Creación de proposiciones fuertes de valor de planificación de eventos
Este es un problema que quizás haya enfrentado más de una vez en su carrera de planificación de eventos. El cliente no puede ver el valor de sus servicios de planificación de eventos. Es frustrante que la persona a la que acabas de presentar un elaborado plan de eventos se pregunte si podrían o no hacer el evento ellos mismos con la misma facilidad. El problema es que puede ser el mejor planificador de eventos en el mundo, pero si no puede presentar un caso sólido para el valor que trae a la mesa, nunca podrá vender sus servicios.
Hay algo en el negocio llamado una propuesta de valor que es la forma en que se comunica los beneficios de hacer negocios con su base de clientes.
Aquí hay cuatro consejos para ayudar a sus clientes a reconocer el valor de sus servicios de planificación de eventos.
Creación de una propuesta de valor de planificación de eventos
Para construir una gran propuesta de valor, debe hacerse cuatro preguntas básicas.
- ¿Por qué mi negocio de planificación de eventos es mejor que la competencia? Este es tu diferencial.
- ¿Qué aporto a la mesa que agregue valor a los eventos de mis clientes?
- ¿De qué manera mi servicio ahorra dinero al cliente?
- Al final, ¿por qué el cliente estará contento de que hayan confiado en mí para planificar su evento?
Si se toma en serio este ejercicio y escribe sus respuestas (porque las va a usar para crear una propuesta de valor sólida para su plan de marketing) y aún no está seguro de por qué un cliente debe contratarlo, es probable que perdiendo a la competencia.
La esencia de un buen marketing
Piensa en los eventos que has coordinado y las cosas que has hecho que alguien sin tu experiencia podría no hacer. Revise todos los pequeños detalles que cuidó y todas las formas en que ahorró dinero a sus clientes. Si ha desarrollado una sólida red de proveedores y la ha aprovechado para ofrecer los mejores eventos posibles para sus clientes y está listo en una crisis y no deje que los inconvenientes de último momento se conviertan en desastres, estos son entregables de su parte.
Según el nivel de gestión de eventos que realice y el tipo de eventos en los que se especialice, también debería poder personalizar su declaración para resaltar las ventajas específicas. Piense en una forma de expresar estas ventajas específicas de forma sucinta y sin problemas. Lo que quiere hacer es pintar una imagen de alguien en quien su cliente pueda confiar para crear un evento de primera clase mientras refleja sus gustos, sin salirse del presupuesto.
La magia de una propuesta de valor fuerte
Una sólida propuesta de valor crea confianza en el cliente y le permite sellar el trato con confianza. No puedes pedirle a alguien que haga negocios conmigo simplemente porque eres un experto. Debe dar a sus clientes razones concretas para confiar en usted.
Incluso si está progresando en su capacitación de planificación de eventos y ha creado una cartera y comenzó a comercializar usted mismo y a crear una red de proveedores confiables de soporte de eventos, no puede dejar este último paso sin hacer. Una propuesta de valor sólida le permite a un cliente saber, sin lugar a dudas, que usted es la mejor persona para manejar su evento y puede abordar cosas que no pueden. Si necesita ejemplos de proposiciones que traigan negocios, este artículo de ConversionXL.com explica los elementos esenciales de una propuesta de valor ganadora.
Difundiendo la palabra
Una vez que se haya escrito su declaración única de beneficios, proporciónele la facturación estrella en su sitio web, página de Facebook, perfil de Twitter y otros sitios de redes sociales. Asegúrese de actualizar esto regularmente y solicite a los clientes satisfechos testimonios que aborden específicamente sus habilidades especiales de planificación de eventos especiales.