Comience con una descripción general de su negocio
Escriba una descripción general de su negocio, que incluye:
- Tipo de negocio
Describa qué tipo de negocio es esto (comercio minorista, fabricación) y qué produce o vende la empresa.
- Organización Legal
Discuta cómo se organizará el negocio (corporación, LLC, propietario único, por ejemplo) y el proceso que utilizará para configurar este formulario de organización. - Ubicación de la empresa
Describa la instalación que usará para su negocio, incluida una dirección e información sobre el área. Incluya los pies cuadrados y un diseño de la empresa, si está disponible. Si su negocio está en su hogar, describa el espacio que usará. Discuta si esta ubicación será comprada o alquilada y los términos de compra o alquiler. - Licencias y permisos
Incluya información sobre las ordenanzas locales que pertenecen a su negocio, así como las licencias y permisos que ha obtenido o necesita obtener. - Gerencia y empleados
Describa a los propietarios y la administración del negocio, junto con el número esperado y los tipos de empleados que trabajarán en el negocio. Esta será una descripción muy breve; Harás un plan de gestión más detallado en una sección posterior.
Cree un plan específico para los productos o servicios que venderá
Incluir:
- Una descripción general de cada producto
- Estructura de precios de este producto y si tendrá precios diferentes para varios mercados.
- Ya sea que va a producir este producto o comprarlo a un mayorista para revenderlo a sus clientes.
Si está prestando servicios, describa estos servicios en detalle, que incluyen:
- Una descripción general de cada tipo de servicio y cómo se realizará.
- Fijación de precios para los diversos servicios que proporcionará.
A continuación, crea tu plan de marketing empresarial.
Describe el mercado objetivo para tu negocio
Crea una descripción de tu mercado objetivo. Esta descripción debe incluir:
- Una descripción de su cliente "ideal" en términos de las características, actitudes y comportamientos de compra de esta persona o empresa. Esta descripción debe ser lo más completa posible.
- Una discusión de la información sobre la "población" a quien va a vender, en términos de números y características demográficas (características), como edad, sexo, nivel educativo, nivel de ingresos y otra información importante.
- Una descripción de los comportamientos de compra de su mercado objetivo.
Describa la competencia por sus productos o servicios
Cree una descripción de la competencia para sus productos o servicios dentro de su Mercado objetivo, que incluya:
- Numeros de competidores
- Características de sus 3 principales competidores
- Puntos únicos de diferencia entre usted y sus competidores
- Las formas en que enfatizará la diferencia entre sus productos / servicios y los de sus competidores, en términos de entrega, servicio al cliente, diferenciación de productos u otras características.
Crea tu plan de marketing empresarial
El siguiente paso es crear una estrategia para comercializar y promocionar los productos y / o servicios de su empresa en este mercado. Aquí hay algunos artículos que este Plan de mercadeo y promoción debe incluir:
- Las 3 mejores formas en que inicialmente informará a su Mercado objetivo sobre la existencia de sus productos / servicios.
- Los tipos de publicidad paga que usará para promocionar sus productos / servicios.
- Las formas en que usará publicidad para promocionar sus productos / servicios.
- Los métodos de venta personales que usará para promocionar sus productos / servicios.
- Los tipos de materiales (folletos, folletos, sitio web) que utilizará para promocionar sus nuevos productos / servicios.
Junto con sus estrategias de marketing y promoción, deberá crear un presupuesto para todas estas actividades durante los primeros tres años de su negocio.
A continuación, cree los estados financieros para su plan de negocios.
El paso más importante en el proceso de creación de su plan de negocios es la creación de sus documentos financieros. Esta sección también tomará la mayor cantidad de tiempo y esfuerzo. Aquí está la información que necesita incluir en su plan financiero:
- Hoja de trabajo de costos de inicio
Este estado financiero debe incluir todos los equipos, suministros y otros artículos que necesitará comprar para el inicio, así como honorarios y licencias, depósitos, gastos iniciales para asesores y costos para crear su estructura comercial.
- Balance inicial
Tendrá que preparar un balance de inicio, que muestre los activos, pasivos y capital del propietario a la fecha de inicio. - Presupuesto mes por mes para el primer año
Incluya una declaración detallada (a veces denominada "estado de flujo de efectivo") que muestre las ventas y cobros mes por mes, junto con todos los gastos comerciales mensuales. - Proyecciones de ingresos pro forma
Tendrá que preparar un estado de resultados pro forma (proyectado) para los primeros tres años de operaciones, mostrando los ingresos y gastos, junto con los ingresos antes de impuestos, impuestos e ingresos después de impuestos para cada uno de estos años. - Punto de equilibrio de analisis
Si está vendiendo productos, debe crear un análisis de punto de equilibrio, que muestre el punto en el que espera alcanzar el punto de equilibrio en la venta del producto. - Fuentes y usos de los fondos
Muchos prestamistas solicitan que incluya esta declaración, detallando todas sus necesidades financieras para el negocio, junto con su inversión personal en el negocio y la financiación esperada de su prestamista o inversor.
Incluya información financiera personal en su plan comercial
Si lleva su plan comercial a un prestamista o inversor, también se le pedirá que proporcione información financiera personal. La preparación de esta información para su inclusión en su plan de negocios lo ayudará a ganarse la confianza de estas personas. Esto es lo que debe llevar con usted para todos los propietarios durante los últimos tres años.
- Declaraciones de impuestos de los últimos tres años.
- Un informe de crédito reciente, que muestra puntaje de crédito.
- Un estado financiero personal. Puede utilizar el estado financiero personal de la SBA (PDF) como guía.
- Un currículum vitae.
Finalmente, complete su plan de negocios mediante la creación de planes administrativos y operativos, y un resumen ejecutivo.
Finalmente, deberá crear un plan de administración (quién está ejecutando esta empresa), un plan operativo (cómo se está ejecutando) y un resumen ejecutivo.
Crear un plan de gestión
Cree una descripción de la administración de su negocio, que incluya:
- Propietarios / Directores
Describa los antecedentes y las calificaciones de las personas que serán propietarias de la empresa y tomarán las decisiones de alto nivel. Esto puede incluir su Junta Directiva si está incorporando.
- Gerentes y empleados
Describa los puestos clave de gestión que necesitará; si tiene alguno de estos puestos clave ocupados, analice las calificaciones de las personas que los llenarán. Incluya un organigrama que muestre las principales posiciones y los tipos de empleados que trabajarán en su organización. - Asesores comerciales
Incluya información sobre los asesores clave para su negocio, incluidos los consultores, su CPA o asesor financiero, abogado, agente de seguros y banquero. Si no ha seleccionado a algunas de estas personas, analice las calificaciones que buscará para cubrir estos puestos.
Crear un plan operativo
Cree un plan de operaciones para su negocio, que incluya:
- Operaciones diarias
Describa cómo funcionará su negocio diariamente. ¿Qué proceso de producción se usará? ¿Qué harás para comercializar y vender productos y servicios? ¿Qué horas estarás abierto? - Contabilidad y operaciones financieras
Describa cómo se realizará su contabilidad, facturación y cobros, y otras operaciones financieras.
- Computadora y tecnología
Incluya una discusión de la computadora y los sistemas tecnológicos en su negocio. ¿Operaras un sitio web? Si es así, ¿quién lo mantendrá? ¿Qué hardware y software de computadora serán utilizados? ¿Cómo se verá el sistema de su teléfono? ¿Qué equipo de oficina necesitarás?
Crear un resumen ejecutivo
El último paso en la preparación de su plan de negocios es crear un resumen ejecutivo.
Este documento resume la información del plan de negocios y se coloca al principio del documento. El Resumen Ejecutivo debe ser interesante para su lector y proporcionar la información básica sobre el negocio. En particular, el Resumen ejecutivo tiene como objetivo resumir sus necesidades financieras para el inicio o la compra. Estos son los puntos que debe destacar en su Resumen Ejecutivo:
- Información de la compañía, incluyendo el nombre de la compañía, cuándo fue fundada o comprada, cuándo se abrirá para el negocio, la ubicación y la forma legal de la organización.
- Una descripción de una oración de los productos / servicios de la empresa.
- Varias oraciones que discuten el propósito del negocio , su misión / visión y otra información para interesar a su lector en el negocio.
- Una descripción general de su mercado objetivo, su posición competitiva y sus diferencias únicas con respecto a su competencia.
- Una discusión de sus necesidades de financiamiento específicas , incluida su propia inversión en el negocio, el financiamiento de inicio / compra y las necesidades de capital operativo durante el inicio.
- Una discusión de su propia inversión en el negocio y sus expectativas sobre cuándo el negocio alcanzará un punto de equilibrio o si obtendrá un beneficio.
Ahora que ha terminado de escribir su plan de negocios de inicio, una tarea más importante está por delante.
Lea, revise y revise. Asegúrese de que su plan de negocios sea 100% perfecto.