Qué es un acuerdo de retención
Un contrato de retención es un contrato entre una empresa y un consultor o profesional independiente.
A diferencia de su trabajo habitual, que se paga por proyecto, se paga un anticipo antes del trabajo. Tener un trabajador en retención es ideal para las empresas porque significa que tendrán un contratista dedicado durante el período de tiempo que hayan pagado.
Esta disposición también es mejor para los profesionales independientes y consultores, ya que les permite tener dinero por adelantado, lo que les permite presupuestar mejor su tiempo y dinero para el mes. Dado que un contrato de retención es un ingreso garantizado, es altamente buscado por contratistas independientes.
Obteniendo un retenedor
Obtener un retenedor es un gran activo para su negocio de consultoría, y puede comenzar con sus clientes actuales. Elija clientes con los que disfrute trabajar y cuyo negocio haya sido bastante constante.
Dedique un momento a pensar en cómo un retenedor ayudaría a resolver algunos de los problemas de su cliente. Tal vez durante su consultoría de tiempo, propuso un proyecto excelente, pero el cliente no estaba seguro de cómo implementarlo.
Un retenedor podría mantenerlo trabajando en este proyecto y darle vida, aliviando la presión sobre su cliente.
Ofrezca un acuerdo de retención como una solución útil. Oferta para manejar proyectos por un mes por una tarifa fija. Con el tiempo, el cliente verá el valor de una asociación a largo plazo y probablemente extenderá el retenedor durante varios meses.
Manejo de opiniones negativas sobre retenedores
Antes de presentar un acuerdo de retención a los clientes, comprenda que algunas personas tienen una asociación negativa con el término. Algunos clientes pueden haber tenido malas experiencias con consultores en el pasado que no trabajaron las horas acordadas y les costó dinero. Es por eso que es tan importante trabajar en acuerdos a largo plazo exclusivamente con clientes para los que ha trabajado anteriormente. Eso ayuda a construir un nivel de confianza en sus capacidades, integridad y productividad que los hará más propensos a aprobar un acuerdo de retención con usted en lugar de con alguien nuevo.
Elegir una tarifa
Muchos clientes supondrán que habrá un descuento por firmar un contrato de retención por adelantado, pero como consultor, eso no es justo para usted. Todavía merece ser compensado por las horas trabajadas, por lo que se recomienda que no ofrezca un descuento, sino que ofrezca un paquete de horas a su tarifa normal. En cambio, concéntrese en el beneficio para el cliente.
Al tener un tiempo dedicado cada mes, puede enfocarse completamente en sus necesidades y problemas y trabajar para resolverlos. Eso puede simplificar los procedimientos para ellos y generar ganancias. Ofrecer trabajo de alta calidad y rendimiento de las inversiones mantendrá a sus clientes contentos y dispuestos a establecer acuerdos de retención.
Como un profesional independiente o un consultor, es importante centrarse en la construcción de relaciones a largo plazo y acuerdos de retención en lugar de cadenas de clientes únicos. Con su trabajo, puede posicionar su acuerdo como un paso fundamental para ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos.