El nicho perfecto podría estar justo debajo de tu nariz y ni siquiera lo sabes
Uno de sus primeros pasos para convertirse en un emprendedor de Internet exitoso con un negocio en línea rentable es elegir un nicho de mercado.
Esencialmente, un nicho es la industria en la que estará y los tipos de productos que venderá; es en lo que te especializas
Por ejemplo, Tony Robbins está en el nicho de desarrollo personal. El nicho del Dr. Andrew Weil es la curación natural y la nutrición. Suze Orman está en el nicho de planificación financiera. Hay miles y miles de nichos por ahí.
Hay personas que ayudan a sus clientes a eliminar su deuda personal y adoptar mejores hábitos financieros. La pérdida de peso es un gran nicho. También tiene: tomate, jardinería ... suplementos ... aprovechando al máximo sus vacaciones en Disney ... aprendiendo a tocar el piano ... la lista es interminable.
La clave es que desee centrarse en un mercado específico al que pueda atender, una y otra vez, en lugar de dispersarse demasiado al tratar de operar en múltiples nichos de mercado.
No todos los nichos que existen hacen un negocio en línea rentable . Y no todos te gustarán. Pero en este artículo aprenderá cómo hacer coincidir una de sus pasiones o intereses en la vida con una empresa de Internet que genera dinero.
De esa forma el trabajo no parece trabajo.
Por qué debes elegir un nicho en línea
Elegir un nicho tiene muchos beneficios. Estar concentrado en un área le permite concentrar sus esfuerzos en una sola dirección. Ya sabe lo que atrae a los clientes potenciales en su audiencia específica ... cómo abordarlos con su comercialización con enfoque láser para que sean más propensos a comprar.
Al mismo tiempo, crea un estado de experto, lo que acelera el proceso de sus prospectos que llegan a conocerlo y confiar en usted. Eso es esencial para convertir prospectos en clientes de pago .
Un error común entre los emprendedores en línea en ciernes es creer que un sitio web que ofrece una gran variedad de productos, como Amazon.com, es el camino a seguir. A primera vista, tiene sentido. Si tiene productos y servicios que al menos alguien en el mercado está dispuesto a comprar ... no puede equivocarse, ¿verdad?
Incorrecto.
Primero, no tienes el presupuesto inicial que tiene Amazon. Luego, si tiene 100 tipos diferentes de productos en su sitio, ¿cómo anunciará? No podrá pagar el tiempo y el dinero necesarios para publicar anuncios, crear campañas de marketing por correo electrónico , optimizar páginas web para SEO y mucho más para diferentes temas.
En segundo lugar, simplemente se sentirá abrumado, tratando de hacer un seguimiento de tantos aspectos de su negocio: usted es una operación de una sola persona.
Finalmente, si se enfoca en un solo lugar, puede seguir vendiendo a los mismos clientes diferentes productos y servicios a lo largo del tiempo, aumentando la cantidad de dinero de cada nuevo cliente. En lugar de tratar constantemente de perseguir nuevos clientes todo el tiempo, puede pasar más tiempo vendiendo a sus clientes existentes, lo cual es mucho más fácil de hacer.
La gran noticia es que al enfocarse en un nicho, sus costos iniciales serán menores, y su camino hacia el éxito será mucho más rápido. También hay menos riesgo. Y si el nicho no funciona, puede pasar a uno diferente fácilmente.
E incluso si te enfocas en un nicho, eso no significa que tu negocio no pueda crecer. Empiezas pequeño y luego, una vez que tienes una estrategia de mercadeo comprobada, vendes más y más de tu nicho de producto. Luego agrega otros productos similares. Y eso significa más ventas. Si desea construir su negocio aún más, podría entrar en otros nichos ... y comenzar el proceso nuevamente.
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Cómo elegir su nicho - Investigación, investigación, investigación
Entonces entiendes por qué elegir un nicho es tan importante. Ahora vamos a ver cómo averiguar qué nicho es adecuado para usted en función de sus intereses y la demanda en el mercado.
1. El primer paso es hacer una lista de posibles ideas para su negocio. Enloquece aquí No analices ni pienses demasiado al respecto todavía. (Por cierto, siempre recomiendo llevar un bloc de notas para anotar ideas: nunca se sabe cuándo golpeará la inspiración. La función de notas de voz en el teléfono inteligente también es buena para esto).
Aquí hay preguntas que debe hacerse a medida que avanza en este proceso de lluvia de ideas ...
- ¿De qué nichos eres cliente?
- ¿Cuáles son tus mayores pasiones e intereses en la vida?
- ¿Cuáles son tus aficiones?
- Si pudieras tener un negocio de ensueño, ¿cuál sería?
- ¿Tienes alguna experiencia laboral previa que podría convertirse en un negocio?
Escriba todo lo que se le ocurra. Vamos a reducir la lista en solo un momento.
2. Ahora, elegirás tus cinco nichos principales. Céntrate en las ideas que más disfrutas como negocio. Recuerda que verterás tu corazón y tu alma en esta nueva empresa, por lo que querrás elegir un tema que te apasione. Si no te gusta el tema ... no estarás motivado para trabajar duro para que sea un éxito.
3. Una vez que tenga su top 5 es hora de mirarlos de cerca y determinar si hay potencial de ganancias. La mayor parte de su investigación se puede hacer en línea. Una vez que haya encontrado un nicho que le apasiona y tiene potencial de ganancias, está listo para seguir adelante y comenzar a ganar dinero en Internet .
Estrechando tu lugar al n. ° 1
Para cada tema de nicho, deberá seguir los pasos a continuación. Y para ayudar a ilustrar estos pasos, voy a recorrer el proceso usando el nicho del yoga como ejemplo.
1. Haga una búsqueda en Google de palabras clave relacionadas con su nicho . Busque el tema amplio, así como los aspectos más específicos de ese nicho.
En nuestro ejemplo de yoga, puede buscar "yoga", pero también "videos de yoga", "pantalones de yoga" y "curso de yoga". Está buscando una página de resultados de búsqueda robusta. Sitios web dedicados al tema, artículos escritos sobre el tema, blogs ... y, por supuesto, otros negocios en línea en ese nicho. La competencia es algo bueno, significa que hay un mercado interesado y listo para comprar. Si no encuentra muchos resultados para su tema, probablemente no haya muchos clientes potenciales en línea. No cometa el error de pensar: "nadie más está haciendo esto, así que voy a dominar el mercado". La realidad es que en el 99,99% de los casos, si nadie más lo hace, es porque no se puede ganar dinero.
2. Haz una búsqueda por palabra clave. Hay varios servicios por ahí. Pero me gusta ir a la fuente y utilizar el Planificador de palabras clave de Google AdWords. Es gratis, aunque es necesario que se registre para AdWords si aún no lo hizo. Allí busca esas mismas palabras clave. Si ve más de 10,000 búsquedas por mes para su palabra clave "principal" y 50,000 en total para las otras palabras clave relacionadas pero más específicas que generalmente son un buen indicador de un nicho de negocios en línea ganador.
En mi ejemplo, "yoga" produjo 1.2 millones de búsquedas, "pantalones de yoga" - 368,000, "videos de yoga" - 49,500, y "curso de yoga" - 1,200. Estos son buenos números. Hay un mercado listo para mi nicho.
3. Echa un vistazo a Amazon. Este gran minorista en línea es una gran herramienta de investigación, también. (¡Solo resiste el impulso de comprar algo mientras escaneas el sitio!) Aquí vas a buscar esas mismas palabras clave, así como otras relacionadas con tu nicho. Cuando busqué términos relacionados con el yoga, hubo una tonelada de resultados: miles de productos de yoga, desde DVD instructivos hasta esterillas de yoga y ropa de yoga. Es otro gran indicador de que un negocio de yoga funcionará bien. Amazon también es un gran lugar para que ganes dinero vendiendo tus propios libros digitales en Amazon.
Otra forma más tradicional de hacer esto es ir a un puesto de librería / revista local. Si hay publicaciones que cubren su nicho, probablemente haya potencial de ganancias en ese mercado.
4. Finalmente, vaya a sitios de marketing de afiliados como Clickbank.com. Este sitio en particular se especializa en productos de información como libros electrónicos. Pero hay muchos otros sitios afiliados. Haz una búsqueda por tu nicho. Si hay muchos productos disponibles, eso significa un mercado listo.
Como beneficio adicional, usted sabe que tiene una fuente para algunos de los primeros productos que puede vender con su empresa en línea . Como afiliado promocionará los productos y obtendrá una comisión por cada venta. Es una excelente manera de iniciar su negocio en Internet porque no tiene que dedicar tiempo a crear sus propios productos.
Una vez más, puede parecer contradictorio comenzar un negocio en un nicho que tiene mucha competencia. Pero tener tantas otras compañías significa que hay un gran mercado de clientes listos para comprar productos en ese nicho.
Escogiendo su nicho en línea - Próximos pasos
Escoger un nicho puede tomar mucho esfuerzo. Pero vale la pena ya que ha sentado las bases para un negocio en línea exitoso y rentable. Ahora, el verdadero trabajo comienza. Es hora de lanzar ese negocio al ordenar sus productos y comenzar sus campañas de marketing. Tener un nicho claro hace que el proceso sea mucho más fácil y mucho más rentable.
Una vez que haya escogido un nicho de mercado y tenga sus propios productos o productos afiliados para vender, querrá comenzar a construir su audiencia y ganar dinero con su nuevo nicho de mercado .