Aunque vale la pena señalar que el tráfico web no equivale a las ventas.
El tráfico puede incrementarse mediante algunas cosas, incluida la optimización del motor de búsqueda, el uso de pago por clic y la comercialización de su sitio a través de campañas publicitarias. Después de completar la fase de comercialización de atraer tráfico a su portal, es hora de dirigir su atención al arte de vender su producto o servicio al cliente potencial.
Preguntas clave que debe hacerse
¿Cómo se está acercando a los posibles clientes y clientes que visitan su sitio? ¿Los estás persuadiendo para que tomen las medidas necesarias para que tu empresa cante? ¿Ha definido claramente qué es lo que quiere que hagan los visitantes de su sitio? Pregúntese: ¿quiere que compre un producto, solicite más información, se suscriba a su boletín informativo o (tal vez) solicite un informe gratuito?
Existen métodos y tácticas comprobados que puede usar en línea para aumentar su tasa de conversión y convertir a ese cliente potencial en un cliente o cliente leal.
Si no se ha tomado el tiempo para planificar su estrategia de marketing en Internet , ha cometido un error costoso que podría estar costando a los clientes.
Considere esto: "¿Cuál es el valor anual de un cliente?" ¿Es $ 25, $ 250 o $ 2,500? Si tener una estrategia de marketing en Internet lo ayudara a cultivar y convertir a un solo cliente nuevo cada semana, ¿le haría bien a la estrategia?
¿Cuál es el componente clave que falta en el proceso de ventas virtuales?
Antes de empezar a promocionarse en línea, debe reconocer que en el mundo virtual falta un componente clave del proceso de ventas y que un factor que falta podría causarle a su empresa un gran problema y provocar una pérdida en las ventas. Eso es porque el elemento que falta es el elemento necesario para hacer la venta: la interacción humana. Esta ha sido la mayor lucha para el comercio electrónico en línea.
Cuando una persona ingresa en una tienda física, se encuentra con un vendedor y se establece una relación (así como confianza).
Los sitios web y escaparates virtuales (aunque ostentosos y prácticos) no permiten esa conexión. A menudo, es la persona de ventas quien ofrece una alternativa al producto deseado o facilita que el cliente encuentre lo que está buscando.
Entonces, la pregunta clave es: "¿Cómo puedo proporcionar esa interacción emocional similar a la humana en mi espacio virtual? Responda eso y está a medio camino de allí.