La palabra "no" no tiene que debilitarte.
De hecho, puede empoderarlo para lograr un nuevo nivel de grandeza que nunca soñó posible. Puede pensar que esto es solo una estrategia de ventas, pero de hecho también es una filosofía de vida.
Ya sea que nos definamos como vendedores o no, todos estamos involucrados en el proceso de ventas . Todos debemos superar los temores de fracaso y rechazo para tener éxito y lograr lo que queremos. ¡Aquí hay cinco secretos principales para ayudarlo a convertir el fracaso en éxito de inmediato!
Cambie su modelo mental de "éxito" y "fracaso"
La mayoría de las personas opera con el siguiente modelo mental:
- ÉXITO ⇔ USTED ⇔ FALLA
Se ven en el medio, con éxito en un extremo y fracaso en el otro. Hacen todo lo que pueden para avanzar hacia el éxito y alejarse del fracaso. Pero, ¿y si reconfiguraras ese modelo?
- USTED ⇒ FALLO ⇒ ÉXITO
En lugar de ver el fracaso como algo que debe evitarse, conviértalo en un "trampolín" en el camino hacia el éxito y la gratificación.
En otras palabras: el éxito es el destino. El fracaso es cómo llegar allí.
Para lograr un éxito significativo en el mundo de hoy, el fracaso no es solo una posibilidad. Es un requisito. Debemos ver el éxito y el fracaso por lo que realmente son. No son opuestos sino lados opuestos de la misma moneda.
Aumentar intencionalmente su tasa de fallas
Si es verdad que mientras más fallemos, mientras más tengamos éxito (y lo es), entonces su objetivo inmediato debería ser aumentar intencionalmente su tasa de fallas. Con este pensamiento en mente, estás teniendo éxito incluso cuando fallas. Sí, esta es una filosofía contraria a la intuición, de pensamiento inverso, ¡pero créanlo o no, funciona!
El fracaso intencionalmente creciente es la base del concepto "No busques". "Ve por No" significa que mientras más personas te dicen "no", más cerca estarás del éxito final.
En otras palabras, cuanta más gente te diga "no" ahora, más personas dirán "sí" a largo plazo. Si contaran realmente la cantidad de veces que oyen "no" durante un día o una semana típica, la mayoría de la gente se sorprendería al ver cuán bajo es realmente el número. ¡Sigue adelante e inténtalo!
Establecer objetivos "No"
Todos establecen metas de éxito . Pero, ¿qué hay de establecer metas para la cantidad de veces que fallamos? Por ejemplo, en lugar de que un vendedor establezca el objetivo de que dos prospectos digan "sí" a ellos, establecen el objetivo de ser rechazado (escuchar "no") 10 veces. Imagínense que los primeros dos prospectos que llamaron dijeron: "¡Sí!" En lugar de hacerse (habiendo alcanzado su meta de "sí"), en realidad estarían atrás porque todavía tienen 10 "no" para llevar.
El otro aspecto interesante de esta estrategia es cómo mantiene a las personas "en el juego" cuando están "al rojo vivo". Si todo lo que tiene son objetivos sí y luego desacelera (o abandona) cuando tiene éxito, la buena racha termina. Pero si sigues adelante cuando los síes de la vida caen a tus pies, ¡el cielo es el límite!
Celebra tus fallas, no solo tus éxitos.
Es natural estar entusiasmado con nuestros éxitos. Sí, quieres celebrarlos. Sí, quieres darte una recompensa o incluso hacer una fiesta. Pero, si la clave del éxito es aumentar nuestros fracasos, entonces también tiene sentido celebrar nuestros reveses.
Sí, has oído bien: si alguien te rechaza, en lugar de castigarte mentalmente por no tener éxito, premiate por hacer un esfuerzo comprando un helado o un café especial y di: "¡Estoy un paso más cerca del éxito!" Deja de dejar que el fracaso tenga la retención negativa que tiene sobre tus pensamientos y emociones.
Ver el coraje como un "músculo"
Si la falla es un vehículo que puede llevarte al éxito, ¡entonces el coraje es el combustible! El coraje es un músculo. Y, como cualquier músculo, debes desarrollarlo y fortalecerlo con mucho ejercicio.
Como dice el refrán: Úselo o piérdalo. No es diferente con coraje. Usa y desarrolla tu "músculo de coraje" mirando el miedo a los ojos y actuando de todos modos. Cada vez que tomas medidas, el coraje muscular se fortalece y tu confianza y tu autoestima se vuelven menos frágiles.
Cuando no lo haces, se atrofia. Y antes de que lo sepas, tu valor se ha ido. Pero no tiene por qué ser así. Todo el coraje que podrías querer o necesitar para alcanzar cada objetivo que tienes ya está en ti, solo esperando que actúes.
Solo di no
Por lo tanto, cambie sus modelos mentales, aumente intencionalmente su índice de fallas, establezca metas "no", celebre sus fallas y vea el coraje como un músculo, y aumentará significativamente su tasa de éxito en seis meses garantizados. Recuerde, esta estrategia no es solo una estrategia de ventas. No es solo para negocios. Es para cada aspecto de su vida personal y profesional.