Están más cerca de lo que crees
Eso parece estar en el ojo del espectador.
Algunas organizaciones benéficas consideran que un regalo de $ 500 o más es importante, mientras que otras solo ven un regalo importante cuando el cheque es de al menos $ 100,000. Una pequeña cantidad de organizaciones benéficas tienen la suerte de aguantar $ 1 millón antes de declarar un regalo importante.
Desafortunadamente, a pesar de que casi cualquier organización benéfica debe buscar obsequios importantes, como quiera que se definan, muchos no pasan suficiente tiempo ni invierten suficiente dinero para obtenerlos.
Una encuesta realizada por Bloomerang (2015), un proveedor de software de donantes, mostró que menos del 20 por ciento de las organizaciones benéficas tienen incluso una persona específicamente designada para buscar y cultivar donantes importantes.
Para ser justos, muchas organizaciones de caridad extienden la responsabilidad de obsequios importantes a muchas personas, como el presidente de la junta directiva, el director ejecutivo y el director de desarrollo.
La mayoría de las pequeñas organizaciones sin fines de lucro simplemente no cuentan con los recursos humanos para especializarse de la forma en que lo haría una institución sin fines de lucro o una organización nacional grande.
La encuesta de Bloomerang también encontró que, sin embargo, una organización benéfica define un obsequio importante o designa la principal responsabilidad de obsequios, solo alrededor del 40 por ciento de ellos tiene una estrategia de obsequios importante.
En consecuencia, muchas organizaciones sin fines de lucro simplemente se están perdiendo de una canasta de ingresos en un mundo donde se necesitan muchos cestos para cumplir con sus misiones.
Puede ser que muchas organizaciones benéficas simplemente no entienden lo que es un donante importante.
Se imaginan a un rico magnate de la tecnología o un CEO de hedge funds. En realidad, los principales donantes de la variedad más modesta están a su alrededor.
De hecho, la mejor fuente de un regalo importante es un donante que ya conoces. Los grandes donantes a menudo pasan desapercibidos porque no se ven ni actúan como creemos que haría un gran donante.
Sin embargo, algunos de los donantes más generosos han sido sin pretensiones, como el proverbial millonario de al lado.
Intente mirar a sus donantes de una nueva manera, y es posible que encuentre algunos donantes que podrían dar un regalo de buen tamaño.
Anthony Powell, autor de un capítulo de Donantes Mayores: Encontrando grandes regalos en su base de datos y en línea, sugiere tres indicadores que debe buscar a medida que evalúa a sus donantes.
- Identificar la capacidad de un donante
La capacidad suele ser el factor decisivo para las principales perspectivas de regalo. Medir la capacidad de un donante ayuda a determinar el rango de regalos que podrías considerar. Hágase estas preguntas sobre sus principales prospectos de regalos:- ¿Cuánto vale el donante y cuánto puede dar?
- ¿Cuál es su ingreso, qué inversiones tiene y qué activos tienen?
- ¿Cuáles son sus obligaciones financieras? Tal vez ya estén comprometidos con obsequios grandes a otra organización o tengan deudas comerciales.
- Identificar la inclinación de un donante
¿Qué tan generoso es este donante? ¿Qué tan involucrado en asuntos cívicos?- ¿Lo dan a obras de caridad y están involucrados con organizaciones con una misión similar a la tuya?
- ¿Están sus intereses y pasatiempos en línea con tu misión y tus programas?
- ¿Son voluntarios o forman parte de las juntas directivas de organizaciones como la suya?
- Identificar el vínculo de un donante
Comenzar con un donante actual que ya tiene una relación contigo es más fácil y la forma más rentable de encontrar un donante importante. Es probable que sus mejores prospectos ya estén en su base de datos.- ¿Son estos donantes donantes consistentes? ¿Tienen un alto valor de por vida?
- ¿Han sido ellos o sus familias los destinatarios de sus servicios? ¿Hay otras formas en que están involucrados con su organización?
- ¿Son voluntarios ? Ir a tus eventos? ¿Evangelizar a otros sobre su organización y misión?
Powell señala que las perspectivas que puntúan alto en estos tres indicadores deberían obtener su atención plena e inmediata . Las perspectivas que son deficientes en cualquier área podrían ser más adecuadas para el fondo anual o incluso no ser solicitadas.
Como dice Powell, "Bill Gates puede tener la calificación de capacidad más alta del mundo, pero si él no tiene ningún vínculo con su organización y no tiene inclinación a ceder ante su causa, ¿es realmente una perspectiva viable?"
Fuentes:
La recaudación de fondos del estado de regalo principal de 2015, Bloomerang.
Principales donantes: encontrar grandes regalos en su base de datos y en línea , Ted Hart y otros, Wiley, 2006.