Escribir un plan de negocios: concepto de negocio y propuesta de valor

Es crucial que su plan de negocios establezca su concepto de negocio y propuesta de valor , que es la clara articulación de por qué los clientes deben elegir su solución sobre la de sus competidores.

Dado que esta sección del plan de negocios para desarrollar su concepto de negocio y posicionar su propuesta de valor sigue el resumen ejecutivo y la historia de la compañía , los lectores ya deberían tener una idea general de lo que hace su empresa, para quién y para qué son sus objetivos a largo plazo. para el negocio

El concepto de negocio comprende su visión de la empresa, explicando el valor que su producto o servicio aportará al cliente, por qué está especialmente calificado para ofrecerlo, y describe la singularidad y el potencial de crecimiento de su oferta dentro de su industria.

Esto, a su vez, le permite a usted, así como a las partes interesadas y posibles inversores, investigar y analizar el concepto de viabilidad, tanto desde el punto de vista del mercado como desde el punto de vista financiero. Tenga en cuenta que todo en su plan comercial debe relacionarse claramente con el valor y los beneficios que su producto o servicio brinda a sus clientes objetivo.

La prueba de viabilidad

Piense en una prueba de viabilidad como un control de realidad para su idea de negocio. El objetivo de realizar una prueba de viabilidad es demostrarle a usted mismo, a su equipo o a los inversores que existe certeza relativa de que su producto o servicio será exitoso dentro de su industria.

Una prueba de viabilidad debe diseñarse para que sea lo más económica posible y debe girar en torno a la creación de un Producto mínimo viable (MVP) o una simple prueba de concepto, que comunique las propuestas de valor más simples y básicas de su futuro producto o servicio.

Según Entrepreneurship For Dummies, de Kathleen Allen, una prueba de viabilidad pondera la validez de su concepto de negocio al examinar cuatro puntos principales:

En esta etapa de su plan de negocios, debe tener una idea clara del producto o servicio que pretende ofrecer, así como de quién cree que será su cliente principal.

El ítem final requiere ponderar varios canales de distribución, pero, nuevamente, debe responderse con un poco de trabajo de campo.

La propuesta de valor

En esencia, su propuesta de valor es lo que hace que los clientes lo elijan a usted en lugar de a la competencia. Es parte de marketing, operaciones de parte y estrategia de parte; su propuesta de valor es la base de su ventaja competitiva.

A nivel subconsciente, los clientes compararán la propuesta de valor de su empresa con la de sus competidores cuando decidan dónde llevar sus negocios. Con eso en mente, aquí hay algunas cosas para recordar al escribir su propuesta de valor:

Estrategia de distribución

La última parte del concepto de negocio después de que haya validado su idea de negocio con un pequeño grupo de clientes de pago es determinar cómo entregará su producto a sus clientes a gran escala. Es necesario adoptar un enfoque manual para llegar a sus primeros clientes, pero no funcionará mientras hace crecer su negocio. ¿Vas a vender directamente a los consumidores? ¿A través de asociaciones estratégicas? Distribuidores minoristas?

Hay varios factores a considerar al planear la estrategia de distribución para su negocio:

Recuerde, la visión es importante si su negocio va a crecer. Cuanto más centrado esté su concepto de negocio en términos de soluciones claras para un grupo de personas con intereses similares, mayor será la probabilidad de que atraiga a los mejores inversores y clientes.