínsecamente visuales y deben verse de la mejor manera posible para atraer prospectos. Por lo tanto, su propio diseño debe ser fluido, es decir , sus imágenes y texto deben transferirse sin problemas desde los escritorios tradicionales a máquinas más pequeñas.

El diseño del dispositivo receptivo se traducirá en más vistas, clientes potenciales y ventas porque la gente apreciará la accesibilidad de su sitio web desde múltiples dispositivos. Por ejemplo, una portada atractiva puede agregar chispa tanto a su perfil de redes sociales como a sus páginas móviles.

También querrás asegurarte de que estás optimizando tu correo electrónico para marketing móvil y respetando las mejores prácticas de marketing por correo electrónico móvil .

¿Cómo se ve tu sitio web en un dispositivo móvil? Si no es bueno, difícil de leer y no está optimizado, seguramente perderá clientes potenciales, anuncios y ventas.

2. Mantenerse en contacto con el mercado local

En estos días, usar el poder de los servicios de bienes raíces en línea puede ayudarlo a enfocarse en mercados específicos.

Tanto a los compradores (especialmente a los conocedores de la tecnología, a los que compran por primera vez) como a los vendedores les gusta investigar posibles viviendas en su tiempo libre, y dedicarán tantas horas a su búsqueda como lo requieran. Encuéntrate con ellos donde pasan la mayor parte del tiempo.

En un mercado local, la gente quiere que los agentes inmobiliarios produzcan detalles sobre la demografía y las características del vecindario, que incluyen:

En general, cuanto más relevante sea la información que pueda proporcionar, mejor.

3. Construya su lista de prospectos y compradores por correo electrónico

No puede convertir a un visitante en un comprador de la casa durante la noche, pero si captura su información de contacto, tendrá la oportunidad de causar una impresión como experto en bienes raíces durante varias semanas o meses (o incluso años). El marketing de correo electrónico de bienes raíces puede convertirse en una herramienta eficaz para invitaciones abiertas, actualizaciones mensuales del mercado y ofreciendo consejos útiles para personas en transición.

Es posible que las personas no estén listas para comprar o vender en este momento, pero cuando lo hagan tendrán la máxima conciencia y serán sus agentes habituales porque han mantenido contacto regular con información útil y se han establecido como la autoridad en tu mercado

Ver también: 3 razones por las que debe usar Email Marketing en su negocio

4. Alentar a los clientes a revisar los sitios de bienes raíces de alto tráfico

Cuando completa con éxito las transacciones de vivienda, es importante utilizar las relaciones positivas desarrolladas para construir su reputación. Además de mantener un perfil de las mejores redes de listas de hogares, invite a sus clientes a enviar una revisión de su trabajo. Los sitios web como Zillow.com y Homes.com obtienen millones de visitas cada mes, y gran parte de este tráfico está dirigido a profesionales de la vivienda como usted. Convierta las mejores evaluaciones en testimonios para su sitio web. Reclamar su empresa en Google y recibir comentarios allí también puede ayudarlo a obtener una mejor clasificación en los motores de búsqueda.

Deberá asegurarse de abordar cualquier crítica negativa con las mejores prácticas de gestión de la reputación en línea y tener un sistema para supervisar y responder a los comentarios en las redes sociales.

5. Usa fotos de portada atractivas grandes

Las casas deben exhibirse desde el interior y desde el exterior, por lo tanto, use la parte frontal de su embudo de bienes raíces para mostrarlas en su mejor luz. Agregar un enlace es útil, porque las personas pueden acceder a detalles específicos de sus hogares listados, o una aplicación móvil, o un evento próximo.

Las fotos de portada que destacan una de sus mejores propiedades pueden ser especialmente eficaces en sitios como Twitter, Google+ y LinkedIn.

Vea también: el mejor momento para publicar en Twitter , Facebook y LinkedIn .

6. Responda preguntas sobre foros de bienes raíces y grupos locales de Facebook

Los foros siguen siendo puntos de encuentro populares y eficaces para compradores, vendedores y agentes inmobiliarios. Responder bien algunas preguntas puede mejorar su reputación y alentar a las personas a visitar sus redes sociales en otros lugares. Finalmente, es posible que incluso quieran reunirse con usted personalmente.

Disciplínese para usar treinta (30) minutos diarios (como máximo) para responder buenas preguntas y relacionarse con clientes potenciales.

Otra gran oportunidad es unirse a grupos de Facebook locales en su comunidad y ser un recurso útil también. Te sorprendería saber cuántos leads de compradores y vendedores puedes generar gratis en las redes sociales.

Ver también: 3 consejos de marketing del foro para llegar a más personas y obtener más tráfico

7. Utiliza videos en tu marketing en línea

Si aún no está usando video como parte de su estrategia de marketing en línea, debería hacerlo. Según Mashable, un masivo 73% de los propietarios prefieren contratar a un agente de listas que utiliza videos en línea. Según Aaron Miller de AgentHacks.com, "Las dos claves son primero para superar el miedo y no tener miedo de salir. En segundo lugar, no se deje intimidar por los desafíos tecnológicos del video en línea. "Miller continúa ..." Hay muchos videos sofisticados de alta calidad pero los hacen típicamente agencias costosas. Cuando recién comienza, la cámara de un teléfono inteligente es más que adecuada para grabar videos de alta calidad ".

Si está buscando ideas sobre qué grabar, siempre puede comenzar con un bio video de un agente, videos de sus listados de propiedades, así como también con la apertura de casas virtuales en Facebook Live .

Conclusión

El éxito inmobiliario no exige que te conviertas en un experto en informática per se. Sin embargo, usar las herramientas en línea a su disposición puede darle la ventaja frente a la competencia local y nacional. Seguir los consejos anteriores aumentará su perfil y atraerá una clientela más seria y adinerada.