Los inversores inmobiliarios con frecuencia pueden realizar compras muy rentables de bienes inmuebles a través de una venta corta. Muchas ventas cortas no son aprobadas o fracasan por una variedad de razones. Aprenda aquí el proceso paso a paso para iniciar una venta corta, comenzando con el propietario-prestatario y pasando por las negociaciones del prestamista hasta el cierre.
01 - 8 consejos para comenzar en la representación de venta corta
02 - El análisis de valoración de propiedades para una venta corta
Las ventas en corto no funcionarán si hay suficiente capital en el hogar para que el prestamista lo venda y, al menos, salga en una ejecución hipotecaria. El propietario debe estar "al revés" en su préstamo. Aprenda cómo determinar si este es el caso.
** Actualización: Desde que se escribió, el volumen de ventas cortas ha disminuido significativamente a medida que los mercados mejoraron. Sin embargo, incluso en 2016, todavía hay propietarios bajo el agua en sus hipotecas. Los precios han estado subiendo, por lo que no están tan bajo como en el pasado.
La buena noticia es que es más fácil llegar a un acuerdo de precio cuando el valor de la casa está más cerca de la hipoteca. Las personas que han estado esperando durante años obtener el capital que perdieron durante el colapso de la vivienda y la hipoteca tal vez no tengan más tiempo para esperar. Este podría ser un buen momento para ayudarlos a través de una venta corta y obtener una buena oferta en un buen hogar también.
03 - Cómo contactar al prestamista para una aplicación de venta corta
Los prestamistas no hablarán con inversionistas, compradores potenciales o agentes de bienes raíces a menos que el prestatario se lo indique. Deberá obtener su aprobación por escrito, contactar al prestamista con esa aprobación y hacer el primer contacto telefónico. Aprende sobre esto aquí.
No esperes una cordial bienvenida. Realmente no están entusiasmados con las ventas en corto o trabajando con inversores. Es posible que deba seguirlos para que el proceso avance.
04 - Escribir la carta de dificultades para una venta corta
La carta de dificultad es la tapa del paquete de venta corta. Es muy parecido a la carta de presentación para un curriculum vitae de trabajo. Debe ser convincente y completo. El prestamista debe tener la primera impresión de que es una venta corta o una ejecución hipotecaria o bancarrota.
"Dificultad" significa exactamente lo que dice. Mientras más tenga que convencer al prestamista de que la espalda del prestatario está contra la pared, es más probable que obtenga una buena respuesta.
05 - Copia de seguridad de los números con el paquete de venta corta
La carne de su presentación de venta corta respalda las declaraciones hechas en la carta de dificultad. Usted prepara un conjunto minucioso y detallado de documentos y datos financieros para respaldar el argumento de que una venta en descubierto es una buena solución para el prestamista.
Haga un CMA que respalde la idea de que la casa no se venderá tanto o más que su oferta en el mercado actual.
06 - Elementos de un acuerdo de compra de venta corta
07 - Lo que hace el prestamista con el paquete de venta corta
Si preparó un paquete completo de venta corta, el prestamista evaluará sus números y obtendrá algunos propios. Aprende sobre esto aquí.
08 - Negociando la venta corta con el prestamista y yendo al cierre
Es posible que tenga que ir y venir con el departamento de mitigación de pérdidas del prestamista para obtener una aceptación de una venta corta. Aprenda sobre esta negociación y la importancia de un cierre rápido.