¿Qué es el marketing de contenidos? El marketing de contenidos utiliza la información relevante y valiosa para atraer clientes potenciales hacia usted. Esta información no solo atraerá, sino que, si se realiza correctamente, atraerá a su audiencia objetivo e impulsará acciones rentables para su negocio.
Siempre me sorprenden las miradas y respuestas que recibo cuando hablo con un cliente y les explico que necesitan más contenido.
Casi siempre me preguntan "¿por qué?" Piense en el contenido como una forma de interactuar y comunicarse con sus clientes sin vender.
¿Necesita prueba de que funciona? Piensa en un artículo que lees que captó tu atención y realmente te atrajo. ¿Miraste para ver quién era el escritor? ¿Estabas interesado en la compañía para la que trabajaban y en los productos o servicios que ofrecían? Si usaban las habilidades del marketing de contenidos, casi puedo garantizar que lo hizo.
Un gran artículo puede comercializar su producto o servicio de una manera que el consumidor no se vea interrumpido. Está utilizando ese artículo para educar a su consumidor y crear conciencia sobre la información que es importante para él. Esto hace que tu potencial comprador sea más inteligente. Una estrategia exitosa de mercadotecnia de contenido entregará información valiosa y consistente a su mercado objetivo cuando esta estrategia le ayude a convertir a los consumidores que ha dirigido en compradores.
Mire, no es ningún secreto que los consumidores están cansados del marketing tradicional. Esta es la razón por la cual usted ve una prisa por las redes sociales y el marketing basado en permisos en lugar de un marketing intrusivo que no les permite a los consumidores elegir cuándo quieren promocionarse. ¿Por qué crees que los consumidores omiten comerciales, arrancan anuncios de revistas y activan bloqueadores de anuncios en línea?
Porque están recuperando el control y decidirán cuándo quieren comercializarlo.
Como empresa, debe ser más inteligente en sus esfuerzos de marketing y esto incluye redactar contenido que no solo sea interesante sino relevante y valioso para el mercado al que se dirige.
¿Cómo sabes si tu contenido es marketing para ti? Es realmente fácil. Responda las siguientes preguntas cuando revise su contenido o úselos como guía al crear contenido nuevo.
- ¿Está dirigido a un mercado específico? Si no, el contenido será demasiado amplio para atraer a una audiencia específica.
- ¿Su contenido es informativo, relevante y valioso para aquellos a los que apunta? ¿O es solo un argumento de venta?
- ¿Educa a su público objetivo sobre su industria sin estar demasiado orientado a las ventas y promoviendo solo sus productos o servicios?
- ¿Su mensaje incluye un mensaje de mercadotecnia sutil que atrapa la atención del lector y los hace interesados en lo que usted ofrece? La clave es que el mensaje de marketing debe crear un interés y un deseo por lo que tiene que ofrecer sin intentar cerrar una venta. Piense en ello como dejar una huella dactilar débil en la mente del consumidor que está leyendo.
- ¿Deja al lector queriendo más?
- ¿Revuelve emoción dentro del lector e inspira acción?
Si respondió "sí" a las preguntas anteriores, tiene una buena porción de contenido que puede usar para comercializar los productos o servicios que ofrece. Si no pudo responder "sí" a todas las preguntas, querrá modificar su contenido hasta que pueda.
Puede usar el marketing de contenidos en todas las áreas de su marketing, incluidos medios impresos, medios de comunicación, eventos y en línea. Desea asegurarse de que su sitio web tenga contenido que ofrezca a su audiencia. También quiere asegurarse de que si tiene un blog, también lo está usando para marketing de contenido. El marketing de contenido es valioso y, a menudo, deja una impresión más larga que cualquier otro método de marketing.