El índice de margen de contribución lleva el análisis un paso más allá para mostrar el porcentaje de cada venta de unidades que contribuye a cubrir los costos variables y los beneficios de la compañía.
Definición del margen de contribución
Las empresas a menudo miran el precio mínimo que un producto podría vender para cubrir los gastos fijos básicos del negocio. Los gastos fijos, aquellos que no varían con un aumento o disminución en la producción, incluyen la renta del edificio, los impuestos a la propiedad, el seguro comercial y otros costos que la compañía paga, independientemente de si produce alguna unidad de producto para la venta. Este análisis de precio de venta mínima se denomina análisis de punto de equilibrio.
Una de las piezas importantes de este análisis de equilibrio es el margen de contribución, también denominado contribución en dólares por unidad . Los analistas calculan el margen de contribución al encontrar primero el costo variable por unidad vendida y restarlo del precio de venta por unidad. Los costos variables fluctúan con el nivel de unidades producidas e incluyen gastos tales como materias primas, empaque y la mano de obra utilizada para producir cada unidad.
El resultado de este cálculo muestra la parte de los ingresos por ventas que no son consumidos por los costos variables y está disponible para satisfacer los costos fijos, también conocido como el margen de contribución .
Por lo general, los bajos márgenes de contribución aparecen en las empresas de servicios de mano de obra intensiva, mientras que los altos márgenes de contribución prevalecen en las empresas industriales de mayor densidad de capital que requieren maquinaria costosa y grandes instalaciones de producción.
El análisis del margen de contribución también ayuda a las empresas a medir su apalancamiento operativo. Las empresas que venden productos o servicios que generan mayores ganancias con menores costos fijos y variables tienen un muy buen apalancamiento operativo.
La fórmula y el resultado
El índice de margen de contribución es una fórmula que calcula el porcentaje del margen de contribución (gastos fijos o ventas - gastos variables) en relación con las ventas netas, expresado en términos porcentuales. La respuesta a esta ecuación muestra el porcentaje total de ingresos de ventas restantes para cubrir los gastos fijos y las ganancias después de cubrir todos los costos variables de producción de un producto.
Cálculo de la relación
Use la siguiente fórmula para calcular la relación de margen de contribución :
Proporción de margen de contribución = margen de contribución / ventas, donde el margen de contribución = ventas - costos variables.
El índice de margen de contribución puede ayudar a las empresas a calcular y establecer objetivos para el potencial de beneficio de un producto determinado. Por ejemplo, supongamos que una empresa produce y vende un producto a un precio minorista de $ 20 cada uno. Necesita pagar costos fijos cada mes de $ 18,000 por maquinaria, $ 12,000 por gastos generales de oficina y un interés de préstamo de $ 1,000. Para los costos variables, la compañía paga $ 4 para fabricar cada unidad y $ 2 de mano de obra por unidad.
Estos factores resultan en un margen de contribución de $ 14 por unidad, calculado como un ingreso por ventas de $ 20 - $ 6 de costos variables totales = $ 14 de margen de contribución. También da como resultado un índice de margen de contribución de $ 14 / $ 20, o 70 por ciento. La compañía descubre que el 70 por ciento de cada venta de productos está disponible para contribuir a los $ 31,000 del total de gastos fijos que necesita cubrir cada mes y también para alcanzar su objetivo de ganancias.