Definición y cálculo de precios de costo plus

Determinando su margen de ganancia

La fijación de precios con costo adicional, también denominada fijación de precios de fijación o fijación de precios, es la práctica de una empresa de determinar el costo de su producto para ellos y luego agregar un porcentaje sobre ese precio para determinar el precio de venta al cliente.

La fijación de precios con costo más es una estrategia de fijación de precios basada en el costo muy simple para establecer los precios de los bienes y servicios. Con los precios de costo plus, primero se agrega el costo directo del material, el costo directo de mano de obra y los gastos generales para determinar cuánto le cuesta a la empresa ofrecer el producto o servicio.

Se agrega un porcentaje de marcado al costo total para determinar el precio de venta . Este porcentaje de marcado es ganancia. Por lo tanto, es realmente importante tener una comprensión sólida y precisa de todos los costos de la empresa y de dónde provienen esos costos.

En ciertos casos, tanto el comprador como el vendedor acuerdan el porcentaje de margen de beneficio, y / o es una moneda de cambio para obtener la venta.

3 pasos para calcular los precios de Cost-Plus

Hay 3 pasos para calcular los precios de costo-plus.

El paso 1 es determinar el costo total del producto o servicio, que es la suma del costo fijo y variable (los costos fijos no varían según el número de unidades, mientras que los costos variables sí lo hacen).

El paso 2 es dividir el costo total por el número de unidades para determinar el costo unitario

El paso 3 es multiplicar el costo unitario por el porcentaje de margen para llegar al costo de venta y el margen de beneficio del producto.

Un ejemplo de fijación de precios basada en los costos

Por ejemplo, si una empresa vende un producto por $ 1.00, y ese $ 1.00 incluye todos los costos que implica la fabricación y comercialización del producto, entonces puede agregar un porcentaje adicional a los $ 1.00 como la parte "positiva" de los precios de costo-plus .

Esa porción del precio es su ganancia.

Dependiendo de la compañía, el porcentaje de marcado también puede incluir alguna estimación de las condiciones económicas o del mercado. Si la demanda es lenta, entonces el porcentaje de margen puede ser menor para atraer a los clientes. Por otro lado, si la demanda del producto es alta y las condiciones económicas son buenas, entonces el porcentaje de margen puede ser más alto ya que la compañía considera que puede obtener el precio más alto por su producto.

Consideración

La fijación de precios con costo adicional tiene el talón de Aquiles: no considera ninguna medida de la demanda del producto o servicio. La fórmula no tiene en cuenta si los clientes potenciales comprarán el producto al precio marcado. Para compensar, algunos empresarios han tratado de aplicar los principios de la elasticidad del precio a la fijación de precios con costo más. Otros simplemente pueden mirar las ofertas competitivas, las tendencias y la perspicacia comercial para determinar "lo que el mercado soportará" en los precios.

Una alternativa es la fijación de precios basada en el valor, que es el proceso de determinar el precio de venta de un producto o servicio en función de los beneficios que proporciona a los compradores, no lo que cuesta producir. Si su empresa ofrece productos especiales, únicos o con características muy valiosas, puede estar bien posicionado para aprovechar los precios basados ​​en el valor, que generalmente generan un mayor porcentaje de ganancias.