01 - El anuncio de Facebook para bienes raíces - Planificación de su anuncio
Al prepararme para escribir este artículo, configuré dos anuncios de Facebook y moví un poco de presupuesto de Google Adwords a Facebook para ver si Facebook funcionaría mejor para mí que Adwords. En cuanto a obtener negocios de los anuncios, solo han pasado tres semanas en un mercado muy lento, así que no puedo señalar ninguno. Pero, puedo mostrarle por qué creo que va a ser donde voy a poner mi dinero de PPC por un tiempo. De hecho, he detenido mi campaña de Adwords para mover el presupuesto completamente a Facebook.
Cómo se presentan los anuncios de Facebook
En la imagen, puedes ver un corte de mi página de Facebook. Como "bienes inmuebles" se menciona en mi información de perfil, veo muchos anuncios de bienes inmuebles. Aparecen en el lado derecho de la pantalla y siempre al menos echan un vistazo. El uso de una imagen es eficiente, y la imagen adecuada me llamará la atención, al menos tal vez me permita leer el título del anuncio. Un buen titular me haría leer el texto del cuerpo del anuncio. ¿Cómo aparecieron estos anuncios en particular para mí y no anuncios sobre seguros o cocina?
Dirigiéndose a las mejores perspectivas con anuncios de Facebook
El mayor valor hasta ahora en el uso de anuncios de Facebook para mi marketing inmobiliario es la capacidad de ajustar el anuncio para llegar a los mejores prospectos. Y, no es solo un anuncio, ya que una campaña puede contener varios, cada uno dirigido a un público diferente si lo desea. Un ejemplo sería un anuncio para llegar a los vendedores y obtener listados, y otro para los compradores. La imagen y el texto de cada uno, por supuesto, se centrarán en la misión de ese anuncio. Sin embargo, el anunciante también puede llegar a las mejores perspectivas por área, edad, palabras clave u otra información demográfica.
Un ejemplo en mi área de esquí y el mercado de casas de vacaciones es configurar el anuncio para que se ejecute solo cuando un usuario de Facebook tiene la palabra "esquí" y el nombre de mi ciudad en algún lugar de su información de perfil. Pude reducir el enfoque de presentación de mi anuncio de 300 millones de usuarios de Facebook a menos de 30,000. Es un uso más eficiente de mi presupuesto. Cada mercado es diferente, pero hay formas de reducir el grupo que ve su anuncio a los que más probablemente se convertirán en clientes en el futuro.
Planifique sus anuncios de Facebook para cada objetivo de marketing inmobiliario
Antes de ir al área de diseño de anuncios, tenga su plan de anuncios en su lugar. Decida el objetivo de cada anuncio, quién es el objetivo y qué debe decir el anuncio en el espacio que tendrá. Además, tome una decisión sobre una imagen para ir con el anuncio. Aunque no hay información de experiencia ahora mismo para verificarlo, creo que una imagen de área , altamente reconocible, funcionará mucho mejor que tu imagen. Si alguien está interesado en el área de Denver, tal vez una foto de las montañas hacia el oeste o el horizonte de la ciudad. Está destinado a llamar su atención. Como toda publicidad, un titular pegadizo es imprescindible. Una vez que tenga su plan en su lugar, puede configurar una campaña publicitaria en minutos.
Veamos el siguiente paso, ve a Facebook y haz un anuncio de muestra para ver cómo funciona.
02 - El anuncio inmobiliario de Facebook: título, texto e imagen
El primer paso para configurar su anuncio de bienes raíces de Facebook es especificar el título de su anuncio o el texto del título, el texto del cuerpo del anuncio y cargar una imagen. En esta imagen tutorial verá que es un proceso fácil y la imagen se carga desde el disco duro del usuario. Como se discutió en el paso anterior, esta imagen es importante. Aunque el anuncio de mi página en el último paso mostraba la imagen de una persona, no es lo que creo que debería hacerse en un buen anuncio inmobiliario. Un horizonte u otro lugar prominente y altamente reconocido sería una mejor opción. Estamos vendiendo bienes raíces, un lugar, por lo que captar la atención del usuario de Facebook con una fuerte imagen de algo en el área es el objetivo.
La URL que les llevas a
Por supuesto, los llevaremos a algún lado cuando hagan clic en el anuncio. Probablemente sea su sitio web o blog, pero también hay un enlace para llevarlos a su página de seguidores de Facebook si tiene uno. Si está creando diferentes anuncios para vendedores y compradores, puede crear páginas web para cada uno, con viñetas y títulos que aborden los botones de acceso directo de cada uno. Este suele ser un mejor enfoque que llevar a todos a su página de inicio, pero es su elección.
El título del anuncio de Facebook de Real Estate
Solo obtiene 25 caracteres para el título, así que dedique un tiempo a encontrar uno que les llame la atención y les haga querer leer el resto del anuncio. Tenga dos o tres versiones, y puede rotarlas para probarlas editando su anuncio más tarde. Estamos trabajando con el usuario de Facebook a través de un proceso, y solo tenemos unos segundos para hacerlo. Una foto de área llamativa los lleva al lado derecho de la pantalla, el título del anuncio capta su interés y el texto del anuncio hace que quieran hacer clic para ver más.
El texto de su anuncio de bienes raíces en Facebook
Aquí tenemos 135 caracteres, por lo que debemos convertirlos en argumentos de venta para obtener ese clic. Si nuestro anuncio orientado al comprador tuviera un titular como "Mercado de Denver Hot Buyers", podríamos hacer una declaración contundente en el anuncio sobre cómo los compradores están "nombrando su precio" al comprar casas en Denver. Use su ingenio y conocimiento de otros anuncios que le han funcionado en la web y en otros lugares. Vuelva a escribir varias veces para aprovechar al máximo su espacio de 135 caracteres.
Ya hemos hablado de la imagen, así que sube eso como el último elemento en este paso. Ahora, vaya al próximo paso y veremos cómo aprovechar la increíble orientación de anuncios de Facebook para nuestro anuncio de bienes raíces.
03 - El proceso de orientación de anuncios de bienes raíces de Facebook - Paso 1
Como hay varios campos de información que nos permiten apuntar con precisión a qué usuarios de Facebook verán nuestro anuncio inmobiliario, estamos dividiendo esta pantalla en dos pasos. Junto a nuestro anuncio en sí, estos dos pasos son de importancia crítica, ya que le diremos a Facebook que presente nuestros anuncios inmobiliarios a un grupo selecto de usuarios, y podemos enfocarnos realmente si queremos. Miremos cada elemento en esta parte de la pantalla como se muestra en la imagen.
Ubicación del usuario
Muchos profesionales inmobiliarios querrán mantener este artículo lo más amplio posible. Sin embargo, su mercado, y los compradores y vendedores con los que trabaja, pueden dictar que el campo se reduzca un poco. Si tiende a obtener la mayor parte de sus compradores de un estado vecino, es posible que desee crear un anuncio dirigido a usuarios de Facebook en ese estado. Para los vendedores, puedes ir directo a la ciudad. Si lo hace, se le presentará otra opción de kilometraje desde el centro de la ciudad. Es difícil enfocarse mucho más que esto. Para vendedores y listados, esas son las personas con las casas que enumerará, entonces, ¿por qué mostrar el anuncio a alguien a miles de kilómetros de distancia? La excepción sería un mercado de vacaciones o de un complejo turístico en el que los propietarios-vendedores viven en otro lugar.
Edad, cumpleaños y sexo
Aquí puede descartar a los adolescentes y los más jóvenes con la edad de inicio. Aparte de eso, dependerá de su mercado y las áreas que sirve. Es posible que desee un poco más apretado. En cuanto a cumpleaños, no puedo pensar en nada de valor allí. Ahora el género / sexo podría ser bastante valioso. Un porcentaje significativo de compradores de viviendas son mujeres solteras. Si desea orientar un anuncio a ese grupo, puede crear el título y el texto del cuerpo correctos, luego asegúrese de que solo las mujeres lo vean.
Palabras clave
Las palabras clave pueden ser un importante factor de focalización si se ajusta a sus objetivos. En mi caso, un mercado de casas de vacaciones en el área de esquí, fue un clamoroso poner la palabra "esquí" aquí, así como el nombre de mi ciudad. Como mencioné en el primer paso de este tutorial, logré dirigir mi anuncio a menos de 30,000 usuarios que mencionaron mi nombre de ciudad o "esquí" en su información de perfil. Si trabajas con inversores, el "inversor de bienes raíces" realmente puede hacer más hincapié en quién ve el anuncio. Sin clics, sin pago, ¿por qué no probarlo, especialmente con un área específica?
Educación
En general, probablemente no sea una buena idea limitar sus prospectos de esta manera. Una excepción podría ser en una ciudad universitaria, y usted es un especialista en trabajar con alquileres o ventas a profesores visitantes o reubicados. Es un grupo bastante limitado, pero puede haber otras razones por las que le gustaría especificar un nivel de educación.
Eso es todo en la primera mitad de la página de orientación, por lo tanto, vaya al siguiente paso para obtener más campos de orientación de anuncios inmobiliarios de Facebook.
04 - El proceso de orientación de anuncios de bienes raíces de Facebook - Paso 2
Hemos completado la primera mitad del proceso de orientación de anuncios inmobiliarios de Facebook, pero podemos ajustar aún más nuestro proceso de presentación de anuncios. Aquí están las selecciones restantes disponibles.
Relación, Interesado en & Idiomas
Si el foco está en las familias, el campo de relación podría ser importante. Por el contrario, si los estudiantes universitarios solteros o los jóvenes profesionales que compran lofts son el objetivo, entonces este campo también podría ser útil. No puedo ver ningún uso de "Interesados" para nuestros propósitos. Si otro marketing que hace se centra en clientes potenciales que hablan un idioma diferente, entonces el campo Idioma puede ser perfecto.
Conexiones y amigos de las conexiones
A medida que Facebook se desarrolla, estos campos pueden proporcionar un gran valor. Incluso ahora, si hay un grupo por ahí con muchas conexiones, y el grupo se relaciona con el área y el sector inmobiliario, es posible que desee centrarse en los que están conectados y sus amigos. Puede ser grandioso ahora mismo en una ciudad universitaria para conectarse con grupos asociados con la institución.
Nuestro número de grupo de prospectos objetivo
Ahora, mirando el número en la parte inferior, vemos que hemos reducido nuestro grupo de prospectos a 545,660, aquellos dentro de 50 millas de Denver, y de 35 años en adelante. Si volvemos a subir y cambiamos los criterios, o agregamos otros nuevos, este número podría aumentar o disminuir. Comenzó en más de 350 millones, por lo que puede ver el valor de este poder de orientación.
Vaya al siguiente paso para configurar nuestra campaña publicitaria y presupuesto.
05 - Campaña de anuncios de bienes raíces de Facebook y precios
Una vez que nuestro anuncio esté diseñado y listo, y hayamos configurado nuestra orientación para llegar solo a los mejores prospectos para ese anuncio, podemos cambiar, o en este caso, configurar nuestra campaña y presupuesto. Si hay más de un anuncio en una campaña, el presupuesto los cubre a todos como un grupo, no a un presupuesto para cada uno.
Configuración de campaña y días de ejecución
Estamos configurando nuestro primer anuncio, por lo tanto, nuestra primera campaña, por lo que damos un nombre a la campaña. Luego le decimos a Facebook el máximo que queremos pasar cada día. Puede establecer esto a un precio tan bajo como $ 1 para ejecutar una prueba, pero asegúrese de que no esté configurado a un costo menor que el de un clic, o sus informes estarán en blanco. Ahora dígale a Facebook si hay ciertos días en los que desea que se publique el anuncio, o simplemente que lo ejecute continuamente. Según el número de presentaciones publicitarias esperadas, Facebook tendrá un número sugerido en el cuadro de presupuesto diario. Veremos en el siguiente artículo por qué hay $ 50.
CPC o CPM y la oferta
Con base en el hecho de que hay más de 500,000 personas que verán nuestro anuncio, Facebook nos está mostrando que nuestra oferta sugerida es de $ 0.71 / clic, y podemos esperar unos 71 clics por día. Están tus $ 50. Si eso está fuera de nuestro presupuesto deseado, veremos muchos menos clics cuando cambiemos el número del presupuesto diario. Y, por experiencia, probablemente no pagará los $ 0,71, pero algunos números un poco más bajos.
En este punto, es posible que desee volver a subir la pantalla y ajustar un poco sus criterios, en lugar de dejar que su anuncio se ejecute temprano en el día porque se ha agotado el presupuesto. Siempre puede aflojar los criterios más adelante si no obtiene los clics que desea.
Eso es todo para configurar una campaña publicitaria de bienes raíces de Facebook. Es fácil y rápido, ¿por qué no intentarlo?