Cómo usar palabras para promocionar su negocio en el hogar
Preparación para escribir copia
1. Haga una lista de las características que ofrece su producto o servicio. ¿Qué hace que tu negocio en casa sea grandioso? ¿Es grande o pequeño? Rápido o completo? ¿Satisface una necesidad que no cubre ningún otro negocio?
2. Reformule su lista de características en beneficios para su cliente . Es importante recordar que a las personas no les importa qué tan bueno sea su producto o servicio (características). Se preocupan por cómo su producto o servicio los ayudará (beneficio). Entonces, si su negocio es rápido, ¿qué significa eso para su cliente? (es decir, tenerlo el mismo día)
3. Escriba por qué es la mejor fuente para este producto o servicio. ¿Tiene educación o experiencia que aumenta su credibilidad o el valor de su producto o servicio?
4. ¿Qué prueba tiene de que su producto o servicio hace lo que dice que hará? Los consumidores quieren pruebas de que lo que dices sobre tu producto o servicio es cierto. Puede obtener pruebas en una variedad de formas, incluyendo testimonios , premios o reconocimientos especiales.
5. ¿Qué diferencia a su producto o servicio de su competencia? ¿Por qué debería la gente comprarle a usted, versus otro negocio? Podría ser su experiencia de fondo o la calidad del servicio que presta.
6. ¿Quiénes son los compradores más probables de su producto o servicio? No diga que todos somos un cliente ideal.
Si bien todos pueden beneficiarse de su oferta, no todos la querrán por las mismas razones. Entonces, si tiene un producto o servicio de gran atractivo, identifique varios mercados objetivo . Por ejemplo, si tiene un producto para bajar de peso, haga una lista de los mercados que desean perder peso y por qué. Las madres quieren perder peso durante el embarazo. Otras personas podrían querer perder peso por razones de salud.
Elaboración de copia promocional
Una vez que haya respondido a las preguntas anteriores, está listo para comenzar a escribir una copia promocional. Lo más importante que debe recordar cuando escribe materiales promocionales es 1) quién es su mercado, y 2) qué quiere. Póngase en el lugar de su mercado y responda "¿qué hay para mí?" (WIIFM). Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer eso:
1) Use las palabras e imágenes que usa su mercado objetivo. Esencialmente, quiere hablar el idioma de su mercado.
2) captar su atención de inmediato. Comience con un titular llamativo que habla directamente a su mercado.
3) Haz una promesa a tu mercado objetivo. Aquí es donde indica lo que hay para ellos. ¡Perder peso! Pagar la deuda!
4) Use palabras que ayuden a su mercado a ver y sentir cómo su producto o servicio los ayudará. La mayoría de las personas compran de la emoción, por lo que el objetivo es que se imaginen, experimenten y sientan que logran su promesa.
Por ejemplo, pueden verse a sí mismos en traje de baño en una playa o vivir sin un cuidado financiero en el mundo.
5) Acentúe qué es diferente acerca de su oferta de su competencia. Resalta tu propuesta de venta única .
6) Prueba a tu mercado que lo que estás prometiendo es cierto. Si tiene testimonios, investigaciones o premios para respaldar sus reclamos, compártalos.
7) Establezca su credibilidad. Deje que los consumidores sepan por qué usted es una fuente creíble del producto o servicio, ya que tiene la educación o la experiencia.
8) Resalta tu valor. Hazle saber a la gente por qué vales lo que estás cobrando.
9) Tener un llamado a la acción . ¿Qué quieres que haga la gente cuando vean tu material promocional? ¿Comprar? Visite su sitio web y regístrese para obtener una oferta gratuita. ¿Llamada?
10) Ofrezca una garantía de devolución de dinero. Los consumidores desconfían de las empresas que no respaldan sus productos o servicios con una garantía sin riesgo.
Cree una política de devolución o reembolso que haga que los consumidores se sientan seguros al hacer negocios con usted.