Los tratos de bienes raíces caen todos los días por una variedad de razones. Desafortunadamente, muchas veces estos escenarios de asesinatos podrían haberse evitado si el agente de bienes raíces o corredor acabara de educar a sus clientes compradores sobre el proceso antes de que se redactara el primer contrato de compra.
No tema darle a sus clientes compradores una educación temprana sobre los problemas que puedan surgir, cómo se resuelven usualmente y cuál es su rol en el proceso. En muchos casos, se pueden evitar las sorpresas negativas en el proceso de compra de una casa emocionalmente cargada y sensible al tiempo mediante una lista de verificación de instrucciones para los compradores.
Esto es realmente casi obligatorio para los compradores primerizos. Deben ser informados sobre cada fase del proceso a través de la transacción.
01 - Si vences a los vendedores en precio, no esperes más concesiones
Hágales saber que llevar a un vendedor a su precio más bajo generalmente le asegurará que no aceptará más concesiones por reparaciones o dinero para corregir los problemas de inspección. Siempre y cuando hayas educado a tus compradores sobre este hecho, es de esperar que evites la caída del trato debido al remordimiento del vendedor o las negociaciones de corrección de la inspección.
02 - Una primera oferta realmente baja puede ser contraproducente para usted
Sin embargo, sus compradores podrían pagar si no tienen cuidado con este enfoque de oferta baja. Con los vendedores por primera vez que han cuidado y amado su hogar durante muchos años, una oferta muy baja puede ofenderlos. Un ejemplo real fue una oferta baja contrarrestada por el vendedor con $ 1000 MÁS que el precio de lista. El comprador quería la casa y la pagó.
03 - Voy a hacer un análisis de mercado comparativo para que elabores tu oferta
Cuando recibes la pregunta "¿Qué precio debería ofrecerle a esta casa?", Salir con un número no es el mejor enfoque. Debe informar a su cliente a través de un análisis exhaustivo de mercado de propiedades recientemente vendidas similares en esa área. Esto debería generar un rango y su comprador puede elegir un precio de oferta basado en estadísticas precisas del mercado.
Si hay otros factores que puede divulgar legalmente a su cliente sobre la motivación del vendedor o los cambios recientes en el mercado, definitivamente hágalo y ayúdelos a sentirse cómodos con el precio que elijan.
04 - No soy un experto en todas las cosas, pero te ayudaré a localizar uno
En realidad, usted mejora su valor para el cliente al ser honesto acerca de su conocimiento y ayudarlo a ubicar al profesional competente adecuado para responder sus preguntas.
05 - No compre esos muebles nuevos hasta después de cerrar
Recomiende a sus compradores que no realicen cambios de crédito o compras importantes en esta fase crítica anterior al cierre.
06 - Las cosas suceden - Esté preparado
Hay tantas actividades interdependientes involucradas en un cierre, por lo que no es tan inusual que haya demoras de último minuto que se muevan un cierre unos días más lejos. Muchas veces esto se debe a los documentos del préstamo, ya que el prestamista quiere ver primero todos los documentos de evaluación, encuesta, título y otros documentos. Si alguno de estos se retrasa, entonces el cierre puede ser posterior a lo esperado.
Aunque no siempre se puede evitar, trate de asegurarse de que su cliente no llegue con sus muebles el día del cierre sin lugar para vivir o dinero para pagarles a los que cambian de lugar porque no pueden mudarse por tres días. .