1. Comience con claridad sobre su negocio
Será imposible escribir su plan de marketing si hay elementos de su pequeña empresa que son nublados. Debe comprender claramente su negocio, por qué lo comenzó y qué quiere lograr. Tres elementos clave en esta parte del proceso incluyen:
- Una posición de venta única (USP) : un USP describe cómo su negocio es diferente de la competencia. Identifica qué hace que su negocio sea la mejor opción y por qué su público objetivo debe elegirlo sobre la competencia.
- Su propuesta de valor : ¿qué valor le ofrece a sus clientes? Esta declaración explica cómo su empresa resuelve el problema de un cliente entregando beneficios que no están disponibles de su competencia.
- Un análisis FODA - Un análisis FODA es una revisión de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que tienen el potencial de afectar su negocio.
También debe revisar su declaración de misión y cualquier otro documento que haya creado al iniciar su negocio.
Su plan comercial probablemente ya contenga una gran cantidad de esta información, por lo que ahora es un buen momento para desempolvarlo y volver a centrarse en lo que su negocio se trata.
2. Completa la investigación
Una gran parte del trabajo de campo que se dedica a la creación de un plan de marketing es la investigación. Le conviene realizar un análisis de mercado y otros procesos de investigación de mercado para asegurarse de comprender la industria y el entorno en el que operará su negocio.
Debe recopilar información sobre su público objetivo, incluidos los datos demográficos y psicográficos. También debe profundizar en los aspectos financieros del mercado para tener una idea de la estrategia de precios correcta para sus productos y servicios.
Puede que le resulte útil dedicar algún tiempo a estudiar a sus competidores para descubrir cómo sus productos y servicios difieren de los suyos, cómo se comunican con la audiencia, qué hacen bien y de dónde faltan. Llevar a cabo un análisis FODA para sus competidores, al igual que lo hizo para su propio negocio, es una excelente manera de ver dónde encaja su empresa en el mercado.
3. Lluvia de ideas tácticas de marketing
¿Cómo vas a llegar a tus clientes ideales? ¿Qué tácticas de marketing tienen más probabilidades de tener un gran impacto? Existen cientos de formas de promocionar su negocio, pero no todas las tácticas son adecuadas para todas las empresas. Tómese el tiempo para explorar posibles ideas de marketing y luego evalúe si tienen el potencial de funcionar para su negocio.
Averiguar qué funciona mejor para su negocio probablemente será un caso de prueba y error, y es posible que no pueda identificar las tácticas más efectivas hasta que haya invertido tiempo y energía en probarlas. En esta etapa, sin embargo, es importante tener un punto de partida sólido, así que haga una lluvia de ideas de 8 a 10 que quiera probar en las primeras etapas de su planificación de marketing.
4. Crea un presupuesto de marketing
La segunda parte de elegir tácticas de marketing es determinar su presupuesto de marketing; estas dos partes van de la mano. No puede perder tiempo y dinero en tácticas que su empresa simplemente no tiene el presupuesto (o el tiempo) para apoyar. Una vez que tenga algunas tácticas de mercadeo, cree que vale la pena explorarlas más, calcule el costo de cada una y compárela con su presupuesto para ver si es factible.
Puede hacer que las cosas cambien un poco y mezclar y combinar ideas de marketing de bajo costo , como las redes sociales y el marcado de contenido, y tácticas más tradicionales, como el correo directo o la publicidad, para que funcione. dentro de tu presupuesto
Una vez que haya completado estos pasos, todo lo que le queda es unir todo en su plan de marketing integral. Use esta guía de plan de mercadotecnia que proporciona un resumen de las secciones más importantes de un plan de mercadotecnia para pequeñas empresas.