¿Price Skimming es una buena estrategia de fijación de precios para su negocio?

El precio descremado puede funcionar bien para nuevos productos

El precio descremado es una estrategia que las empresas con marcas sólidas comúnmente utilizan para maximizar las ganancias al cobrar inicialmente el precio más alto posible por un nuevo producto innovador y luego gradualmente descontar el precio a lo largo del tiempo para enfocarse en segmentos del mercado más sensibles al precio. Si se realiza con éxito, la empresa puede recuperar rápidamente los costos de lanzamiento del nuevo producto al mercado antes de que comience la competencia .

Pero, ¿el precio es una buena estrategia de precios para su negocio?

Desvanecimiento de precios en la industria tecnológica

El robo de precios es una práctica habitual en la industria de la tecnología, donde la vida útil de los productos es limitada y los ciclos de actualización son cortos. Empresas como Apple, que tienen una base de clientes muy leal , tienen el lujo de cobrar los precios más altos por productos recién lanzados, sabiendo que legiones de fanáticos de Apple más fanáticos los comprarán independientemente de su costo. Los precios se reducen gradualmente con el tiempo a medida que el producto alcanza la etapa de madurez.

Por ejemplo, el Apple iPod classic fue lanzado en 2002 a un precio de $ 399. En 2003, el precio se redujo a $ 299, y luego a $ 249 en 2005. A medida que se lanzó cada nueva generación de iPod, la versión anterior se redujo en precio.

Ventajas de desvanecimiento de precios

El principal beneficio del uso de una estrategia de reducción de precios es recuperar más rápidamente los costos de investigación y desarrollo (I + D) de nuevos productos.

Por ejemplo, el costo para desarrollar un nuevo medicamento recetado, que incluye I + D, pruebas de ensayos y la aprobación de la FDA, puede superar los $ 2 mil millones.

El precio descremado funciona bien para las empresas que tienen una marca muy sólida y una reputación de calidad. Los consumidores leales, adinerados y conscientes del estado a menudo se alegran de ser los primeros en adoptar productos de compañías como Porsche o Mercedes, por ejemplo, independientemente del precio.

Desventajas de precios descremados

Los nuevos productos que tienen un precio caro y se comercializan como "innovadores" despiertan altas expectativas entre los consumidores y si el producto no cumple con las expectativas, el alto precio inicial puede convertirse rápidamente en un lastre para las ventas y potencialmente una mancha en la marca. Por ejemplo, Google Glass se introdujo en el mercado con gran fanfarria y con un enorme precio de $ 1,500, pero se convirtió en uno de los peores fracasos de productos hasta que los usuarios descubrieron que era estéticamente desagradable y no tenía un propósito claro.

Los altos precios iniciales también alientan a los competidores a aumentar sus lanzamientos de productos para ganar o retener su participación en el mercado, como lo demuestran Apple y Samsung, que constantemente se saltan entre sí con las nuevas versiones de teléfonos móviles y tabletas.

La estrategia de rozar constantemente nuevos productos también puede ser menos efectiva con el tiempo a medida que los consumidores se acostumbran a la práctica y menos dispuestos a pagar un dólar por un producto que saben que pueden comprar en unos pocos meses a un precio reducido.

¿Es legal el descremado de precios?

El robo de precios por sí solo no es ilegal, pero puede interpretarse como no ético en ciertos casos. Las compañías farmacéuticas a menudo son acusadas de exagerar los precios de salvar vidas u otras drogas importantes que se llevan al mercado y se venden a precios exorbitantes hasta que expiren las patentes, después de lo cual los precios se reducen considerablemente cuando la competencia ingresa al mercado.

Los gobiernos en los EE. UU. Y en otros lugares han amenazado frecuentemente con tomar medidas enérgicas contra las prácticas de precios de la industria farmacéutica.

Las empresas que aplican rápidamente grandes descuentos en los precios también pueden levantar la ira de los clientes y desencadenar una reacción pública, como lo hizo Apple en 2007 al reducir el precio del iPhone en un 33 por ciento solo dos meses después del lanzamiento inicial del producto.

Estrategias alternativas de fijación de precios

Desvanecimiento de precios inversos: las aerolíneas a menudo utilizan el descreme de precios inversos al anunciar inicialmente un número limitado de asientos a un precio bajo, luego aumentan el precio gradualmente a medida que se toman más asientos y el vuelo finalmente se completa (en la práctica esto es aún más complejo, las aerolíneas utilizan un software sofisticado para ajustar dinámicamente sus precios en tiempo real para mantener una alta utilización de la capacidad y maximizar los ingresos ).

Precios de penetración : para entrar en un mercado altamente competitivo y sensible a los precios, las empresas a menudo usan los precios de penetración, estableciendo un precio inicial bajo para un producto o servicio para atraer atención rápidamente a su negocio y crear una base de clientes. Los proveedores de servicios de telefonía e Internet suelen utilizar esta estrategia ofreciendo precios iniciales bajos para atraer a los clientes a cambiar de la competencia. Las compañías de tarjetas de crédito hacen lo mismo al ofrecer bajas tasas de interés iniciales a los nuevos clientes.

Precios de los paquetes : las empresas a menudo descuentan grupos agrupados de productos o productos con servicios para atraer clientes. Por ejemplo, las compañías telefónicas suelen agrupar el servicio de Internet con una suscripción telefónica a un precio inferior al costo individual de cada servicio. Los fabricantes de software tienden a agrupar aplicaciones que comparten funciones en suites (como el paquete de productos de Microsoft Office).

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