Aumente las ganancias y aumente sus resultados con estos cambios.
Sigmon, autor del libro, Six Steps to Creating Profit , señala que casi dos tercios de las pequeñas empresas no obtuvieron ganancias el año pasado o no aumentaron sus ganancias del año anterior.
Hoy, Sigmon comparte algunas de sus estrategias clave que pueden tomar los propietarios de pequeñas empresas para reducir costos, aumentar las ganancias y mejorar sus resultados.
1. Cambie los procedimientos operativos.
Necesita generar más ventas mientras reduce los gastos . Para aumentar sus ventas, intente ofrecer servicios o bienes nuevos que complementen sus ofertas actuales (como un quiropráctico que vende vitaminas). Cambie a un modelo de ventas basado en las relaciones que haga que los clientes vuelvan a usted, ofreciendo planes de servicio mensuales o anuales, o un paquete de visitas a un precio con descuento (como una serie de 10 visitas al gimnasio). Otro cambio operacional que puede aumentar las ganancias es incentivar a nuevos clientes a probar su producto con ofertas especiales, descuentos o obsequios a corto plazo.
Por otro lado, para recortar los gastos, intente auditar sus funciones administrativas. ¿Hay tareas rutinarias que pueda subcontratar o eliminar para ahorrar dinero?
¿Sería más rentable contratar ayuda a tiempo parcial en lugar de un empleado a tiempo completo para realizar algunas de estas tareas?
2. Permanece visible y conectado.
Las acreditaciones, licencias y certificaciones, para su empresa o para empleados individuales, pueden diferenciarlo de su competencia. Tome su reputación en línea , usando las redes sociales, su sitio web y un blog para conectarse con los clientes y establecer alianzas estratégicas .
Utilice la publicidad compartida con empresas complementarias, encuentre formas de aprovechar la venta de referencias y aproveche las herramientas de marketing de afiliación para atraer nuevos clientes a su sitio. Elimina las alianzas obsoletas e ineficaces que pueden arrastrarte hacia abajo.
3. Maximice su flujo de efectivo.
Una de las mejores maneras de lograr un flujo de caja estable es ofrecer retenedores prepagos o planes de pago continuos para sus clientes. Por ejemplo, en lugar de un contrato de consultoría de una sola vez a $ 125 por hora por un día completo, modifique su oferta y bríndeles un plan de retención con descuento de 20 horas a $ 100 por hora. Si bien su tarifa por hora sería menor en este caso, facturará una cantidad total en dólares mayor y bloqueará a su cliente en un acuerdo a más largo plazo.
Al principio, esto puede no parecer tan lucrativo, pero establece una relación y mantiene la puerta abierta para un trabajo adicional. Los contratos de mantenimiento para empresas basadas en servicios son otra forma de crear una nueva fuente de ingresos.
4. Optimice los costos de gestión.
¿Qué tan eficientes son sus empleados? ¿Cuántos clientes potenciales tienes? ¿Cuánto se debe en cuentas por cobrar? Preguntas como estas deben responderse inmediatamente, y para hacerlo, necesita automatizar su negocio.
Cree un sistema para que los empleados accedan y agreguen datos, mantenga toda la información actualizada y sincronizada, y asegúrese de incorporar el tiempo administrativo interno (para administrar sus cuentas y su negocio) en las tarifas de su proyecto, tarifas por hora o cargos continuos. La automatización permitirá que su negocio funcione sin problemas y ayudará a una fuerza de trabajo reducida a realizar más tareas internas.
5. Elevar la barra de marketing.
Las redes solían significar cócteles y apretones de manos. Ahora, el marketing tiene que ver con la inmediatez. Ofrezca a su empresa una presencia instantánea a través de redes en línea, como Facebook , Twitter, YouTube y LinkedIn.
Organice reuniones grupales, presentaciones de ventas y promociones especiales utilizando seminarios web. Ofrezca tutoriales, demostraciones o nuevas sesiones de certificación como transmisiones por Internet o podcasts para su descarga inmediata. Mida todos sus esfuerzos de marketing para ver cuáles son rentables.
Puede hacerlo con una solución de software Customer Relationship Management (CRM) vinculada a su sistema de cuentas por cobrar.
6. Hacer que todos sean vendedores.
Desde el teléfono hasta el correo electrónico para reuniones cara a cara, cada empleado tiene la oportunidad de difundir el mensaje de su empresa y participar en un potencial comportamiento de generación de ventas. Todos necesitan ayudar: reducir costos, vender, crear redes en la web, mercadotecnia y más.
Si puede lograr que sus empleados inviertan y se motiven a vender su mensaje fomentando el autodesarrollo, a través de mesas redondas, conferencias, almuerzos y seminarios web, estará en el buen camino para crear una organización que se base en aumentar las ganancias.
Recuerde, paga dividendos para recompensar a sus empleados que buscan educación continua, o que hacen un esfuerzo extra para representar a la compañía dentro y fuera del trabajo.