La gran mayoría de los agentes de bienes raíces y corredores trabajan con tres tipos principales de propiedades. No es coincidencia que estos sean los tres tipos de propiedades que representan la mayoría de las transferencias de propiedad inmobiliaria . Como nuevo agente o agente, es posible que desee restringir su enfoque y especializarse en uno o más tipos de propiedades . Un estudio del número de propiedades de cada tipo en su área, y sus valores relativos, indicaría las posibles recompensas financieras de trabajar con cada tipo.
El marketing de nicho en el mundo en línea de hoy en día ha cambiado un poco las decisiones de nicho. Si bien en el pasado un agente podía especializarse solo en condominios o simplemente en granjas y ranchos, Internet ha hecho posible comercializar efectivamente en más de un nicho y también en nichos no relacionados con el tipo de propiedad.
Ahora es mucho más común ver agentes especializados en el nicho del Baby Boomer o el nicho del milenio, o incluso el nicho de mercado hispano. Aún más interesante es el agente que trabaja en nichos de mercado con éxito. Los sitios web se pueden construir y publicar a bajo costo, y cada uno cubre un nicho específico exclusivamente. Debido a que ese nicho solo está cubierto en el contenido del sitio, un mejor SEO es el resultado.
01 - Tierra vacante
Los especialistas de granjas y ranchos han sido bastante exitosos en este negocio. En general, el tamaño y el precio de la propiedad es bastante grande, con las comisiones correspondientes. Asegúrese de comprender los requisitos de compra específicos y las motivaciones de su cliente potencial.
En áreas de rápido crecimiento, especializarse en construir lotes para propiedades puede ser lucrativo para un agente. Solo tenga en cuenta que, mientras continúe la propagación, el área que debe cubrir se alejará más de la ciudad y posiblemente de su oficina.
La tierra vacante en algunas áreas en realidad ordena un porcentaje de comisión más alto, pero ahora es menos frecuente. Las mayores comisiones de tierras probablemente surgieron al principio debido a los menores precios de venta, por lo que las comisiones se ajustaron más para llegar a un mínimo. Ahora que la tierra es más cara, hay menos áreas donde las comisiones son más altas.
En terrenos más caros, hay pocas validaciones para comisiones más altas. El proceso de listado y transacción es en realidad significativamente más simple para los agentes. No hay inspecciones estructurales, planos de planta, problemas de seguro, etc.
02 - Propiedades residenciales
Los agentes inmobiliarios luego se especializan en tipos de casas, incluyendo condominios , casas separadas, dúplex, casas de alto valor, casas de vacaciones, etc. Hay mucho para todos.
Por un amplio margen, el nicho de tipo de propiedad más practicado es residencial. Ya sean casas unifamiliares, condominios o casas adosadas, la mayoría de los agentes comienzan en este nicho. La mayoría se queda en él también, ya que pueden hacerlo bastante bien en términos de ingresos.
Incluso hay sub-nichos, en su mayoría basados en rangos de precios. Al igual que las propiedades multigeneracionales. Algunos agentes solo trabajan con propiedades de lujo con altos precios en dólares, mientras que otros trabajan en los mercados locales de entrada menos costosos.
El truco es hacer lo que le gusta y lo que le interesa. Ofrecerá un mejor servicio al cliente si está entusiasmado con su nicho de mercado y, especialmente, si se esfuerza por ser un experto.
03 - Propiedades comerciales
La propiedad comercial puede ser un terreno vacío, zonificado para uso comercial , o un edificio comercial o edificios existentes.
La valoración de propiedades comerciales requiere un método más complejo, teniendo en cuenta el potencial de ingresos de la propiedad, los ingresos históricos, el flujo de efectivo con las ventajas del propietario eliminadas y mucho más. A menos que alguien tenga una amplia experiencia en la valoración de negocios, es mejor ingresar a esta especialización cuidadosamente después de cada paso en el negocio en los mercados inmobiliarios terrestres o residenciales.
Para esta discusión, comercial incluye multifamiliares y apartamentos en comerciales. Esto se debe a que los prestamistas, compradores y vendedores usan diferentes métodos de valuación y calificar para recibir fondos se maneja de manera muy diferente que en un residencial normal.
En cuanto a edificios de oficinas, supermercados, centros comerciales, industriales, estaciones de servicio y otros tipos de propiedades comerciales, es un negocio más complejo, pero los ingresos son mejores si eres bueno en eso. También son comunes los nichos secundarios, como el trabajo con centros comerciales y centros comerciales.