La planificación estratégica de marketing se considera un proceso creativo en su derecho. Aquí, los equipos de gestión y operaciones se esfuerzan por idear e implementar estrategias de marketing prácticas que puedan garantizar un flujo estable de negocios para la empresa.
Consideraciones en el proceso de planificación
Un plan de marketing estratégico gira en torno al tipo de entorno que la entidad desea establecer para el cliente en la búsqueda de realizar ventas. Este plan involucra conceptos tales como mercados meta geográficos y demográficos , así como la segmentación del mercado .
El plan debe contener los siguientes cinco componentes
- Posicionamiento de la empresa: debe describir la posición actual de la empresa con respecto a los resultados financieros. Tal análisis le permite al equipo de planificación identificar las estrategias que se implementaron previamente y evaluar el éxito del plan general en comparación con los resultados financieros. Al final, un análisis FODA revela la situación actual de la empresa.
- Metas y estrategias: el plan de marketing estratégico nunca está completo sin enumerar los objetivos y las estrategias de la organización que se implementarán. Los objetivos informan la racionalización de los recursos en producción, distribución y comercialización, mientras que las estrategias discuten la conversión de objetivos en realidades. Por ejemplo, un objetivo puede indicar la intención de mejorar el reconocimiento de la marca y la imagen, mientras que el plan correspondiente define el medio más apropiado o el método de promoción para lograr los resultados deseados.
- Oportunidades de mercado : el plan siempre debe evaluar las oportunidades de mercado emergentes o existentes que pueden aprovecharse a corto y largo plazo. Al hacerlo, los planificadores pueden dedicar recursos fácilmente a la oportunidad más prometedora.
- Definición del mercado objetivo : es importante definir los grupos objetivo para todos sus productos y servicios. Este paso le permite realizar más investigaciones sobre sus necesidades, demandas e incluso preferencias para capitalizar las ventas. Además, defina la estratificación demográfica y geográfica de estos grupos.
- Presupuesto de mercadotecnia : por último, y lo más importante, un plan estratégico de mercadotecnia se considera completo debido a la inclusión de un presupuesto de mercadotecnia realista y la dedicación de un período de implementación. Las decisiones difíciles deben tomarse en este punto. Estos incluyen la división de deberes y responsabilidades.
Beneficios de la planificación estratégica de marketing
Este proceso facilita una comprensión común entre todos los interesados en una organización. El plan informa las decisiones de la administración, el comportamiento de los empleados hacia los objetivos institucionales y también la respuesta entre los clientes actuales y potenciales. El plan también está sujeto a cambios durante un período para cumplir con las demandas cambiantes.
Un plan de mercadotecnia sólido le permite a una entidad corporativa aumentar su participación en el mercado, lo que genera más ingresos y ganancias. A medida que la empresa se expande, puede disfrutar de grandes economías de escala y, por lo tanto, menos costos operacionales. En general, el proceso de planificación de marketing estratégico conecta el motor de producción con la transmisión de consumo.