Desembarque de su primer gran cliente como organizador de eventos
Anteriormente hemos mencionado la anatomía del cliente, pero realmente es muy valiosa para garantizar que sus clientes sean los adecuados para usted y su nicho de mercado. ¿Quién es tu cliente ideal de planificación de eventos? ¿Cuáles son sus necesidades específicas y cómo proporcionarías soluciones?
Mejor aún, ¿cómo proporcionaría soluciones que pueden superar a las de sus competidores? Ahora que lo ha reducido, puede concentrarse en establecer relaciones con el tipo de cliente con el que sabe que puede trabajar con éxito.
Cómo ganar maneras de obtener su primer cliente de Big Event Planning
Si quieres saber cómo conseguir tu primer cliente de planificación de grandes eventos, debes tener confianza en ti mismo y en tus habilidades, incluso si no tienes experiencia profesional como coordinador de eventos. Después de todo, si no crees en ti mismo, ¿por qué debería un cliente? Si ha planeado eventos para amigos y familiares, concéntrese en estos como ejemplos positivos de sus habilidades y también vea sus habilidades en otras áreas; ¿Puedes aplicar esto al negocio de la planificación de eventos? Tenemos suerte porque hay muchas habilidades transferibles que pueden relacionarse con el negocio de la planificación de eventos, como el presupuesto , la administración de clientes y la negociación , así que use sus puntos fuertes y demuestre a los clientes potenciales exactamente lo que puede aportar a la mesa.
Conseguir la reunión
No es bueno estar seguro de que los clientes potenciales lo contratarán a primera vista a menos que tenga la oportunidad de reunirse con ellos en primer lugar. La comunicación es esencial con respecto a cómo conseguir su primer cliente de planificación de grandes eventos, y para reservar esa primera reunión debe informarles exactamente cómo se beneficiarán de sus servicios.
El lema eterno "Show, do not tell" es importante aquí, su cliente potencial debe saber de inmediato qué hay para ellos. Si se quedan pensando '¿Y qué?', Te has perdido la marca. Mira los siguientes ejemplos.
- Mal ejemplo: aunque recién empiezo como planificador de eventos profesionales, me apasiona la planificación de eventos y estoy enfocado, creativo y fácil de trabajar. Me encantaría reunirme y compartir algunos de mis pensamientos acerca de cómo organizaría su evento.
- Buen ejemplo: mi trabajo con la empresa XYZ condujo a un aumento del 25% en las ventas directamente relacionadas con el evento, por lo que puede estar seguro de que puedo ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Creo que celebrar tu evento en un lugar más creativo, como el Museo Nacional de Historia, aumentaría el impacto de tu mensaje, ¿qué opinas? Tengo varias otras ideas que harán que su evento sea un éxito, ¿está libre el viernes para reunirse y discutir sobre ellos?
El segundo ejemplo es cómo conseguir su primer cliente de planificación de grandes eventos, incluso si tiene una experiencia limitada. Es un hecho que los profesionales de planificación de eventos deben ser enfocados, creativos y fáciles de trabajar, así que lo que les está diciendo no hará exactamente que se destaque entre la multitud. En el segundo ejemplo, les está mostrando exactamente cómo pueden beneficiarse de trabajar con usted al darles un ejemplo de lo que ha logrado en el pasado (incluso si el evento fue en su trabajo anterior y no lo obtuvo pagado por ello!).
En lugar de solo decirles que eres increíble, ¡les estás mostrando cómo y por qué eres increíble!
El primer encuentro
Una vez que tenga una reunión organizada, es esencial dar una buena primera impresión. Sea rápido, prepárese con cualquier pregunta que tenga y asegúrese de actuar profesionalmente. La personalidad es un factor importante en el aterrizaje de su primer cliente de planificación de grandes eventos; si no te quieren como persona, es poco probable que quieran usar tus servicios. Incluso si está teniendo el peor día , ponga una gran sonrisa en su cara y sea entusiasta y amistoso. Si no cree que sean adecuados para su personalidad o su nicho de mercado, entonces aléjese, por más entusiasta que sea de conseguir su primer cliente de planificación de grandes eventos. Una relación con un cliente no es diferente de cualquier otra relación, ¡la correcta vale la pena esperar!