Cada proveedor tiene fondos reservados para ayudar a promover la venta de sus productos en tiendas minoristas. Esta cantidad generalmente varía entre el 1 y el 3% de las compras de mercancía de su tienda. Muchos proveedores limitan o limitan la cantidad de dinero que están dispuestos a dar a un minorista basándose en las compras del minorista de YTD.
Por lo tanto, cuanto más compre, más acceso obtendrá de estos fondos. Comúnmente conocidos como fondos cooperativos, estos fondos siempre forman parte del plan del proveedor, pero no siempre le informan al respecto.
Por un lado, los vendedores pueden guardar estos fondos para sus cuentas más grandes como una forma de incentivar la compra de mercancías. En otros casos, el vendedor usa los fondos para colocar publicidad en el mercado general para crear conciencia de marca. Si bien esta publicidad lo ayuda en la medida en que es más probable que un cliente compre un producto si ya ha oído hablar de la marca, no influye directamente en sus ventas.
El mejor uso de los fondos de la cooperativa es promover la venta del producto del vendedor en SU tienda. Por ejemplo, los vendedores tienen anuncios de display para vallas publicitarias o bancos de periódicos o autobuses que tienen lugares en el anuncio (a veces llamados agujeros de rosquillas) para que usted pueda insertar la información de su tienda como dirección, número de teléfono, sitio web, etc.
Estos anuncios generalmente son gratuitos para usted, lo que significa que el costo de crear el anuncio ya está pagado. Cualquiera que sea el lugar donde se publique el anuncio ( ROP , exterior, etc.), ese proveedor con mucho gusto insertará la información de su tienda en el gráfico publicitario que recibió del proveedor de forma gratuita. Después de todo, están recibiendo su dinero para pagar la colocación.
Pero el uso final de los fondos de la cooperativa es lograr que el proveedor pague por la ubicación del anuncio. Piénselo de esta manera, si compra productos por un valor de $ 20k a un proveedor, lo más probable es que haya reservado $ 200 para ayudarlo a venderlo. Pídales que paguen una colocación de anuncio pequeña para su producto con ese dinero. A menudo, puede hacer un catálogo de proveedores que le da a cada uno su propia página y luego cargarlos para que estén en el libro (usando fondos de la cooperativa). Tuve mucho éxito con esta técnica y elevó la marca de su tienda desde que obtuve imágenes de alta calidad y anuncios de proveedores, gráficos que no podía pagar por mi cuenta.
Una palabra de advertencia, muchos proveedores utilizarán sus fondos de la cooperativa para darle dólares de descuento por el lento movimiento del inventario. En primer lugar, deben intercambiar ese inventario por usted, pero tenga cuidado si solicita ayuda vendiéndolo y luego déle dinero de su próxima factura como forma de pagar el descuento de ventas. Esto es genial, pero asegúrese de que no salga de sus fondos de la cooperativa. El mejor plan de acción aquí es obtener una autorización de devolución (RA) del vendedor y usar ese crédito para comprar un inventario de mejor rendimiento.
La verdad es que para muchos minoristas más pequeños, los vendedores nunca mencionan herramientas como fondos cooperativos o dinero de descuentos o devoluciones de inventario para ayudarlo a vender sus mercancías.
¿Puedes culparlos? Significa que el vendedor gana menos dinero. Depende de usted ser proactivo en el acceso a estas herramientas de venta, como los fondos de la cooperativa para ayudarlo a almacenar. Pregúntele a su proveedor al respecto. Lo tienen. Pueden decirle que necesita aumentar sus compras para tener acceso a ella, pero si está evaluando su inventario correctamente. más productos de un proveedor que tenga un mayor volumen de negocios pueden ser la fórmula correcta. En otras palabras, deje de comprarle a las personas que no lo ayudarán y comience a comprarle a los que sí lo harán.