Las cuatro P
Una combinación de marketing está asociada a las cuatro P : precio, producto, promoción y lugar.
Al establecer un precio, un especialista en marketing necesita considerar el valor percibido del producto por parte del cliente y considerar el hecho de que el precio puede cambiar drásticamente la estrategia de marketing . Un precio barato garantiza que más clientes comprarán el producto, pero también necesita recuperar los costos para fabricar el producto y garantizar la supervivencia del negocio.
Para el producto, el especialista en marketing debe considerar el ciclo de vida del producto y cualquier desafío que pueda surgir al mover el producto. Por ejemplo, el iPod inicial tenía un problema de duración de la batería que solo se notaba después de una cierta cantidad de tiempo, y Apple necesitaba poder combatir ese problema.
La promoción incluye publicidad, marketing, promoción de ventas y relaciones públicas. Los anuncios publicitarios, los anuncios en Internet, los medios impresos y las vallas publicitarias son publicitarios, mientras que las relaciones públicas cubren comunicados de prensa, ferias comerciales y otras comunicaciones que no se pagan directamente en la forma en que lo hace la publicidad.
Lugar significa el centro de distribución, o donde se vende para permitir el acceso de los clientes.
Las siete P
Las cuatro P a veces se han expandido en los últimos años para convertirse en las siete P's. Incluye evidencia física, personas y proceso, además de los cuatro habituales.
La evidencia física implica cualquier cosa que indique que se realizó un servicio, ya sea un paquete, un recibo de entrega o una cicatriz de la cirugía.
La mayoría de las empresas tendrá algún tipo de evidencia física. Personas significa los empleados que trabajan en el producto o servicio, y qué tan bien lo hacen.
El proceso involucra cualquier cosa dentro de la organización que tenga un impacto en la forma en que se maneja el producto o servicio, como la consulta del trabajo.
Cómo identificar su mezcla de marketing
Un paso importante para cualquier empresa es identificar su combinación de marketing, obtener ventas anticipadas y seguir recibiendo clientes. El primer paso es escribir una breve descripción de su cliente objetivo. Si se dirige a individuos, tenga en cuenta los datos demográficos clave. Si se dirige a empresas, piense en qué tan grande es el negocio y dónde se encuentran.
Una vez que haya elegido un perfil de público objetivo , utilícelo para descubrir su mercado objetivo y las estrategias de marketing que debe utilizar. A continuación, descubra sus objetivos y lo que se necesita para seguir cumpliendo sus objetivos. Por ejemplo, ¿cuántos clientes potenciales se necesitan para hacer su cantidad deseada de ventas?
A continuación, elija al menos una táctica de marketing que llegue a su público objetivo y seleccione estas tácticas en función de sus objetivos y presupuesto. ¿De qué medios obtiene su audiencia objetivo su información? Dirige tu publicidad allí.
Tener una combinación de marketing puede ayudar a una empresa a evitar errores costosos y desarrollar una investigación adecuada de los clientes.
Es imprescindible para cualquier empresa, grande o pequeña.