Maneras simples de hacer una impresión duradera
Pregunta. En términos generales, durante la mayoría de las conversaciones a las personas les gusta hablar más sobre: a) Ellos mismos, ob) Otras personas .
Respuesta, (a) Ellos Mismos.
Pregunta. En términos generales, durante la mayoría de las conversaciones, las personas: a) Tienden a hablar más de lo que escuchan, ob) Tienden a escuchar más de lo que hablan.
Respuesta, (a) Tienden a hablar más de lo que escuchan.
Crédito adicional. Si en los eventos de networking escucha mientras hablan, y luego hace una buena pregunta de seguimiento basada en la información que acaba de escuchar, ¿será menos probable que se destaque en sus mentes?
Respuesta, más probable
Y si sabemos que la creación de redes se trata menos de conocer gente nueva que hacer que lo recuerden después de los hechos, entonces tener estas técnicas en mente es un gran primer paso para ayudarlo a destacar entre la multitud.
Entonces, ¿cómo lograr que alguien te recuerde de las otras diez personas que conoció esa misma noche?
Bueno, una gran técnica de comunicación es un término llamado atención enfocada, y este es uno de mis favoritos cuando se trata de habilidades auditivas efectivas.
Otra excelente manera de destacarse de la multitud es hacer las preguntas "correctas" de las personas cuando les está hablando.
¿Cuáles son algunos ejemplos de las preguntas "correctas" que hace? Echemos un vistazo a algunos de mis favoritos.
Entonces, ¿dónde más redes normalmente?
Amy Windham, una de mis colegas de ventas y marketing aquí en Atlanta, me llamó la atención por primera vez y es una joya absoluta. No solo ayuda a romper el hielo durante ese período a veces incómodo justo después de que te presentaste, sino que también te da la oportunidad de hablar sobre algo que ambos conocen un poco.
Otra razón por la que me gusta tanto esta pregunta es porque te da la oportunidad de establecer una "conexión instantánea" con esa otra persona.
¿Cómo?
Al proporcionar información valiosa que podrían no haber tenido antes. Y como todos sabemos, una de las claves para crear un contacto empresarial sólido es establecer primero una conexión con ese individuo.
Como ejemplo de esto, una mañana me encontraba en un evento de networking cuando le pregunté a la persona en qué otro lado normalmente conectaba en red.
Me dijo que, de hecho, no sabía de muchos otros lugares de la ciudad porque acababa de mudarse a la zona.
Bueno, eso fue música para mis oídos, porque como una persona que ha vivido en Atlanta durante casi cinco años, me gusta considerarme un tanto experto en lo que respecta a eventos de redes locales.
Así que le di los nombres de un par de grupos de la parte superior de mi cabeza, y mencioné que le lanzaría un correo electrónico cuando pensase en algo más.
Bueno, déjame decirte algo, casi podrías ver el alivio en sus ojos. Estaba realmente agradecido de que lo estuviera ayudando con esa información.
Y a eso me refiero cuando hablo de crear una conexión con alguien y desarrollar un sólido contacto comercial. Y déjame preguntarte algo, si fueras tú, ¿te acordarías de mí después de ese evento?
Tu apostaste
Entonces, ¿qué es lo que más te gusta de lo que haces?
Esta es otra buena pregunta que me gustaría formular desde el principio de la conversación porque, en mi opinión, es un enfoque un poco "más fresco" para el anterior: "¿Entonces qué haces?" A todos se les ha preguntado eso antes, y esta pregunta aquí les da otra opción para obtener esa misma información.
Una advertencia, sin embargo: alrededor del 40% del tiempo hago esta pregunta, la gente da vuelta y me pregunta lo mismo. Entonces no digas que no te advertí.
Oh ya veo. Entonces, ¿qué te impulsó en esa dirección?
Esta es una gran pregunta para hacer durante las últimas etapas de la conversación, y de las tres preguntas de las que hemos hablado, esto generalmente provocará la respuesta más larga.
Y eso también es bueno porque ahora nos estamos preparando para terminar nuestra conversación, pero no antes de que tengamos la oportunidad de aprender un poco sobre lo que motiva a esta persona, y llegó a donde está hoy.