Todo el mundo gana con los regalos a juego
Allison Porter, de Avalon Consulting, dice que una de las estrategias de recaudación de fondos más efectivas es el regalo correspondiente.
Estos no son los obsequios que las empresas a menudo brindan a sus empleados, sino la oferta de un donante importante para que coincida con las donaciones hechas a su campaña de recaudación de fondos.
Ves este tipo de partido en todas partes y por una buena razón. Vale la pena.
Por ejemplo, cuando Avalon probó un regalo de igualación de fin de año en línea para uno de sus clientes, el obsequio igualado obtuvo "una tasa de respuesta 37% más alta, 54% más de ingresos y un obsequio promedio 63% mayor" que la apelación que no incluye un regalo coincidente .
Ese partido vino de un donante importante .
Allison señala que la beneficencia no solo se beneficia del regalo de igualación, que aumenta más o menos todos los barcos, sino también los principales beneficios de los donantes. De hecho, crear ese partido es una forma maravillosa de mantener a los principales donantes involucrados y comprometidos.
Allison sí advierte que el partido no es la historia, sin embargo. Todavía tiene que hacer un caso fuerte para el donante.
Otra investigación también ha encontrado que los regalos coincidentes funcionan. Por ejemplo, en un podcast de Freakonomics, John List, el notable economista de U of Chicago que hace una investigación considerable sobre donaciones caritativas, dijo que los regalos a juego son una excelente manera de aumentar las donaciones.
La lista tenía algunas advertencias. Por ejemplo, dijo que un partido de 1: 1 funciona bien, pero aumentar el partido hizo poca diferencia. Además, un obsequio coincidente funciona mejor cuando el donante ya tiene una fuerte conexión con la organización benéfica, pero en realidad no ayuda con donantes caducados o con conexiones débiles.
Agregue sabor al partido con un desafío cronometrado
¿Está NPR en su radio esta mañana con su campaña anual, mensual o semestral de recaudación de fondos? No lo apagues! Escuche el "desafío". Es un poco irritante, pero esa táctica funciona. El desafío es cuando otro donante ha ofrecido igualar su donación.
El desafío a menudo se da un corto período de tiempo, agregando una superposición de urgencia. Preséntelo hoy al mediodía y su donación se igualará o duplicará. Ok, te dices a ti mismo. Iba a donar de todos modos, así que lo haré ahora. Los desafíos dentro de un marco de tiempo son excelentes maneras de convertir a los cuidadores de vallas y los postergadores en donantes de hacer-ahora.
Dichos desafíos funcionan con apelaciones de correo electrónico o redes sociales. Ajuste el marco de tiempo a su medio. La radio funciona para tiempos cortos, mientras que necesitará más si está comunicándose por correo electrónico o usando multicanal, o el desafío / coincidencia es parte de su campaña anual.
Por supuesto, los donantes que pueden pagar un partido probablemente no estén alineados frente a su puerta. Necesita identificar a los más probables, acercarse a ellos sobre esta fantástica oportunidad, resolver los detalles tales como la cantidad máxima de dinero que están dispuestos a gastar, dibujar hasta un acuerdo, y luego poner todo en movimiento.
Cuando busque un buen donante, haga una amplia red. Además de un donante importante, considere un socio corporativo, mire las posibilidades de los miembros de su junta directiva, o incluso considere establecer un "grupo de coincidencias" para donar donantes pequeños y medianos durante el año.
Todo esto significa una buena cantidad de planificación, estrategias y negociación.
Pero, incluso si solo tiene un donante dispuesto y capaz de proporcionar una coincidencia, bien podría valer la pena.
Hay un salón de la fama para los mejores métodos de recaudación de fondos, y lograr que un donante coincida y así aumentar sus resultados de recaudación de fondos es una de las tácticas que se encuentran allí. Otros incluyen donaciones mensuales , programas de donaciones de empleados , rifas y dinero inicial .
Un camino hacia el éxito en casi todo es encontrar lo que funciona y luego hacer más de eso. Incluso si trabajar con un donante importante para proporcionar un obsequio coincidente requiere un poco más de tiempo que simplemente crear una campaña rápidamente para que salga por la puerta, ese trabajo duro probablemente rinda mejor de lo que usted esperaba.