No importa cuántas tácticas de mercadotecnia en Internet de "próxima generación" se presenten, eso no significa que deba descartar todas las formas efectivas de llegar a clientes potenciales y clientes en línea que han existido durante años ... o incluso décadas. Pueden ser tan buenos, si no mejores, para generar clientes potenciales e impulsar las ventas.
Existen varias maneras comprobadas de comercializar su negocio en Internet. Los siguientes son métodos comprobados que puede usar para comercializar y promocionar su negocio en línea con poco o ningún costo.
01 - Give Away un informe gratuito
Los informes gratuitos, disponibles para descarga digital gratuita en su sitio web o en las páginas de inicio, son una excelente manera de establecer su autoridad y estado experto en su nicho de mercado. Muestran a los clientes que eres serio, real y auténtico. Y le permiten brindar una gran información gratuita, al mismo tiempo que promueve su negocio de manera sutil.
¿Has oído hablar del principio de reciprocidad? Es donde las personas reaccionan cuando se les da algo de valor de forma gratuita sintiendo la necesidad de hacer algo por la otra parte. En este caso, les proporciona valiosa información gratuita en un informe gratuito, y eso, junto con el estado experto que obtiene, los hace más propensos a comprar sus productos pagados.
Por supuesto, para usted, el costo de un informe gratuito es básicamente gratuito. Es su tiempo al escribir o armar el contenido para su informe gratuito. Podrías escribirlo fresco. O si tiene un blog o ha escrito artículos en su nicho, puede reunir ese contenido en un informe especial, con la edición según sea necesario.
Es importante asegurarse de que su informe gratuito se sienta "carnoso", como si tuviera mucha información buena. Pero asegúrese de dejar que su cliente potencial desee más ... lo que le dé en sus productos pagados.
Es como un cebo.
Incluso si solo un pequeño porcentaje lo toma ... esa es la base para un negocio rentable si echas tu red lo suficientemente amplia. Aquí está la parte clave. Cada vez que alguien quiere descargar su informe gratuito, debe proporcionar su dirección de correo electrónico y el permiso para que se comunique con él en el futuro. Esto le permite crear una base de datos de nombres para comercializar en el futuro. Consulte la sección de marketing por correo electrónico de este artículo para obtener más detalles al respecto.
Si estás atrapado por un tema, solo pregúntale a tu público. ¿Qué preguntas o preocupaciones tiene tu prospecto típico? ¿Qué les interesa ... o les preocupa? Digamos que estás en el nicho de pérdida de peso. Hay tanto sobre escribir. Y cuando te apasiona un nicho , ya que sin dudas eres el tuyo, no hay escasez de temas para un informe gratuito. Éstos son algunos títulos posibles: 6 Dietas sin dolor para recuperar el cuerpo de su bikini ... o ... Secretos para perder peso que los médicos convencionales nunca le dirán.
Maximice el valor de su informe gratuito al incluir un llamado a la acción. A lo largo de su informe gratuito, ha estado preparando a su cliente potencial al proporcionar información valiosa y gratuita, pero también aprovechando el conocimiento adicional que obtendrá con sus productos pagos.
Entonces, al final, solo les das una forma de actuar sobre el deseo de este edificio.
Formas de usar informes gratuitos:
- Crea autoridad en tu nicho.
- Use el informe gratuito como el "cebo" en sus esfuerzos de generación de prospectos.
- Coloque sus informes gratuitos en librerías en línea para aumentar su conocimiento sobre usted y su negocio.
Mejores prácticas de informes gratuitos:
- Crea un título llamativo.
- Asegúrese de que el contenido sea relevante y útil; hágalo valioso, incluso si lo está regalando.
- Cree una base de datos de las personas que descargan su libro para que pueda comercializarlo más tarde.
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Echemos un vistazo a otra forma de promocionar su negocio en línea ...
02 - Comercializando su sitio web
Su sitio web es el lugar donde puede comercializar y vender sus productos, establecer relaciones, generar oportunidades de venta, transmitir valioso contenido gratuito, probar ideas y más. Su sitio web envía activamente su mensaje al mundo para que los clientes potenciales puedan encontrarlo también. Es el punto focal de tu negocio.
Haga que su sitio web funcione para usted. Coloque un cuadro de registro en la esquina superior derecha para que pueda capturar el correo electrónico y el nombre de su cliente potencial. De esta forma, puede usar el correo electrónico para comercializarlos más. Haga un gran toque en su página de inicio mostrando beneficios para su cliente potencial. Si tiene una oferta gratuita, como un libro electrónico, muéstrela de manera destacada. Asegúrese de actualizar su sitio web con frecuencia, probablemente con un blog, para que los motores de búsqueda lo busquen y lo publiquen más arriba en los resultados de búsqueda. Los videos también son buenos para SEO .
Una cosa clave para recordar es que, si bien el diseño de un sitio web es importante, debería ser fácil de usar y navegar. No uses gráficos llamativos ni animaciones, ni reproceses automáticos de música molesta. Debe ser limpio, con un enfoque en proporcionar información útil en un formato fácil de entender.
Hablando de eso ... no hay necesidad de contratar a un diseñador web caro para crear su sitio web. Hay muchos programas de creación de sitios web a bajo costo o sin costo. Con WordPress o Squarespace.com , por ejemplo, puede tener un sitio web totalmente operativo, incluso uno para el comercio electrónico, de manera rápida y económica.
Si puede enviar un correo electrónico o una publicación a Facebook, puede crear su propio sitio web. El software es fácil e intuitivo y se proporcionan varias opciones para las plantillas. No se necesita conocimiento de programación. Y lo mejor de todo, no tiene que pagar algunas cada vez que quiera actualizar su sitio. Puedes hacerlo tú mismo en minutos.
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Los sitios web han tenido que adaptarse. En la actualidad, debe tener una versión móvil: más de la mitad del tráfico de Internet es móvil actualmente. Y debe actualizar su sitio con frecuencia con contenido nuevo y útil sobre temas relacionados con su nicho de negocio, ya que aumentará sus posibilidades de aparecer más alto en los resultados para los motores de búsqueda como Google.
Formas de usar sitios web:
- Generar cables.
- Haga ventas directas.
- Desarrolle la autoridad y el estado experto en su nicho.
- Utilice SEO para subir en el ranking de búsqueda.
Mejores prácticas de marketing de sitios web:
- Haga que su sitio esté limpio y sea fácil de navegar.
- Realice su llamada a la acción, como registrarse en su lista de correo electrónico, borrar.
- Agregue contenido útil regularmente para mantener a los prospectos y clientes regresando.
- Asegúrese de tener una versión móvil visible en teléfonos inteligentes y tabletas.
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Echemos un vistazo a una de las formas más populares de obtener tráfico gratis a su sitio web ...
03 - Blogging
La gran noticia es que es fácil escribir un blog. No es necesario ser un escritor profesional. Sé real y auténtico. Escribe la forma en que hablas Muestra tu personalidad única. Ser una persona real hace que sea más probable que los clientes potenciales lean tus publicaciones en el blog ... y se las pasen a tus amigos. Nadie conoce tu negocio mejor que tú. Podría escribir sobre estudios o tendencias en su nicho. Ofrezca guías prácticas. Las listas son muy populares. Publique fotos y videos.
Con un blog, desea fomentar las conversaciones y atraer a su cliente potencial. Conviértelos en fanáticos ... fanáticos que difundirán la palabra y traerán más oportunidades y ventas para usted. Eso es publicidad gratuita, no se puede obtener un ROI mucho mejor que eso.
Resista las ganas de promocionar excesivamente, pero no dude en hablar sobre sus productos o qué hace que su empresa sea mejor que la competencia. La clave aquí es ser transparente.
Los blogs son en realidad una forma de redes sociales de muchas maneras. Puede tener un gran impacto en su negocio de varias maneras. Puede aumentar su SEO ... y, como resultado, el tráfico a su sitio web. El contenido publicado regularmente atrae la atención de los motores de búsqueda.
La publicación consistente también forjará una conexión entre usted y el cliente potencial. Vienen a conocerte como una persona real. Las publicaciones periódicas muestran que eres una persona real y puedes mostrar tu estado experto en tu nicho. Has visto este tema bastante en este artículo; eso debería darte una idea de lo importante que es.
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Ofrecer información valiosa y gratuita mantiene a su cliente potencial involucrado con su negocio y quiere más ... en la forma de sus productos pagados.
Hay mucho potencial con los blogs. Una buena publicación de blog puede volverse viral y propagarse por la web. Y eso significa más tráfico para su empresa en línea ... y más clientes potenciales. Un blog hace que sea fácil para los prospectos llegar a comprender los problemas en su nicho, cómo puede resolver sus problemas.
Formas de usar blogs:
- Crea una relación con tus clientes potenciales y crea tu marca.
- Impulsa tu ranking de motores de búsqueda a través de SEO.
- Establezca su autoridad en su nicho.
Mejores prácticas de blogs:
- Se real. Ser uno mismo. Muestra tu personalidad única.
- Publica con regularidad; de lo contrario, obtendrás cada vez menos visitantes.
- Ofrezca información gratuita valiosa, pero no tema venderla tampoco.
Ver también: 3 mejores formas de ganar dinero en blogs
Echemos un vistazo a algunas reflexiones finales sobre pruebas y escalado de tráfico ...
04 - Dónde ir desde aquí
El uso de estas tres técnicas, más los tres métodos probados que se mencionan en este artículo (correo electrónico, anuncios gráficos y optimización de motores de búsqueda) podrían generar tasas de respuesta significativamente más altas a sus promociones y un mayor retorno de la inversión para sus esfuerzos de marketing.
Sin embargo, recuerde que no todos los canales de comercialización funcionan para todas las empresas. Por lo tanto, es importante que pruebe cada uno para descubrir cuáles, o incluso qué combinación, funcionan mejor para su empresa en línea. Estoy seguro de que descubrirá que las llamadas tácticas de marketing de la "vieja escuela" que he discutido aquí serán parte de esa mezcla de marketing porque son muy efectivas.