¿Este proceso es efectivo y cómo puede comenzar a planificar su campaña de mercadeo por goteo?
La frase marketing por goteo proviene de la frase común utilizada en agricultura y jardinería llamada "riego por goteo". Este es el proceso de regar plantas o cultivos usando pequeñas cantidades de agua durante largos períodos de tiempo.
El marketing por goteo se desarrolló en respuesta a la "Ley del 29" en la que muchos especialistas en marketing creen que un "cliente potencial" promedio no se convertirá en un cliente hasta que haya visto su mensaje de marketing al menos 29 veces. Si bien no estoy necesariamente de acuerdo con la Ley del 29, sí creo en la necesidad de mantenerme en contacto con sus clientes actuales y potenciales para poder comprarlos. Hay demasiados competidores por ahí, no para.
El método de comercialización por goteo puede ayudarlo a evitar la curva de vender-producir, que es la situación en la que está vendiendo hasta que encuentre trabajo que hacer, entonces está tan ocupado haciendo el trabajo que deja de vender. Una vez que el trabajo se ha completado, comienza a vender nuevamente. Esta es una situación temida que la mayoría de los dueños de negocios odian encontrar. La curva de vender-producir es experimentada principalmente por solopreneurs o pequeñas empresas.
Una forma efectiva de utilizar el marketing por goteo es hacer algo consistentemente cada mes para mantener su nombre frente a sus clientes actuales y posibles clientes.
Al hacer esto, disminuirá la curva de producción de venta y encontrará que tendrá una cantidad constante de negocios entrando por la puerta de forma continua.
Lo mejor del marketing por goteo es que requiere un plan de acción. Al crear este plan de marketing y seguirlo a lo largo del año, puede garantizar que será coherente con su comercialización durante todo el año.
Le sugiero que desarrolle su campaña de marketing por goteo al planificar su calendario de comercialización anual.
¿Cuáles son los beneficios clave de las campañas de marketing por goteo?
Como se mencionó, una campaña de nutrición líder ayudará a establecer relaciones con clientes potenciales y clientes potenciales. El fomento de leads es una forma automatizada de mantener a sus clientes potenciales involucrados con usted y su marca y compartir contenido con ellos que ellos verán como valiosos. Ese contenido generará confianza y ayudará a moverlos a través del embudo de ventas. Lo mejor es que el proceso de nutrición principal está automatizado, esto le ahorra tiempo y recursos. Si todavía no está seguro de si una campaña de crianza de plomo es para usted, veamos los beneficios clave que lo ayudarán a determinar si es algo en lo que debe invertir o no.
- Use el fomento de leads junto con una campaña de goteo para ayudar a generar más ventas sin tener que invertir más. Si es una empresa pequeña, esto también ayudará a mantener esa línea completa sin requerir más tiempo.
- El contenido ayuda a generar confianza y posicionarlo a usted y a su empresa como el experto en la industria que usted representa. Por supuesto, esto tomará tiempo para construir al principio, pero si se hace bien y su contenido se mantiene siempre verde, es una inversión que le servirá durante mucho tiempo.
- Las campañas de goteo te ayudarán a aumentar tu tasa de conversión porque te mantendrás en contacto y crearás constantemente un punto de contacto que mantendrá tu marca y los productos o servicios que ofreces frente al cliente potencial. Es difícil olvidar a alguien que se mantiene en contacto contigo.
Todo suena muy bien y usted cree que los beneficios clave le traerán valor, pero, ¿dónde comienza? Para ayudarlo, he incluido un plan de acción para ayudarlo a desarrollar una campaña productiva de mercadeo por goteo:
- Paso 1: Desarrolle su plan (Planifique algo CADA mes)
- Paso 2: diseña la ejecución de tu plan
- Paso 3: decide quién es tu objetivo .
- Paso 4: Crea consistencia desarrollando tu lema o frase. Luego colóquelo en cada pieza promocional y de mercadotecnia.
¿Qué métodos puedes usar para tu campaña de marketing por goteo?
Aquí hay algunos que lo ayudarán a comenzar:
- Tarjetas Postales
- Boletines informativos
- Carta manuscrita
- Boletín de noticias por correo electrónico (deberá tener cuidado con los filtros de correo no deseado)
- Folletos promocionales o de ventas
Piense en su campaña de marketing por goteo como una forma de nutrir a sus clientes actuales y potenciales. Su campaña debe mantenerlos al tanto de sus productos y servicios. Con este pensamiento en mente, su campaña tendrá éxito.