Cómo crear un folleto que obtiene resultados
Incluso en este mundo digital en el que ahora vivimos, los folletos pueden ser el mejor amigo de su compañía. Pueden trabajar junto con su otra literatura de ventas. O solo. Además, ni siquiera necesitan ser impresos, con tecnología de PDF y libros electrónicos, lo que hace que sea muy fácil leer uno en una tableta, computadora de escritorio o incluso en un teléfono. Sin embargo, sin una planificación, preparación y ejecución cuidadosas, todo el proceso puede convertirse en una pérdida de tiempo y dinero.
Por lo tanto, siga estos seis pasos para crear un folleto eficaz que aumentará las consultas, adquisiciones e incluso la retención.
1. Conozca el lugar de su folleto en el proceso de compra
Su producto, el mercado e incluso su enfoque sobre cómo desea realizar la venta son factores importantes en la forma en que escribe su folleto. Determine dónde funciona su folleto en el proceso de compra:
- Leave-Behinds: nombre para el tipo de folleto que deja atrás después de conocer a un cliente potencial. Debería apoyar lo que acaba de presentar.
- Punto de venta: el tipo de folleto que puede recoger mientras espera en la cola del banco. Esta puede ser una buena herramienta para aumentar el interés y hacer que la gente pida más.
- Responda a las preguntas: Alguien pregunta por un producto específico y deja caer un folleto por correo o correo electrónico para darle seguimiento. Esto debería ser expansivo, darles tanta información como sea posible.
- Correo directo: su carta de ventas se vende, pero también puede incluir su folleto en su paquete de correo directo . Sin embargo, el gran correo directo es más que una carta y un folleto, así que piense cuidadosamente sobre cómo hacer que se destaque.
- Herramienta de soporte de ventas: similar a dejar atrás, pero usa este tipo como ayuda de venta a través de un argumento de venta.
2. Sepa si su folleto está solo
Algunas compañías tienen un folleto para un producto y eso es todo. Otros usan su folleto en combinación con otros medios publicitarios (comerciales, anuncios impresos, correo directo, etc.).
Si está escribiendo un folleto para utilizarlo con otras formas de publicidad, su contenido estará determinado por la campaña publicitaria.
Por ejemplo, ha creado el paquete de correo directo perfecto. Su carta de ventas cubre las razones por las cuales su cliente potencial tiene que comprar su producto ahora.
No haga un seguimiento de su obra maestra de correo directo con un folleto repetitivo. Ya has convencido a tu cliente potencial de que tienes un gran producto. Ahora muéstreles los beneficios y características que ofrece su producto. El folleto aquí debe complementar su pieza DM, no loro.
3. Conoce a tu audiencia
Ya ha determinado dónde encaja su folleto en el proceso de compra. No te olvides de apuntar a esa audiencia en particular. Decida qué tipo de información necesita esta audiencia y escriba su folleto en consecuencia. No querrá escribir una respuesta al folleto de consulta de la misma manera que escribiría un folleto de soporte de ventas . Recuerde, escriba específicamente a ellos. Hazlo demasiado amplio, y nadie se interesará. Tratar de complacer a todos no agrada a nadie.
4. Organiza tus puntos de venta
Su folleto debe tener un comienzo, un medio y un final, al igual que un libro. La mayoría de las personas mirará la portada, la contraportada e incluso hojeará las páginas para ver si vale la pena leerlas.
Cómo determina la organización de sus puntos de venta depende de # 3 - Conozca a su público. Una vez que haya determinado quién leerá su folleto, elija el enfoque que mejor se adapte a estos lectores.
Por ejemplo, supongamos que es dueño de un concesionario de automóviles. Es posible que desee escribir un folleto útil, como "10 cosas que debe buscar al comprar un automóvil". Ahora puede entrar en detalles sobre qué debe buscar un cliente y cómo puede ayudar su empresa en el proceso de compra.
Esto agrega credibilidad a su empresa y el hecho de que tenga este tipo de folleto podría marcar la diferencia en cuanto a si obtiene la venta o si su competidor lo hace. Después de todo, usted fue quien escribió un folleto útil que su cliente necesitaba y utilizó.
5. Sea preciso, minucioso y conciso
Antes de comenzar a analizar la copia de su folleto, tómese el tiempo para pensar realmente en la información que desea incluir ... y, lo que es igualmente importante, lo que no necesita incluir.
Abra la mayoría de los folletos y encontrará muchas palabras. Esto se debe a que los folletos deben contener tanta información como sea posible para llevar a su cliente potencial al siguiente paso: la compra.
Alguien que esté interesado en su producto leerá cada palabra de su folleto. Sin embargo, su cliente potencial alimentará su trituradora de papel si no les proporciona información útil, o peor, su copia es aburrida. Dales justo lo que necesitan, sin atascarlos en páginas interminables de copia exhaustiva.
6: hacer que se destaque
Has llegado hasta aquí, pero todavía es fácil alcanzar un gran obstáculo en este punto. Después de seguir los primeros cinco pasos, puede ser tentador simplemente tirar todo en un diseño de plantilla con fotos de archivo estándar y llamarlo por día. Pero en estos días, las personas son mucho más visuales de lo que eran en el pasado. Y no solo eso, sino que tienen que lidiar con mucho ruido y desorden de otras fuentes publicitarias y de marketing.
Aquí es cuando las habilidades de un excelente diseñador, director de arte y especialista en producción pueden ayudar. Considere seriamente las portadas, y la primera página interna. Esta es tu propiedad inmobiliaria más valiosa. Hace todo el trabajo duro de atraer al lector hacia adentro, así que haga que cuente.
No llene las páginas con mucha copia. Manténgalo ligero, déle aire, y si tiene que pasar de 16 páginas a 20 para lograr eso, entonces corte la copia o reevalúe su presupuesto. Además, piense cómo se siente y cómo se ve. Hay literalmente millones de opciones de papel y tarjetas por ahí. Algunos se sienten aterciopelados, otros brillantes y resbaladizos. ¿Qué quieres transmitir? Si esto va a servir también como un folleto digital, considere eso. Las sutilezas que incorpora con el papel no se verán digitalmente.