Una buena mezcla de marketing utiliza una serie de componentes
Cuando use variaciones de estos cuatro componentes, tendrá la capacidad de llegar a múltiples consumidores dentro de su mercado objetivo .
Crear una mezcla de marketing exitosa
Crear una combinación de marketing exitosa que aumente las ventas a menudo requiere experimentación e investigación de mercado . Hay muchos métodos que puede usar, tanto en persona como a través del uso de presentaciones impersonales. La clave es no depender siempre de un componente de la mezcla. Siempre explore otras avenidas. La combinación y coordinación de estos elementos será más efectiva que dependiendo de una sola.
Debe coordinar todos los elementos para que el posible consumidor no reciba mensajes mixtos que puedan causar confusión. ¿Todos sus elementos contienen el mismo mensaje?
Un ejemplo de lo que no se debe hacer
Toma este ejemplo:
"Somos una compañía que se especializa en servicios de mercadotecnia y atendemos a médicos. Sin embargo , los productos que ofrecemos también satisfacen las necesidades de generación de líderes para abogados. Nuestro precio está orientado a un presupuesto empresarial y nuestros anuncios publicitarios y promociones están siendo colocado en publicaciones que tienen una base de suscripción de personas mayores ".
¿Ves un problema con esto? ¿A quién se dirige esta empresa, doctores o abogados? ¿Los doctores y abogados solo tienen clientes ancianos? ¿Cuál es la conexión con eso?
Aunque son bastante obvios en este escenario, es posible que encuentre discrepancias e inconsistencias más sutiles que le sorprendan cuando vea su propia mezcla de marketing.
Cómo hacerlo bien
Siempre asegúrese de que su mezcla tenga un mensaje que hable al unísono. Identifique exactamente a quién quiere llegar y mantenga la lista breve y concisa. En el escenario anterior, la compañía obviamente apunta a los médicos, entonces, ¿por qué mencionar a los abogados?
Identifica tus metas ¿Qué quieres lograr y qué tan pronto? Cree un presupuesto razonable que lo haga posible, uno que sea coherente con su financiación disponible. No servirá para empezar solo para descubrir que tiene que desconectarse o reducir la velocidad porque se ha quedado sin dinero. Eso dará como resultado una campaña entrecortada e inconsistente.
Si tiene una práctica o negocio que atiende a un nicho de mercado , asegúrese de que su producto esté orientado a las necesidades de ese mercado, que su precio esté dentro del presupuesto de ese mercado, y que esté distribuyendo su producto o servicio en lugares donde será visto por ese mercado. Por último, adapte su promoción para resolver los problemas que pueda encontrar su mercado.
La línea de fondo
Una de las principales claves del éxito de cualquier programa de comercialización es la capacidad de trabajar de manera efectiva en la configuración de las combinaciones de mercadotecnia que cumplan con la naturaleza y las necesidades de su mercado objetivo específico.