Su presencia de marketing en línea
Hemos estado haciendo publicidad impresa, radio, televisión y otras campañas promocionales durante mucho tiempo. Nosotros, en su mayor parte, sabemos lo que funciona en nuestro mercado para nuestra corredora cuando se trata de estos lugares de comercialización tradicionales. En lo que respecta a Internet, sin embargo, está evolucionando tan rápido que nunca podemos relajarnos cuando se trata de mantenerse al día con lo que funciona en la Web, los motores de búsqueda y la generación de oportunidades de venta.
Sitio web o sitios web
No se trata solo de un sitio web de corretaje. Cada uno de sus agentes está prestando atención a cómo la Web puede influir en sus ingresos , por lo que desea poder ayudarlos a crear y mantener una presencia en línea que apreciarán y valorarán como un generador de ingresos. Esto presenta un gran desafío para mantener una marca consistente en múltiples sitios web. La clave es tomar el control. Un enfoque es simplemente pagar por un sitio web para cada uno a través de cualquier plataforma web que utilice para el corretaje. Otra es crear un segmento de su sitio web de corretaje para cada uno. Lo que realmente quieren es una presencia que puedan comercializar para sus prospectos que parece ser exclusivamente suyo. También realmente no quieren gastar mucho tiempo y esfuerzo en mantener esa presencia.
Dirección de sub-sitio para cada agente
Puede proporcionar ese aspecto "únicamente suyo" a los agentes a través de subsitios. Si su sitio web está en http://yoursite.com, un subsitio para Jim Jones sería http://jim-jones.yoursite.com.
El nombre del agente se coloca con un punto antes del nombre del dominio, y esto se convierte en un subsitio del sitio principal. Tendrá que trabajar con su webmaster para hacer esto. Sin embargo, una vez hecho, cada agente puede comercializar su mini sitio como si fuera propio.
Proporcione a cada agente su propio texto descriptivo, enfoque de marketing, materiales de nicho e información de contacto.
Obtienen el valor de todo el sitio de corretaje para SEO, ya que habrá una gran cantidad de texto del mercado inmobiliario local muy relevante y palabras clave en el sitio. No están tratando de hacer su propio SEO o comprar clics para atraer visitantes a un sitio web individual y separado. No es difícil venderles los beneficios de una presencia en el sitio de corretaje en lugar de un sitio individual.
MLS e IDX son obligatorios
Todos sus agentes se benefician de la función de búsqueda IDX con todas las funciones para la MLS local que coloca en el sitio de corretaje. IDX es una de las herramientas de generación de prospectos más potentes disponibles para el profesional de bienes raíces o corretaje. Los agentes apreciarán que se les ofrezcan clientes potenciales en rotación que provienen de las herramientas y aplicaciones de IDX y generación de oportunidades de venta disponibles en el sitio de corretaje.
Recientes encuestas de consumidores claramente nos dicen que más del 90% de ellos usan Internet en sus investigaciones inmobiliarias y de propiedades. Abrumadoramente indican que buscar todas las listas locales es importante para ellos, y la integración del sistema IDX proporciona esa capacidad a través de una integración rica en características en el sitio web. Pueden buscar en todos los criterios de propiedad popular, así como en los mapas para localizar propiedades cercanas similares o servicios locales.
Contenido para SEO, optimización de motores de búsqueda
La ventaja de un sitio web de bienes raíces de oficina es la capacidad de crear contenido integral que será notado por Google y los motores de búsqueda. Sin embargo, un objetivo principal en la creación de contenido es proporcionar valor al visitante del sitio. Cuando llegan a través de una búsqueda, desea que encuentren fácilmente la información que están buscando. Ofrecer cobertura integral de contenido de su área, información local del mercado de bienes raíces y respuestas a todas las preguntas que un comprador, vendedor o inversionista pueda hacer es cómo obtendrá una posición de búsqueda a lo largo del tiempo.
Cree contenido específico y centrado en cada nicho que los servicios del agente:
- Residencial
- Condominios
- Comercial
- Barrio
- Alquileres y administración de propiedades
- Sitio de propiedad individual
Google mejora cada día en el reconocimiento de contenido de calidad y Google actualiza los algoritmos cientos de veces al año.
El objetivo de los principales motores de búsqueda es entregar contenido de calidad con información altamente relevante para el buscador. Esa debería ser su meta también, y esto lo alineará a usted y a los motores de búsqueda para obtener mejores resultados. Tome el contenido entregado y trabaje con él para darle un giro local y único. El localismo de las búsquedas es cada vez más importante con el uso de dispositivos móviles para búsquedas.
Generación de leads para la oficina
Una forma segura de fidelizar a los agentes es proporcionarles clientes potenciales de calidad que progresen a comisiones. Proporcionar un conjunto completo de herramientas para la generación de leads.
- IDX con opciones de registro para más información, así como búsquedas guardadas y compartibles.
- Generación sencilla de formularios para crear ofertas personalizadas de generación de prospectos, como informes especiales y estadísticas del mercado.
- Un proceso de captura de plomo para obtener más poder generador de plomo:
- Crear una pestaña de inicio de sesión en el sitio
- Ofrecer el ahorro de búsquedas
- Una página de usuario con elementos interactivos que permiten compartir información e incluso documentos
La fuente de generación de líderes del sitio web es un sitio con algún tipo de llamado a la acción y formulario principal en cada página del sitio. Nunca se sabe qué contenido hará que el visitante se registre, o qué oferta especial atraerá su interés. Cualquier página sin algún tipo de generación de prospectos es una oportunidad perdida.
Gestión de clientes potenciales y CRM
Una vez que disfrute de todos los clientes potenciales entrantes, querrá asegurarse de que no se desperdicie ni uno solo. Con el consumidor promedio comenzando su investigación de bienes raíces en la web meses antes de estar listo para actuar, es crucial que desarrolle y mantenga una relación para que no los pierda ante un competidor más agresivo.
Con el sitio de corretaje generando un flujo constante de clientes potenciales para asignar a los agentes, ahora nos preocupamos por mantener un registro de esos clientes potenciales y fomentar las relaciones. El sitio de intermediación ofrece un sistema centralizado de CRM, Customer Relationship Management , para la comunicación continua con los clientes potenciales.
- Haga un seguimiento de las actividades de búsqueda e interacciones del sitio de los usuarios registrados.
- Compartir documentos con clientes potenciales y clientes.
- Comuníquese dentro del sistema por correo electrónico y su interfaz de usuario.
- Vea sus búsquedas y propiedades guardadas para ayudarlo a servirlas mejor.
- Administre contactos, correos electrónicos, tareas, documentos, notas y un calendario para cada posible cliente o contacto.
- Emplea campañas de marketing por correo electrónico y planes de acción de goteo por correo electrónico, listas para el contenido y personalizadas.
- Monitorear la actividad de los medios sociales de los usuarios; lo que dicen sobre ti y lo que comparten.
Cuando puede encontrar un sistema completamente integrado de sitio web a través de CRM, puede reunir a un montón de contratistas independientes en una unidad generadora de ingresos coherente.
Hoy todo se trata de dispositivos móviles
Los dispositivos móviles se han apoderado de la forma en que usamos Internet, y siguen teniendo una mayor participación en las visitas a las páginas web. Estos son teléfonos inteligentes y tabletas, y nos brindan lo último en comodidad cuando nos movemos en nuestras ocupadas vidas. En estos días, debe abordar la movilidad tanto desde el punto de vista del marketing como de la gestión empresarial.
¡Noticias de última hora! - Google ha anunciado que a partir del 30 de abril de 2015, sus algoritmos darán preferencia masiva a los sitios "amigables para dispositivos móviles" cuando las búsquedas se originen desde un dispositivo móvil. Esto no afectará los resultados de búsqueda de computadoras de escritorio y portátiles, pero cambiará drásticamente los resultados principales de las búsquedas en dispositivos móviles.
Observe en la imagen los dos resultados de búsqueda con el texto gris "Mobile-friendly". Google ha probado sitios y ya está mostrando esto en los resultados. Todos o la mayoría de los principales resultados serán sitios compatibles con dispositivos móviles cuando las búsquedas se realicen en dispositivos móviles. Su sitio debe ser optimizado y amigable para dispositivos móviles, por lo que obtendrá una ventaja en su SEO en dispositivos móviles.
Recibir leads en dispositivos móviles
Sin embargo, no se trata solo del consumidor. Sus agentes son móviles y son más efectivos cuando interactúan con clientes potenciales y clientes potenciales. Ya sea que muestren propiedades, se reúnan con prospectos de la lista o obtengan una vista previa de las propiedades, necesitan mantenerse en contacto. Un nuevo cliente potencial no será paciente. Cuando el cliente potencial entre en el sistema, su sitio web debe ayudarlo a enrutarlo inmediatamente al dispositivo móvil del agente. Pueden ponerse en contacto con ese líder de inmediato para bloquear la competencia.
Administre su CRM mientras es móvil
Los agentes son más móviles que nunca, y deben ser capaces de manejar las tareas de CRM en sus dispositivos móviles. Ya sea que su sistema esté en línea y sea amigable para dispositivos móviles o que se trate de una aplicación móvil solo para este propósito, debe abordar este problema para obtener una conversión de clientes potencial óptima a las comisiones.
Sus agentes no están haciendo negocios si están sentados detrás de un escritorio. Ayúdelos a estar donde necesitan para trabajar con los clientes y mantenerse al día con su mercado mientras manejan las tareas de Gestión de relaciones con los clientes que mantendrán interesados hasta que estén listos para actuar.