¿Qué es la viabilidad de un negocio?
La viabilidad de una empresa se mide por su supervivencia a largo plazo y su capacidad para mantener las ganancias durante un período de tiempo.
Una empresa puede sobrevivir cuando es viable porque continúa obteniendo beneficios año tras año. Cuanto más tiempo una empresa puede seguir siendo rentable, mejor será su viabilidad.
Una empresa demuestra su viabilidad obteniendo un beneficio todos los años de su existencia. Algunos dicen que un negocio viable es uno "con piernas", y el Diccionario de Cambridge dice que algo con patas puede continuar existiendo y tener éxito por un largo tiempo.
La viabilidad es como la confianza. Cuando su confianza en alguien es sacudida, es casi imposible recuperarla. Y cuando una empresa pierde su rentabilidad, es difícil recuperarla. Entonces, la viabilidad está ligada a los beneficios, pero también a la solvencia y la liquidez.
¿Cómo me aseguro de que mi negocio sea viable?
La viabilidad es difícil de definir y crear, pero hay algunos factores clave para hacer viable un negocio. Considere estos factores en comparación con su negocio, y tome medidas para aumentar la viabilidad.
Crear viabilidad es un proceso de dos partes. En primer lugar, significa crear una estrategia de marketing al saber quién es usted, a quién le está vendiendo y quién más les está vendiendo. En segundo lugar, significa tener su casa financiera de negocios en orden.
Para crear una estrategia de marketing que haga que su empresa sea viable, deberá tener esta información:
1. Propuesta de venta única. Tener una propuesta de venta única (generalmente llamada USP) es un primer factor crítico para tener un negocio viable. Heather Saffer encontró un lugar único en el estante: glaseado orgánico y gourmet. ¿Qué hace que sus productos o servicios sean únicos? Ser único mantiene su negocio al frente de la competencia.
2. Base de clientes estable. Tener un producto o servicio único es solo el primer paso. Para ser viable, debe saber quién comprará su producto o servicio. Eso significa investigar para saber quiénes son estas personas. Las personas que compran glaseado regular no son las mismas personas que compran el glaseado de Dollop.
3. Ventaja competitiva. Incluso si su producto es único y sabe a quién le está vendiendo, siempre debe considerar la competencia. Descubra quiénes podrían ser sus competidores, quienes podrían vender productos competitivos similares o nuevos. Cree una estrategia de mercadeo que mantenga su ventaja competitiva.
Además de su estrategia de marketing, un enfoque continuo en el estado financiero de su empresa ayudará a crear ese negocio viable.
4. Estabilidad de efectivo. Probablemente, el factor más importante que hace que un negocio sea viable es que tiene activos (efectivo y otros fondos de reserva) para las operaciones diarias y también para contrarrestar los altibajos que sufren todos los negocios.
Llegar a la estabilidad del efectivo no va a pasar la noche. Significa ser frugal, no gastar demasiado anticipándose a las ventas y no sacar demasiado del negocio.
5. Continua atención a su estado financiero. La mayoría de los dueños de negocios se tropiezan con sus finanzas. Están demasiado ocupados haciendo todas las otras cosas que deben hacerse. Pero tener un negocio viable significa siempre poder saber dónde está su negocio financieramente. Obtenga un buen software financiero, ingrese toda la información de su negocio regularmente y analícela en función de los objetivos de estabilidad del efectivo y otros factores. Use estos índices de revisión comercial para medir el estado de su negocio.
¿En qué se diferencia la viabilidad de la solvencia?
La viabilidad comercial a menudo se confunde con otros dos términos que a menudo se usan para el rendimiento comercial: solvencia y liquidez.
Un negocio es solvente cuando tiene suficientes activos para cubrir sus obligaciones. La solvencia a menudo se confunde con la liquidez, pero no es lo mismo.
La solvencia a menudo se mide como una " razón actual ", que es el activo circulante total de una empresa dividido entre su pasivo total actual. Una empresa debe tener una relación actual de 2: 1 para solventar y cubrir pasivos, lo que significa que tiene el doble de activos circulantes que pasivos corrientes. Esta relación reconoce que vender activos para recaudar efectivo puede generar pérdidas, por lo que se necesitan más activos. Una empresa es solvente y no es probable que se declare en quiebra si su proporción actual es superior a 2: 1.
Viabilidad vs. Liquidez
La liquidez es más una medida a corto plazo. Se refiere a la capacidad de una empresa para convertir rápidamente los activos en efectivo sin pérdida. Si su empresa necesita dinero, puede que tenga que vender activos. A menos que el activo sea efectivo, el activo más líquido de todos, perderá dinero vendiendo. Por ejemplo, puede que no obtenga el valor total si vende cuentas por cobrar. Y si intenta vender equipos, es probable que sufra una pérdida porque es probable que el equipo se haya depreciado.
Si tiene liquidez, tiene suficientes activos en efectivo que le permiten pagar sus facturas inmediatas o pagarles a sus empleados. Esto se denomina flujo de caja positivo, y el flujo de efectivo positivo significa liquidez.
La mirada a largo plazo de la solvencia empresarial, la liquidez y la viabilidad
¿Es su negocio solvente, líquido o viable? Crear un negocio solvente, líquido y viable es un esfuerzo continuo. Pero vale la pena, porque creará un gran activo y construirá un negocio a largo plazo.