Los agentes inmobiliarios todavía tienen una tendencia a llevar las viejas formas de mercadotecnia a un mundo nuevo.
En primer lugar, creo que debe comercializar el listado de su cliente de la mayor cantidad de maneras EFECTIVAS posibles.
Eso es efectivo, no destructivo. ¿Qué quiero decir con destructivo? Puede llamar mucho la atención a la casa de su cliente si llama a todos los medios de comunicación y dígales que estén frente a su negocio a las 2 p.m. mañana, ya que van a prenderle fuego. Sin duda, una cartelera al frente con la foto y los detalles de su anuncio obtendría una GRAN cantidad de promoción, pero su negocio aún sería destruido.
Así como sería una estupidez, tampoco es inteligente tomar un nuevo medio de marketing en ciernes y dañar permanentemente su capacidad de promocionar su negocio porque usted sigue colocando sus listados allí. Los visitantes de su página de Twitter , las cuentas de Facebook y LinkedIn realmente no quieren ver todas las listas nuevas que toma ... realmente. Continuar empujándolos allí solo alejará a los visitantes, haciendo que se vayan en algún momento.
Promueva a usted, su negocio y su experiencia en el mercado inmobiliario de su área local.
Hazlo con comentarios del mercado, educación y estadísticas. Enlace a su página de búsqueda de IDX, porque muchos de sus visitantes querrán ver las listas en algún momento, pero no su listado du jour. Las "viejas formas" están causando un marketing destructivo por parte de los profesionales inmobiliarios en el nuevo mundo de Internet.
Entonces, ¿dónde deberían promocionarse sus listados? De hecho, aunque muchos Agentes Inmobiliarios están gastando tiempo y dinero para colocarlos en un lugar donde no se beneficiarán en absoluto, están descuidando su sindicación.
La sindicación consiste en colocar su listado en tantos de los principales sitios de portal de búsqueda de bienes raíces como sea posible. Estos son lugares donde las personas van a buscar listas. ¡Qué concepto! De hecho, colocamos nuestros listados donde las personas los buscan, en lugar de en lugares donde no están buscando, y se sentirán molestos por su presencia. Puede impresionar a su cliente de listas para mostrarles su listado en sus páginas de Facebook, LinkedIn o Twitter, pero es engañoso, y puede mostrarles valor real en otro lugar de la Web.
Actualización para listados en sitios sociales
Estoy actualizando este artículo, no para cambiar realmente nada de lo que he escrito, sino para agregar otro sitio y decir ADENTRO cuando se trata de publicar sus anuncios. Es Google+, y es la estructura de Comunidades. Puede crear una comunidad de Google+ y qué es mejor que bienes raíces para esto. Usted crea una comunidad sobre su área de mercado local y publica allí:
- eventos y acontecimientos locales.
- información del mercado inmobiliario
- discusiones sobre la economía local
- habla sobre tus servicios
Lo que pasa con las comunidades es que las personas se les unen y luego pueden publicarlas también. Esto crea contenido para usted, pero hay otro beneficio. Están interesados en el área local y el mercado de bienes raíces, por lo que sus nuevos listados serán de interés, no un campo de comercialización no deseado.