El patrocinio puede mejorar las ventas y ayudar a los esfuerzos de marketing
Cuando se hace bien, el patrocinio ofrece oportunidades significativas para un marketing distinto y muestra el apoyo para el evento.
Qué es el patrocinio
El patrocinio es el apoyo financiero o en especie de una actividad y se utiliza principalmente para alcanzar objetivos comerciales específicos. Según la "Guía completa de patrocinio" de IEG, "no debe confundirse con publicidad. La publicidad se considera un medio cuantitativo, mientras que el patrocinio se considera un medio cualitativo. Promueve una empresa en asociación con el patrocinador".
Hoy en día, una gran cantidad de eventos utilizan el patrocinio para ofrecer programas más emocionantes y ayudar a sufragar el aumento de los costos. El patrocinio le permite llegar a nichos de mercado específicamente orientados sin ningún desperdicio. Además, como un poderoso complemento de otros programas de marketing, el patrocinio puede tener una influencia dramática en las relaciones con los clientes.
Algunas oportunidades promocionales incluyen el patrocinio de salas de prensa, un salón internacional, un orador o sala VIP, recepción de premios, programas educativos, pancartas, portatarjetas, equipos audiovisuales, computadoras con pantalla, bolsas de tela, autobuses, servilletas y tazas de bebidas. .
El patrocinio ofrece la posibilidad de alcanzar varios objetivos a la vez.
Mejora de la imagen y configuración de las actitudes del consumidor
Las empresas a menudo buscan formas de mejorar la percepción que tiene su público objetivo. Es probable que los eventos patrocinadores que atraen a su mercado moldeen las actitudes de compra y ayuden a generar una reacción positiva.
Por ejemplo, Coca-Cola siempre busca generar una influencia positiva de sus productos en las mentes de sus consumidores. Como tal, la compañía respalda regularmente eventos que, en su opinión, pueden influir en las opiniones de los consumidores, como el programa de televisión "American Idol".
Crear conciencia de marca
Puede gastar una gran cantidad de dólares en publicidad impresa o en anuncios de audio y televisión, pero gastará mucho menos y tal vez logre un mejor resultado si simplemente puede poner su producto en manos de posibles consumidores.
El patrocinio no tiene que ser enorme, en la línea de lo que Coca-Cola ha hecho con "American Idol". Si posee una tienda de mascotas o fabrica suministros para mascotas, proporcione correas con su nombre para la exposición canina o feria anual del club de su perrera local. Cada vez que un propietario o juez le pone una correa a un cachorro, su nombre está ahí. Estás atrayendo a tu audiencia, encontrándote con ellos uno a uno en el momento más oportuno.
Ahora avance rápidamente unas pocas semanas hasta un punto en el tiempo cuando uno o más de los criadores que estuvieron presentes necesitan correas nuevas. ¿Es más probable que recuerden un anuncio que vieron en una revista o esa correa que ayudó a controlar a un perro en el momento de la crisis?
Conducción de ventas
Impulsar las ventas va de la mano con el conocimiento de la marca .
El patrocinio orientado a impulsar las ventas puede ser una herramienta de promoción extremadamente potente.
Este objetivo permite a los patrocinadores mostrar sus atributos de producto. Las empresas de alimentos y bebidas a menudo usan patrocinios para alentar los muestreos y las ventas. La "Guía completa de patrocinio" de IEG cita el esfuerzo de recaudación de fondos de Visa en torno a su patrocinio de los Juegos Olímpicos y el Equipo Olímpico de EE. UU. Visa promocionó su asociación al ofrecer hacer una donación al Equipo Olímpico cada vez que los consumidores cargaban una compra en su tarjeta Visa.
American Express utilizó una estrategia similar donando a causas necesitadas con su campaña "Charge Against Hunger". Como resultado, ambas compañías experimentaron un aumento significativo en el volumen de ventas.
Incrementando el alcance
Un buen patrocinio no solo le permite contactarse con compradores y clientes potenciales, sino que también puede promocionar esa valiosa herramienta de marketing: el boca a boca.
Idealmente, las personas que asistan a un evento continuarán hablando sobre su servicio o producto, especialmente si tuvieron una buena experiencia en ese momento.
Su marca debe aparecer en todos los materiales promocionales del evento, incluidos los correos electrónicos y sus propios anuncios. Ahora está llegando a muchas personas que están interesadas en el tipo de cosas que está vendiendo, todas ellas parte de su patrocinio.
Crear publicidad positiva y aumentar la visibilidad
Cada patrocinador busca una amplia exposición tanto en medios electrónicos como impresos, y la publicidad positiva ayuda a crear una mayor visibilidad de los productos y servicios. Varios medios que cubren el evento a veces incluyen nombres o fotos de patrocinadores. Este tipo de cobertura mediática a menudo es inasequible si la compañía pensara en comprarla, incluso si estuviera disponible.
El patrocinio a menudo puede generar una cobertura mediática que de otro modo no hubiera estado disponible. La empresa patrocinadora debe tener una campaña integral de medios para aumentar la cobertura de los medios promovida por los organizadores.
Diferenciar de los competidores
El mero hecho de patrocinar un evento, especialmente un patrocinio exclusivo, es una forma significativa de crear diferenciación de la competencia. El nombre de su empresa tiene la oportunidad de sobresalir por encima del resto. Esta táctica es particularmente útil si su empresa quiere combatir a un competidor que tiene un presupuesto publicitario más grande. El patrocinio permite a las empresas más pequeñas competir con los gigantes de la industria.
Ayudando con un buen rol de "ciudadano corporativo"
Otro poderoso objetivo de patrocinio permite que las empresas sean vistas como "buenos vecinos". Se percibe que apoyan a la comunidad y contribuyen a su desarrollo económico, lo que genera una enorme buena voluntad.
Las audiencias objetivo ven al patrocinador como un esfuerzo mayor para apoyar el evento, a menudo permitiendo que se lleven a cabo más o mejores actividades como resultado. Esto proporciona otra manera en la que puede involucrar a su audiencia a través del apoyo de sus intereses y causas.
Generando nuevos clientes potenciales
Esta oportunidad es particularmente viva y próspera en las ferias comerciales a las que realmente asiste. Usted está presente personalmente ... y también lo están otros innumerables que tienen interés o necesidad en su servicio o producto. Usa el evento para hablar de la tienda. Muestre usted mismo o su producto sin exagerar. Ya has hecho algo bueno; usted es un patrocinador, lo que le permite un cierto nivel de respeto. No tienes que darte palmaditas en la espalda. Solo tenga conocimiento y sea útil para que los asistentes lo recuerden cuando necesitan lo que tiene que ofrecer.
Mejorando las relaciones comerciales, de consumo y VIP
Los patrocinios que ofrecen oportunidades de hospitalidad siempre son atractivos para las empresas. Las ventajas pueden incluir configuraciones de red exclusivas especiales, como recepciones VIP o torneos de golf, que ofrecen oportunidades para conocer clientes clave y consolidar las relaciones comerciales.