Probar la preparación de los consumidores para su producto en un lugar nuevo
Observación del mercado
La observación es una técnica de investigación de mercado en la que los investigadores altamente capacitados generalmente observan cómo las personas o los consumidores se comportan e interactúan en el mercado en condiciones naturales.
Está diseñado para brindar precisamente información detallada y real sobre lo que hacen los consumidores mientras interactúan en un nicho de mercado determinado.
Qué considerar al llevar a cabo la observación del mercado
Una mala campaña de marketing tiene consecuencias nefastas. Es por eso que es crucial hacer una observación de mercado perfecta para lograr los mejores resultados que le permitirán sobrevivir en el mercado. Debe considerar si el segmento del mercado objetivo vale algo para el negocio. Desarrolla una conciencia clara de lo que quieres de la observación y si necesitas ayuda con todo el proceso. La observación está destinada a abrir tus ojos a cosas más grandes. No te acerques con los ojos vendados.
El propósito de la observación del mercado
Veamos este escenario particular, una empresa altamente exitosa quiere expandir sus operaciones en un lugar completamente nuevo. No tiene idea de nada más sobre el lugar, excepto su ubicación geográfica y el volumen del mercado.
La compañía sigue adelante y establece una sucursal de buen humor que espera que el negocio florezca en unos pocos meses. Sin embargo, las cosas pronto comienzan a tomar una espiral descendente que eventualmente lleva a su cierre. Esta empresa ignoró utilizar una técnica de investigación de mercado adecuada, como la observación.
La observación es bastante vital cuando se prepara para una expansión comercial.
Le ayudará a probar la disposición de los consumidores para su producto en un lugar nuevo. También puede ayudarlo a elegir prudentemente los canales de distribución mientras crea una gran base de clientes al mismo tiempo.
La observación del mercado debe hacerse con el fin de comprender a los clientes existentes. Tiene que revelar lo que influye en las decisiones de compra de los clientes, sus valores, lo que más disfrutan y la influencia de la fuente en sus hábitos de compra. La observación tiene como objetivo establecer un objetivo realista tanto para las empresas de pequeña escala como para las de gran escala. La información como el crecimiento y las ventas son algunos de los elementos del mercado que debe tener en cuenta al establecer los objetivos.
La observación ayuda a resolver problemas de negocios. Le ayudará a investigar y resolver cuál es el problema. Por ejemplo, si experimenta una disminución en las ventas, puede descubrir que hay una menor conciencia de marca en el mercado.
Los diferentes tipos de observación de mercado
Hay varios tipos de observación de mercado. Sin embargo, están categorizados en seis subdivisiones principales. Incluyen observación humana, mecánica, directa, indirecta, disfrazada y no disfrazada.
Se realiza una observación disfrazada sin que la persona sepa mientras se realiza una observación no disfrazada cuando la persona sabe que se está observando.
La observación humana involucra a una persona que hace la observación, mientras que la observación mecánica implica el uso de máquinas como cámaras de video y grabadoras de audio. La observación directa implica observar el comportamiento real, mientras que la observación indirecta implica estudiar una ocurrencia particular obtenida de una fuente secundaria.
La observación del mercado debe ser realizada por personas bien capacitadas y equipadas con las habilidades necesarias en estudios de mercado . Para obtener un mejor resultado, asegúrese de tener un plan adecuado establecido como las finanzas requeridas para llevar a cabo la actividad.