Un acuerdo de representación del comprador (agencia) es un contrato que delinea su relación como posible comprador de vivienda con un corredor o agencia de bienes raíces. Si busca un acuerdo de representación del comprador (agencia) solo como protección para el agente de bienes raíces o corredor, le está perdiendo una gran parte de su valor. El cliente comprador también puede obtener un valor significativo. Si tiene problemas para abordar el tema con los compradores o solicitar una firma en este documento, aquí hay algo de ayuda.
01 - El comprador está seguro de sus mejores esfuerzos
Si un comprador está trabajando con varios agentes o está navegando por las casas abiertas, corre el riesgo de perder el negocio de ese comprador en cualquier momento. Es lógico que tenga un nivel de comodidad significativamente mayor con un acuerdo de representación y, por lo tanto, estaría dispuesto a dedicar más tiempo y esfuerzo a buscar en el mercado las propiedades correctas para sus clientes compradores.
Para ayudarlo a poner esto en frente de su prospecto comprador de una manera positiva, podría decir que usted hace una demostración previa de propiedades para sus clientes de acuerdo. Debido al compromiso de tiempo y el costo de hacerlo, no puede ofrecer este servicio a clientes que no sean clientes. Las personas son muy reacias al riesgo y no les gusta la idea de perder grandes propiedades como resultado de no tener acceso a este servicio adicional.
Un comprador puede sentirse reacio a firmar un enlace y, en su opinión, limitar el acuerdo con usted antes de conocerlo un poco. En este caso, puede optar por comenzar a trabajar con el comprador con el acuerdo de que presentará nuevamente el acuerdo de representación (agencia) del comprador una vez que lo conozcan y confíen en usted.
02 - Sus clientes de representación de comprador están expuestos a todas las propiedades elegibles
Ver todas las propiedades elegibles es una parte muy importante de su proceso de compra de clientes de representación. Si la seguridad de una gran cantidad de opciones no hace que los clientes potenciales se animen a firmar el acuerdo, entonces es probable que nada más lo haga. Una resistencia continua a la firma también podría indicar un comprador poco serio.
Básicamente, debe decir algo similar a lo siguiente: "Sr. y Sra. Comprador, conozco algunas propiedades que posiblemente cumplan con sus requisitos que no figuran en la MLS. Siento que es lo mejor para usted, y Mi deber es buscar las propiedades de FSBO que pueda desear ver. Pero necesitaremos acordar que me pagarán una comisión mínima si una de estas propiedades de FBSO que considero que es la correcta para usted . Puede negociar su pago como parte de la transacción ".
Lo creas o no, se sabe que los compradores demandan más adelante cuando ven una casa en la lista que no se mostraron. Es una buena práctica mostrarles a todos los hogares que cumplen con sus criterios y mantener un registro de hacerlo.
03 - Por último, pero no por lo menos, se le paga por seguro
El conocimiento de que le pagarán por su trabajo lo ayudará con su propia comodidad mental y financiera. Es mucho mejor ir a la oficina todos los días sabiendo que mostrarás propiedades a compradores que sean lo suficientemente serios como para garantizar que te pagarán . También podrá disfrutar de la gran sensación de saber que pudo mostrarles todas las casas que cumplían con sus requisitos, así como también tenerlos bien informados sobre sus elecciones en representación. No es divertido que un comprador le pregunte después de una compra por qué no vieron la casa a tres calles a un mejor precio.