No te desesperes Hay muchas maneras de aumentar el rendimiento de la feria sin romper el banco. De hecho, aquí hay 27 formas de bajo costo o sin costo para mejorar su próxima feria comercial.
¡Estos consejos sobre cómo vender en ferias harán que tu próximo sea el mejor!
- Investigue la feria antes de comprometerse: ¿atrae a un gran número de personas de su público objetivo ?
- Tómese el tiempo suficiente: la planificación y la preparación para una gran feria comercial pueden demorar de 12 a 18 meses.
- Involucrar a la alta dirección en el proceso de planificación. Obtendrá mejores resultados de su equipo si saben que la alta gerencia está apoyando sus esfuerzos.
- Envíe recordatorios por correo electrónico a clientes leales y prospectos fuertes antes del espectáculo, instándoles a pasar por su stand .
- Defina metas y objetivos para su participación en la feria.
- Comparta estas metas y objetivos con el personal de su stand. No pueden alcanzar sus metas y objetivos si no saben lo que son.
- Planifique la seguridad según sea necesario: no quiere que prototipos costosos o modelos de demostración se "alejen".
- Informe a su equipo sobre prácticas comunes de espionaje y cómo defenderse de ellas.
- Envíe suficientes personas para garantizar una cobertura adecuada de stands comerciales durante todo el evento.
- Dé a cada empleado del puesto un papel específico, con las expectativas de trabajo claramente definidas.
- Haga hincapié en el valor de los saludos cordiales, los modales educados y el lenguaje corporal apropiado.
- Tómese el tiempo para familiarizar a su equipo con la tecnología de recolección de plomo que utilizará antes de la feria.
- Asegúrese de que al menos algunas de las personas que asistan al espectáculo estén preparadas para responder preguntas técnicas.
- Envíe personas amables y agradables con un genuino entusiasmo por su empresa, sus productos y servicios. Estas pueden no ser las personas más importantes: tome sus decisiones según la efectividad, no la antigüedad.
- Consulte a su equipo a lo largo de la feria comercial para evaluar el rendimiento, recompensar los comportamientos positivos y detener las tendencias negativas antes de que se salgan de control.
- Establezca un código de vestimenta para su personal: se verán más profesionales y actuarán como mejores embajadores para su empresa.
- No olvide los zapatos, el pelo y los accesorios: las personas notan los detalles. Las manicuras son cruciales, ya que su equipo se dará la mano cientos, quizás miles, de veces durante el espectáculo.
- Dos palabras: Breath Mints.
- Practique hacer preguntas de calificación con el personal de su stand.
- Las demostraciones de productos son una excelente manera de atraer a una multitud: asegúrese de que su equipo sepa cómo ofrecer una presentación efectiva y atractiva haciendo que practiquen antes de la feria.
- Si patrocinas entretenimiento, un orador u otro evento, asegúrate de que tu equipo sepa qué hacer durante este tiempo. Desde trabajar a la multitud hasta coleccionar clientes potenciales, hay mucho que deberían hacer para promocionar el nombre y la imagen de su empresa.
- Designe a una persona 'recurrente' para que actúe como enlace con la administración de ferias comerciales. Cuanto mejor sea tu relación con la administración, mejor será tu experiencia en el programa.
- ¿Ese manual de servicio del exhibidor que los organizadores de la feria le enviaron cuando se registró? Léelo: está repleto de información valiosa para ayudar a garantizar un espectáculo sin estrés.
- Copie las páginas apropiadas del manual de servicio del expositor y páselos a los empleados pertinentes: no es útil saber cuándo tiene que dividirse todo y fuera del salón de exposiciones si no es la persona que hace ese trabajo.
- Ordene los servicios por adelantado. Hacer plazos = grandes ahorros.
- Establezca un protocolo de seguimiento para clientes potenciales, prospectos prometedores y posibles clientes. Use este protocolo para convertir clientes potenciales en ventas.
- Diga "Gracias" a los asistentes por su visita, a cualquier persona que complete la información de la encuesta o participe en una demostración, durante sus llamadas de seguimiento. Y envíe notas manuscritas a prospectos calificados: es el tipo de seguimiento que puede diferenciarlo de sus competidores.