Cuando quiere más ventas, necesita el tipo correcto de escritor.
En el pasado, solo había una opción clara: un redactor publicitario. Hoy, las cosas no son tan simples. Los especialistas en contenido han ingresado al mercado. Dependiendo de sus necesidades, pueden ser la mejor opción.
Te mostraré cómo tomar la decisión correcta.
Cuando termine de leer, comprenderá la diferencia entre un redactor y un especialista en contenido. No solo eso, sino que sabrá exactamente cuál contratar para maximizar las ventas en tres situaciones promocionales comunes.
Lo primero es lo primero...
¿Cuál es la diferencia entre un especialista en contenido y un redactor?
Tanto los especialistas en contenido como los redactores trabajan dentro del marco de respuesta directa. Esto significa que escriben con la intención de generar una respuesta específica, como compartir o compartir en redes sociales , suscribirse al boletín por correo electrónico , RSVP del seminario web o una compra. Lo que separa a estos escritores son las tácticas que utilizan para obtener la respuesta deseada.
Para ser claros, cuando contratas a un escritor, no solo quieres contratar a ningún escritor; más bien es un escritor que se especializa no solo en escribir, sino también en escribir de una manera que demuestre que sus prospectos y clientes toman medidas. ¿De qué sirve crear contenido y copiar si no genera ingresos?
Los especialistas en contenido usan el contenido para crear conciencia de marca y presionar para que se tomen medidas. Las actualizaciones de redes sociales, publicaciones en blogs, artículos de boletines informativos y anuncios publicitarios o publicidades "nativas" son su patio de recreo. Su llamado a la acción es a veces obvio, pero más a menudo es un empujón sutil. Esto ayuda a mantener su producto o marca en primer plano en su mercado deseado y "calentar" a una audiencia potencial para esfuerzos de ventas posteriores.
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Los redactores, por otro lado, son puros escritores de ventas. Si bien pueden escribir contenido, los redactores prefieren una copia que conduzca a una venta. Anuncios de PPC, correos electrónicos y secuencias de respuesta automática , páginas de inicio, cartas de venta de forma corta o larga, cartas de ventas de video ... aquí es donde brilla un redactor.
Dadas estas diferencias, ¿qué escritor debería contratar? Depende de su situación y objetivos. Déjame guiarte en tres de las situaciones de promoción más comunes para mostrarte lo que quiero decir ...
Si bien en la mayoría de los casos es mejor subcontratar las necesidades de copia de un profesional, creo que cada propietario de negocio debe tener una comprensión básica de lo que es una copia buena y efectiva. De esta forma, puede evaluar el contenido y copiar lo que está subcontratando y determinar si está trabajando con un escritor competente.
Escenario 1: una promoción a su propio archivo "House"
Para este primer escenario, centrémonos en uno de los desafíos más comunes que enfrentan los especialistas en marketing: promocionar productos y servicios para su lista de correo electrónico existente y sus clientes .
Aquí, tiene una audiencia que ya está familiarizada con su empresa. Han comprado algo o han levantado la mano como clientes potenciales al suscribirse a su lista.
Ahora, quiere que ellos den el siguiente paso y compren bienes o servicios adicionales.
¿A quién debería contratar?
¡El mejor redactor que puedes pagar!
Un redactor de primera categoría trabaja con correos electrónicos y páginas de ventas atractivas para obtener ingresos adicionales de su archivo existente. Y, aunque envíe su lista por correo electrónico todos los días , un redactor experimentado puede hacer que sus correos electrónicos de ventas sean algo que su público compre regularmente.
Al escribir una copia, especialmente en su propia lista de casas, es importante que la copia esté escrita en su "voz" para que haya un tono uniforme en sus mensajes. Un buen redactor querrá entrevistarlo y revisar materiales anteriores para tener una idea de lo que es su voz.
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Escenario 2: Atracción y calentamiento del tráfico frío
Atraer y ganar el tráfico frío es difícil.
Ya sea que obtenga este tráfico de la búsqueda orgánica o de las ubicaciones pagas , debe causar una buena primera impresión.
Aquí, un especialista en contenido te da la ventaja. ¿Por qué? Los navegadores web modernos son sofisticados y asustadizos. Olfatear los argumentos de las ventas y escapar, rápido, es lo que más les gusta. Para evitar sus defensas, debe ofrecerles algo que anhelan ... contenido de alta calidad.
Piense en ello como una propuesta de valor "dar para obtener" ...
Proporciona contenido interesante e informativo. Su público objetivo se engancha. Comienzan a saber, les gusta y confían en su marca. La relación florece y se calienta, lo que le permite tener un entorno amigable en el que es muy probable que los lectores se conviertan en sus mejores y más valiosos compradores.
Esto se vuelve cada vez más importante ya que las personas se están volviendo ciegas a los anuncios directos en las redes sociales. Desea utilizar un enfoque de dos pasos en el que ofrezca primero valor, luego muévalos a su proceso de venta.
Ver también: 5 formas sencillas de obtener cantidades masivas de tráfico de sitios web
Escenario 3: lanzamiento de un nuevo producto
Llevar un nuevo producto al mercado es una gran inversión. Hay mucho dinero, tiempo y recursos en la línea. Entonces, ¿qué escritor debería contratar para obtener los mejores resultados?
¡Ambos!
Para los lanzamientos, los especialistas en contenido y los redactores trabajan juntos para maximizar la respuesta. Así es cómo...
Su especialista en contenido "precalienta" a su público objetivo con una campaña anticipada de burlas y artículos en las redes sociales. Las piezas que destacan los beneficios del producto sin mencionar el producto en sí pueden generar un interés sustancial antes de que los primeros materiales publicitarios se hagan públicos.
Los propios materiales promocionales (páginas de destino, cartas de ventas y secuencias de correo electrónico de seguimiento) hacen el "trabajo pesado" necesario para cerrar la venta. Aquí, querrás un redactor altamente calificado. Obtén lo mejor que puedas pagar por una copia que enganche al lector en la primera línea y no los suelte hasta que haya comprado.
Con la copia escrita, un especialista en contenido también puede extender la duración de su lanzamiento. Úselos para emparejar una carta de ventas establecida con un flujo constante de publirreportajes recién escritos o mini casos de estudio. Esto atraerá interés y tráfico nuevos y orgánicos a su oferta.
Una advertencia final, cuando se trata de contratar un redactor, generalmente se obtiene lo que se paga. No se deje engañar por escritores de artículos baratos y redactores. En general, son baratos porque simplemente no pueden escribir copias y contenido que obtiene resultados.
¿Desea saber más sobre cómo contratar y aprovechar al máximo los especialistas en contenido y los redactores?
He cubierto brevemente las diferencias entre un especialista en contenido y un redactor. Has visto cómo cada uno puede ayudarte con esfuerzos promocionales comunes. Sin embargo, dependiendo de sus necesidades de marketing, es posible que aún tenga preguntas.
Para obtener respuestas, visite American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Nuestra amplia biblioteca de contenido gratuito cubre cada parte de la relación contenido de copia. Además, si está buscando contratar un redactor o especialista en contenido bien capacitado en este momento, DirectResponseJobs de AWAI es la principal plataforma de empleos privados de la Web para expertos de ambos tipos. No hay ningún cargo por publicar un anuncio y solo los escritores entrenados por AWAI tienen acceso a él.
Ver también: 3 formas probadas de comercializar su negocio en Internet