12 pasos para aumentar su credibilidad y ganancias a través del habla
Pros de hablar en público
- Demuestra tu experiencia
- Configurate como un líder en tu campo
- Amplíe la conciencia de su negocio a su mercado
- Aumenta las ventas en tu negocio
- Aumenta tu red profesional
- Pase tiempo con su tribu (que lo saca de la oficina en casa y con personas que están en su industria)
- Ganar dinero
Contras de hablar en público
- Puede ser estresante, especialmente si tiene miedo de hablar en público
- Lleva mucho tiempo preparar su charla, materiales y encontrar lugares para reservarle
- Puede tener que viajar
- Puede tener que comenzar ofreciendo sus charlas gratis antes de que pueda cargar
Tipos de hablar en público
No todas las conversaciones se crean de la misma manera. Su charla dependerá mucho de sus objetivos, el mercado y su lugar. Aquí hay tres tipos diferentes de hablar en público que puede hacer:
- El habla informativa ofrece educación, instrucción, instrucciones prácticas o información. Por ejemplo, un asistente virtual podría hacer una charla sobre cómo subcontratar el trabajo.
- El hablar persuasivo promueve un punto de vista específico sobre un tema. Por ejemplo, un asistente virtual podría analizar por qué la externalización es necesaria para tener un negocio rentable.
- El discurso entretenido está diseñado para entretener y entretener al público. Por ejemplo, un evento corporativo anual podría contratar a un comediante.
Tipos de conversaciones
En su mayor parte, cuando las personas piensan en hablar en público, piensan en los discursos, pero hay varios tipos diferentes de hablar en público que puede hacer.
- Keynote : Por lo general, se destacan las charlas dadas en los eventos. En general, son de 30 a 60 minutos de duración y se relacionan con el tema general del evento. Puede ser informativo, persuasivo y / o entretenido.
- Seminario : Esta es una charla informativa diseñada para educar a la audiencia. Un seminario puede durar entre 30 minutos y un día completo.
- Taller: los talleres son similares a los seminarios en cuanto a que educan, pero generalmente tienen una participación más práctica por parte del público. Los talleres generalmente duran entre una hora y dos horas.
- Entrenador: Similar a los seminarios y talleres, los entrenadores también educan. Por lo general, las empresas las contratan para enseñarles una habilidad específica, como cómo usar las redes sociales o una técnica de ventas. Los entrenamientos pueden durar desde una hora hasta un día completo, o incluso cubrir unos días.
- Panel experto: muchos eventos tienen paneles, en los cuales un grupo de oradores con la facilitación de un moderador cubren un tema específico. Los paneles son una excelente manera de comenzar a hablar en público si eres tímido acerca de hablar en público. Los paneles suelen ser informativos y duran de 30 a 60 minutos.
Cómo construir su negocio con la oratoria
Comenzar a hablar en público como un método de mercadotecnia requiere investigación y planificación. Estos son los pasos a seguir.
1. ¿Qué quiere o necesita tu mercado? Desarrollar su negocio a través del hablar en público comienza de la misma manera que cualquier otra táctica de marketing; determinar qué problema puede resolver para su mercado objetivo . ¿Qué hace su negocio que ayuda a las personas?
2. Planifique una charla sobre una de sus soluciones. Por ejemplo, si es un asistente virtual, planee una charla sobre cómo la tercerización puede aumentar las ventas o los beneficios.
3. Determine sus tarifas de discurso . En algunos casos, es posible que desee hablar de forma gratuita simplemente por la oportunidad de estar en frente de su mercado. Sin embargo, es posible que pueda cobrarle por hablar, especialmente si lo hace regularmente. Lo que cobrará dependerá de:
- El tipo de conversación (es decir, discurso de apertura, seminario, capacitación, apariencia del panel, etc.)
- La duración de la charla
- El lugar, por ejemplo, las corporaciones pagarán más que las organizaciones sin fines de lucro
- Tu experiencia
- La calidad y el monto de los materiales de su folleto
4. Encuentre grupos que apuntan a su mercado para lanzar su idea de hablar. ¿A qué asociaciones u organizaciones pertenece su mercado objetivo? Comience investigando si organizan o no eventos para los que pueda hablar.
O puede lanzar para hablar en una de sus reuniones. Si es un negocio de empresa a empresa (B2B), busque redes profesionales como su Cámara de Comercio local. Los grupos cívicos y sociales (es decir, el Club de Leones) a menudo tienen oradores. Los programas de educación para adultos (consulte con su universidad local o universidad comunitaria sobre educación para adultos), bibliotecas y centros de recreación comunitaria también son lugares para verificar.
5. Conozca a su cliente. Aunque ha lanzado una idea dirigida a su mercado, no está de más saber más acerca de la organización con la que hablará. Adaptar su discurso al grupo asegura que le está dando a su audiencia lo que quieren. Si menciona su organización anfitriona en su discurso, puede alentar más reservas. Por ejemplo, si está hablando con la Cámara de Comercio, puede mencionar otros recursos que la cámara ofrece a sus miembros.
6. Prepare múltiples herramientas de aprendizaje (si está dando una charla informativa o instructiva). La gente aprende de varias maneras. Algunos son aprendices auditivos, en los que solo necesitan escuchar lo que estás diciendo. Pero otros necesitan materiales escritos, y algunos prefieren ambos. Considere tener un esquema para ayudar a los participantes a seguir su charla. Asegúrese de incluir el nombre de su empresa y la información de contacto en sus folletos. Si puede ahorrar el gasto, proporcione carpetas con su esquema de presentación, folleto y otros materiales sobre su negocio.
7. Prepara y practica tu charla . Para evitar ser aburrido, infunde tu charla con historias y anécdotas que resaltan el mensaje que estás tratando de transmitir. Agregue humor a su charla para aliviar la tensión y agregar un poco de diversión a su charla. Haga tiempo para hacer preguntas, a menos que el tipo de conversación no lo permita. Si bien no necesariamente tiene que memorizar su charla, debe estar muy familiarizado con ella para que pueda transmitirla en forma conversacional, en lugar de leerla. Practique su discurso frente a amigos, compañeros o frente al espejo. Grabe su discurso para notar cualquier tics como el uso excesivo de "um" y otros rellenos de voz .
8. Preparar material audiovisual. Las presentaciones de diapositivas pueden desconectar a su audiencia, especialmente si está cargada con texto con viñetas. Al mismo tiempo, puede ser una gran herramienta para asegurarse de que usted y su audiencia estén en la misma página de la charla. En lugar de usar viñetas y texto, considere usar imágenes sobre palabras. Hay un dicho que dice que una imagen vale 1,000 palabras, así que maximízala. Elija fotos o gráficos de calidad que ilustren el concepto que intenta transmitir. Por ejemplo, al usar la idea del asistente virtual, al hablar de cuán abrumado está el propietario de una empresa, puede usar una imagen de una persona de negocios que hace malabares con un teléfono celular, computadora, documentos, etc.
9. Promueva su charla. Si bien la organización que lo contrató promoverá la conversación entre sus miembros, también debe promover su apariencia. No solo es compatible con la organización, sino que puede agregar credibilidad a su negocio y atraer a otras organizaciones para que lo contraten. Agregue la información del evento a su sitio web, envíe un comunicado de prensa y compártalo en las redes sociales .
10. Llegue a tiempo, vestido apropiadamente y listo para hablar. Tienes una oportunidad de dar una buena primera impresión. No lo desperdicie llegando tarde o luciendo descuidado.
11. Participe en tácticas para reducir la ansiedad si tiene miedo de hablar en público . Si ha practicado y conoce su material, concéntrese en su competencia. Toma respiraciones profundas y calmantes. Estírate para aliviar la tensión. Sonríe durante tu charla.
12. Busque comentarios de su audiencia y cliente. Puede ser difícil recibir críticas, pero la mejor manera de mejorar sus habilidades para hablar, así como su propia conversación, es a través de la retroalimentación.
Hablar en público puede ser divertido, y es una excelente manera de expandir su negocio y es una de las pocas estrategias de mercadeo que le pueden pagar para hacerlo. Si te cuesta hablar en público, considera obtener ayuda a través de organizaciones como Toastmasters. Mire TedTalks para aprender cómo hacer una charla atractiva e inspiradora . Comience poco a poco, buscando estar en un panel o lanzando grupos pequeños.