Definición: Aunque generalmente se considera el método de corredor y agente en una correduría para compartir una comisión de transacción, en realidad es una estructura de varios niveles.
En un negocio inmobiliario tradicional, un vendedor se contrataría para tener sus propiedades listadas por un porcentaje determinado del precio de venta. La agencia de corretaje enumera la propiedad en el Servicio de listado múltiple (MLS) y ofrece compartir esa comisión con cualquier agente de MLS que traiga un comprador que complete la compra.
Eso es split # 1.
A menos que el corredor en cada una de estas compañías participe personalmente en la transacción, también habrá agentes para ser compensados. Según su contrato de contratista independiente por escrito, cada uno de los corredores dividiría su parte de la comisión con los agentes como el número 2.
Modelos de Compensación de Bienes Raíces
Los agentes inmobiliarios y los corredores pueden hacer negocios de la forma que quieran, siempre y cuando cumplan con las leyes estatales de compensación. Hay más de una manera de hacer el trabajo, y están entrelazados con la forma en que le cobramos al cliente por lo que hacemos.
Modelo tradicional de compartir la Comisión:
Este artículo comenzó con una definición básica del modo de comisión. Al cliente de la lista se le cobra una comisión, que actualmente oscila entre el 4% y el 8% en promedio, siendo común el 5% -6%. El miembro del corredor de listados del MLS ha aceptado compartir esa comisión, generalmente en una división 50/50 con cualquier otro corredor o agente que traiga un comprador y cierre.
El vendedor está pagando todas las comisiones en la declaración de liquidación. Sin embargo, los compradores deberían saber de manera realista que se tiene en cuenta el precio, por lo que también están pagando.
El agente y su agente luego dividieron su división de nuevo en función del acuerdo de contratista independiente entre ellos. La mayoría de los agentes parecen comenzar y mantenerse en una división de 50/50, a cambio de lo cual reciben servicios de intermediación y comercialización especificados.
A medida que construyen su negocio, los intermediarios a menudo elevan el porcentaje de comisión que va al agente para evitar que se vayan a un acuerdo mejor.
El modelo de honorarios de Office: este concepto se originó básicamente con la franquicia de Remax. En ese momento y durante años, el agente recibió el 100% del monto de la comisión que le llegó al corredor. Al agente le cobraron una tarifa de oficina por su espacio, ciertas funciones de soporte de oficina, equipo, etc. El agente era totalmente responsable de su propio marketing y otros costos de operación.
Este modelo cambió después de un tiempo, con el porcentaje reducido al agente, aunque sigue siendo significativamente más alto que el modelo tradicional.
El modelo de agente asalariado: Redfin, una franquicia regional grande y en crecimiento, paga a sus agentes un salario y ofrece algunos beneficios normalmente asociados con otras carreras asalariadas. Esto es en conjunto con el reembolso a la parte cliente / cliente de las comisiones recibidas por la correduría.
El modelo de consultor: Este ha sido difícil de entender, y no está permitido en algunos estados. Además, crea algunos problemas con el modelo de contratista independiente, por lo que parece funcionar mejor para los modelos de negocio de corredor único. Básicamente, como un abogado o contador, el profesional de bienes raíces recibe un pago por hora por sus servicios.
Algunos también califican ciertos servicios, cobrando por hora por servicios adicionales fuera del "paquete" que tiene un precio fijo.
Intenté esto por un tiempo en mi mercado de casas de vacaciones en Taos, Nuevo México con un pequeño resultado. Parte del problema es que los compradores, la mayoría de mis clientes, ven pagar al agente como algo negativo. Por supuesto, no están realmente entendiendo que están pagando de todos modos, ya que el vendedor considera la comisión en su precio de venta. Estaba ofreciendo facturar a través del proceso y luego reembolsar al comprador todo el dinero que recibió como comisión.
Hice un par de ofertas de tarifa plana en las que el vendedor era un FSBO y encontraron su propio comprador. Me encargaría de ambos lados de la transacción por una tarifa plana y ellos decidían quién pagaría, normalmente lo dividían.