Construyendo una estrategia de mercadeo para su negocio

Los beneficios de una estrategia de marketing planificada son numerosos. Los dueños de negocios a menudo confían únicamente en su intuición para tomar decisiones comerciales. Si bien este conocimiento informal es importante en el proceso de toma de decisiones, es posible que no le proporcione todos los datos que necesita para lograr los resultados de comercialización. Una estrategia de marketing lo ayudará a definir objetivos comerciales y desarrollar actividades para alcanzarlos.

• Dificultad: promedio

• Tiempo requerido: 2 horas

Así es cómo

1. Describa la propuesta de venta única de su compañía (USP). Escribe una oración convincente que describa la esencia de tu negocio.
2. Define tu mercado objetivo . ¿Cuál es la demografía de las personas que muestran mayor interés en su servicio o producto?
3. Escriba los beneficios de sus productos o servicios. ¿De qué manera sus características y especificaciones afectarán o transformarán a su público objetivo de una manera positiva?
4. Describe cómo posicionarás tus productos o servicios. Desde películas y televisión hasta periódicos, redes sociales y el boca a boca, ¿cuáles son las mejores formas de llegar a su público objetivo?
5. Defina sus métodos de comercialización . ¿Anunciará, utilizando marketing en Internet , marketing directo o relaciones públicas ? Dependiendo de su público objetivo, deberá elegir los mejores métodos de comercialización para explicar, enseñar y promover la forma en que su producto o servicio se destaca sobre otros competidores.

Consejos

1. Su propuesta única de venta lo diferencia del resto; da el propósito de sus productos o servicios. Así que no intente desarrollar un plan de marketing sin uno. Lo necesitará para persuadir a su público objetivo a convertirse en clientes leales.
2. Es importante que tenga un presupuesto desarrollado para su plan de marketing. El marketing es una inversión. Y si bien un buen plan lo ayudará a delinear las estrategias, tácticas, gastos y expectativas de productos o servicios de su empresa, un presupuesto garantizará que su equipo cumpla con la hoja de ruta del mercado y alcance objetivos importantes.

1. Revise su plan de mercadeo por lo menos una vez cada trimestre. ¿Estás en el objetivo? ¿Necesita revisarlo? Aunque su plan de mercadotecnia lo ayudará a visualizar un camino claro hacia el éxito, las circunstancias pueden cambiar inmediatamente y hacer que su plan sea obsoleto o desactualizado. ¡Así que no temas revisar, revisar y opinar!

Utilice estas preguntas para ayudarlo a solucionar problemas, criticar y pronosticar los éxitos y deficiencias de sus productos o servicios:

• ¿Tiene los mismos clientes potenciales y oportunidades de negocio que cuando lanzó sus productos o servicios?
• ¿Tu mercado está cambiando? ¿Se ha expandido, retrocedido y cómo afecta eso a su negocio y clientes?
• ¿Alguna de sus actividades de marketing funciona bien? ¿Y puede rastrear y nuevos clientes o ventas a ellos?
• ¿Sus productos o servicios obtienen los ingresos esperados? ¿Están costando más producir o proporcionar que lo que aportan?
• ¿Necesita adaptarse, cambiar sus tácticas de venta? ¿Y cuál es el mejor marco de tiempo para actuar, ahora? ¿Siguiente cuarto? ¿El año siguiente?

Que necesitas

• Un lugar para concentrarse.
• Una pluma o un lapiz
• Un cuaderno o diario.